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購物籃分析
添加時間:2011-12-12      修改時間: 2011-12-12      課程編號:100139265
《購物籃分析》課程大綱
【課程大綱】
第一講:購物籃分析
購物籃方面的差距
商品銷售相關性與關聯(lián)商品
購物籃比例---表示商品之間的關聯(lián)關系
影響商品銷售的其他因素
第二講:商品相關性的實際意義
關聯(lián)商品在賣場中與其他商品的關系
關聯(lián)商品陳列
第三講:購物籃中商品的生存百態(tài)
商品與購物籃之間的七種關系
購物籃中的商品性格百態(tài)
好商品、壞商品及商品在賣場中的配合作用
購物籃中商品的替代關系
有效推薦關聯(lián)商品的方法
株連九族的商品淘汰
第四講:與購物籃有關的幾組數(shù)字
決定門店命運的四個數(shù)字
決定商品命運的三個數(shù)字
商品銷售結構與購物籃結構
衡量商品“人氣度”——PI值
商品在購物籃的親密指數(shù)——購物藍系數(shù)
第五講:門店中的商品關聯(lián)現(xiàn)象
同一個商品的購物籃系數(shù)
對每時段的購物籃系數(shù)進行分析的必要性
門店缺貨會造成哪些關聯(lián)損失
不同零售業(yè)態(tài)的購物特征
收款臺的排隊現(xiàn)象與購物籃
第六講:商品價格與購物籃
定價策略
商品價格彈性指數(shù)
商品交叉價格彈性指教
商品價格雙峰帶分析
商品價格帶及價格點
構建門店的“購物籃敏感商品”指數(shù)
第七講:促銷與購物籃
商品促銷的六種結局
當前常見的促銷商品選擇法
利用商品關聯(lián)選擇促銷商品
衡量促銷結果

《購物籃分析》課程目的
了解購物籃的作用
掌握提升購物籃的方法
了解商品和購物籃的關系
商品價格和購物籃的關聯(lián)分析

《購物籃分析》適合對象
門店主管/經(jīng)理、采購主管、店長、總監(jiān)

《購物籃分析》所屬分類
市場營銷
《購物籃分析》內訓服務流程
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在線提交培訓需求

培訓顧問需求調研

溝通確認內訓方案

簽訂協(xié)議

內訓執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師賈皓然老師簡介
賈皓然
賈皓然
【工作經(jīng)歷】
14年超市大賣場中高層管理經(jīng)驗,98年起先后擔任河北保龍倉商業(yè)連鎖經(jīng)營有限公司、家樂福商業(yè)有限公司生鮮處長、雜貨處長、企業(yè)培訓師、項目經(jīng)理、門店店長等經(jīng)營管理職務,其中先后擔任5家超市大賣場門店店長職務8年,具備豐富的超市實戰(zhàn)、拓展經(jīng)驗。擔任店長期間通過營運流程的優(yōu)化及統(tǒng)籌管理等措施,使兩家長期虧損門店實現(xiàn)銷售增長、扭虧為盈。并且在超市拓展籌建方面有著豐富的運作經(jīng)驗,參與開設門店2家,負責開設門店3家。
對于企業(yè)的培訓有實戰(zhàn)經(jīng)驗及深刻的認知,在超市的運營管理、采購管理、項目籌建和拓展等方面具備豐富的培訓能力。
【培訓課程】
《高效門店主管勝任能力》
《打造卓越店長》
《購物籃分析》
《超市庫存管理和訂單管理》
《超市商品定位》
《超市空間管理與陳列》
《如何通過商品布局提升門店利潤》
《打造沒有“死角”的賣場布局》
《超市如何有效進行價格管理》
《促銷活動的精心策劃和高效實施》
《營運報表分析和解讀》
《零售企業(yè)拓展和籌建》
《高效采購主管課程》
《高級談判技巧》
《商場服務技巧》
《采購合同解讀》
《采購的職責和勝任力》
《采購和供應商的談判技巧》
《采購成本控制與談判技巧》
【服務過的部分客戶】
河北保龍倉商業(yè)連鎖經(jīng)營有限公司,河北保龍倉衡水分公司,河北保龍倉邢臺分公司,德州保龍倉商業(yè)公司,唐山遠洋城商業(yè)有限公司,秦皇島保龍倉商業(yè)有限公司,河北家樂福商業(yè)有限公司,河北三元乳業(yè)有限公司,河北大河物流有限公司,北國集團(19個分店)等等。
本課程可以提供內訓,查看培訓師詳細信息
賈皓然老師其他內訓課
·采購的職責和勝任力
·采購合同解讀
·超市空間管理與陳列
·超市如何有效進行價格管理
·超市庫存管理和訂單管理
·超市商品定位
·促銷活動的精心策劃和高效實施
·打造沒有“死角”的
·打造卓越店長
·高級談判技巧
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