《新營銷》課程大綱
報(bào)告人簡介
整合者、解答者
五分鐘摘要
小測試（營銷？品牌？戰(zhàn)略？策略？競爭？市場？）
一 、新思想 篇
營銷發(fā)展三階段
品牌與營銷
品牌如何建成
每次接觸皆品牌
偏偏喜歡你？
案例Case：
MOTOROLA＋＋可口可樂
關(guān)于定位
三種品牌戰(zhàn)略（USP、品牌、定位）
USP的新發(fā)展
定位新說
品牌建設(shè)三次浪潮
不要差異過頭
以定位為中心的營銷展開
尋找品牌定位的三角法
案例Case：
Passat＋M&M’s＋金龍魚＋天與地＋V70＋百事可樂＋農(nóng)夫山泉＋M-ZONE& U-power＋奧迪A4＋MasterCard＋google＋雪花
無形營銷策略
案例Case：
Google與eBay＋iPod＋宜家
無形營銷策略
Nobody、everybody somebody
mind to mind
長尾市場
AIDMA、AISAS
Media到ME-dia
新創(chuàng)意觀
我們的對象是誰？
案例Case：
雷克薩斯…
二、新戰(zhàn)略篇
創(chuàng)新戰(zhàn)略當(dāng)先
以小搏大的品牌速成戰(zhàn)略
破壞性創(chuàng)新
企業(yè)難逃的“競爭旋渦”
先革新，再談創(chuàng)新
品牌差異化來源戰(zhàn)略…
案例Case：
DELL＋威斯汀飯店＋Oral-B 牙刷＋甜甜圈＋藍(lán)色快車＋伊萊克斯＋我有萊卡＋intel inside＋歐萊雅＋佳潔士…
三、新價(jià)值 篇
與顧客共創(chuàng)價(jià)值
顧客擁有的過程
顧客終身價(jià)值
品牌層
不同行業(yè)的品牌感性與理性價(jià)值
CSR與道德品牌
夏娃經(jīng)濟(jì)（她經(jīng)濟(jì)）
切忌愚弄消費(fèi)者
企業(yè)向上走還是向下走？
選擇價(jià)值、提供價(jià)值
價(jià)值傳遞系統(tǒng)
制定營銷戰(zhàn)略的三個(gè)要素
價(jià)值傳遞系統(tǒng)
最佳做法和常見錯(cuò)誤
將目標(biāo)集中于最有吸引力的細(xì)分市場
八種細(xì)分市場的類型
對不同市場細(xì)分類型的評估
以需求為基準(zhǔn)的細(xì)分市場優(yōu)先
利用或改變顧客的價(jià)值觀
案例Case：
可口可樂＋箭牌口香糖＋7-ELEVEN＋佳潔士
＋歐萊雅＋德芙巧克力＋bp＋三鹿＋光明＋DeBeer＋Nikewomen
四、新宣傳 篇
宣傳在“以顧客價(jià)值為核心的有效營銷戰(zhàn)略”中
主要宣傳工具
新廣告觀
品牌核心定位宣傳方式
宣傳價(jià)值的最佳做法和常見錯(cuò)誤
確定合適的包裝
基于市場定位策略推動(dòng)整合營銷傳播
要使傳播有效，首先必須目標(biāo)明確
選擇合適的價(jià)值溝通方式來達(dá)到目標(biāo)
銷售額翻番的幾種方案
“接觸點(diǎn)/宣傳點(diǎn)/競爭點(diǎn)”管理
“接觸點(diǎn)”的定義 ？
如何把握互動(dòng)接觸中的機(jī)遇？
員工－最強(qiáng)有力的品牌宣傳者
企業(yè)領(lǐng)袖與品牌
故事營銷
口碑營銷
感官體驗(yàn)（感性營銷）
5D…
案例Case：
雪佛蘭＋萬科＋LEVIS＋可口可樂＋HP＋I(xiàn)BM＋全聚德＋yahoo＋黃金甲＋EMC＋克萊斯勒＋奧迪＋新航＋勞斯萊斯
五、新思維 篇
思維導(dǎo)圖的繪制規(guī)則
九宮格法
腦力激蕩法
創(chuàng)意十二訣
創(chuàng)意學(xué)精要
全腦營銷
商業(yè)創(chuàng)新十訣
結(jié)語
《新營銷》課程目的
新營銷
《新營銷》適合對象
1. 有志于開拓企業(yè)新局，增強(qiáng)企業(yè)競爭力和企業(yè)業(yè)績再成長的董事長、總裁、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)；
2. 上市公司、大型國有企業(yè)、大型民營企業(yè)的營銷副總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、一線營銷人員等；
3. 眾多中小型企業(yè)的上述人員；
4. 政府主管經(jīng)濟(jì)的官員；
5. 營銷、廣告、媒體代理商；
6. MBA/EMBA學(xué)員、企管、行銷、傳播、廣告等相關(guān)科系師生；
《新營銷》所屬分類
市場營銷
《新營銷》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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