《INCOTERMS2010解析&出口風(fēng)險與合同管理》課程大綱
第一部分 出口風(fēng)險篇——出口風(fēng)險猛于虎
1. 出口風(fēng)險的涵義和類別（盤點(diǎn)當(dāng)前你面臨的出口風(fēng)險）
2. 出口風(fēng)險管理流程（如何識別、衡量、應(yīng)對風(fēng)險）
3. 出口業(yè)務(wù)流程全面解說（讓新手老手對出口流程細(xì)節(jié)都爛熟于心，把業(yè)務(wù)做精做通）
4. 各個環(huán)節(jié)風(fēng)險的防控（風(fēng)險埋伏在每個環(huán)節(jié)，必須做到步步為營、防微杜漸，著重講解：客戶調(diào)查、備貨風(fēng)險、匯率風(fēng)險、收賬風(fēng)險等）

第二部分 出口技能篇——打虎還得自身壯
1. 出口技能的涵義和清單（不同業(yè)務(wù)、不同規(guī)模對出口技能的要求不相同，時刻對照技能清單，檢查自身的長板、短板，看方抓藥，不斷提升才能打虎吃肉，不至于自投虎口）
2. 企業(yè)構(gòu)建機(jī)制防范風(fēng)險（從企業(yè)管理層面上構(gòu)建風(fēng)險管理制度，設(shè)立有效防火墻）
3. 員工提升技能降低風(fēng)險（從業(yè)務(wù)操作層面上提升員工關(guān)鍵技能，一切事在人為，只有兵精將強(qiáng)，才能業(yè)務(wù)興旺）

第三部分 貿(mào)易術(shù)語篇——貿(mào)易術(shù)語要細(xì)挑
1. 術(shù)語、合同的關(guān)系
2. 合同法與CISG的關(guān)系
3. INCOTERMS®2010有哪些改變
4. 術(shù)語改變對出口企業(yè)的影響
5. 術(shù)語選用的考慮因素（風(fēng)險、責(zé)任、費(fèi)用如何平衡）
6. 常用術(shù)語的講解（FOB、CIF為2010新版后的案例詳解，學(xué)員可以要求加講其它術(shù)語）

第四部分 出口合同篇——白紙黑字防糾紛
1. 合同的重要性（合同可能招財進(jìn)寶，也可能引狼入室，必須慎重，不宜盲用合同范本，更不應(yīng)亂簽合同）
2. 合同訂立階段要注意什么
3. 合同履行階段要注意什么
4. 合同主要條款的案例解說（結(jié)合業(yè)務(wù)經(jīng)驗與辦案經(jīng)歷）
 約首雙方信息的重要性
 商品品質(zhì)、數(shù)量、包裝條款
 運(yùn)輸?shù)姆绞�、單�?jù)、裝運(yùn)條款
 保險條款
 定價方法、成本核算、傭金與折扣及價格條款
 結(jié)算條款
 違約責(zé)任條款
 爭議處理條款
 索賠條款
 不可抗力及不可抗力事件的處理
5. 建立合同管理制度

第五部分 出口軟件化——人腦電腦相結(jié)合
1. 采用軟件管理出口的好處
2. 出口軟件應(yīng)具備哪些功能

《INCOTERMS2010解析&出口風(fēng)險與合同管理》課程目的
本機(jī)構(gòu)組織專門課題組，廣泛調(diào)研，首創(chuàng)地系統(tǒng)梳理出口企業(yè)面臨的傳統(tǒng)風(fēng)險和新增風(fēng)險，提出風(fēng)險識別、風(fēng)險管理方法，出口人員不再需要關(guān)在辦公室里攪盡腦汁，直接站在專家團(tuán)隊的肩膀上，坐享專業(yè)研究成果，按圖索驥，分析全局，于細(xì)節(jié)處著手。
很大程度上，出口技能往往決定了業(yè)務(wù)規(guī)模、獲利能力、控險能力。本課題創(chuàng)新地指明出口企業(yè)應(yīng)具備的技能，這對企業(yè)了解自身，進(jìn)而拔高長板、彌補(bǔ)短板，提高競爭能力有指導(dǎo)意義，也將指導(dǎo)企業(yè)招聘合適員工，指導(dǎo)員工完善職業(yè)技能。員企同心合力，才能百戰(zhàn)不殆。
最重要的一點(diǎn)，每次交易都要簽合同，術(shù)語選用和條款制訂的好壞直接影響出口業(yè)務(wù)的損益、風(fēng)險的防控。制訂和執(zhí)行合同是每個員工、每家企業(yè)最基本的、核心的技能，但往往企業(yè)的重視程度不夠，投入不足，甚至不積極學(xué)習(xí)新版的《INCOTERMS2010》。針對這種情況，本課題用了大量案例來解說，確保每個學(xué)員學(xué)而能用，為企業(yè)選好貿(mào)易術(shù)語、把好合同關(guān)。

《INCOTERMS2010解析&出口風(fēng)險與合同管理》適合對象
1.進(jìn)出口企業(yè)：國際貿(mào)易部、單證報關(guān)、財會部、商務(wù)合同部、風(fēng)險信用管理人員等
歐美危機(jī)進(jìn)一步深化，新興市場情況不明朗，全球需求下降，國內(nèi)因素變化，出口風(fēng)險層出不窮，出口企業(yè)怎么應(yīng)對？出口從業(yè)人員怎么辦？
2.銀行、保險、信保、律師、軟件商
可以深入地了解出口企業(yè)面臨的環(huán)境、業(yè)務(wù)流程，以便更好地與出口企業(yè)溝通和服務(wù)。
3.大專院校國際貿(mào)易教師、學(xué)生
可以很好地了解出口企業(yè)的實(shí)際操作、業(yè)務(wù)流程，以便更好地安排教學(xué)和學(xué)習(xí)。

《INCOTERMS2010解析&出口風(fēng)險與合同管理》所屬分類
市場營銷

《INCOTERMS2010解析&出口風(fēng)險與合同管理》所屬專題
出口貿(mào)易培訓(xùn)、

《INCOTERMS2010解析&出口風(fēng)險與合同管理》關(guān)鍵詞
出口風(fēng)險、合同管理、國際貿(mào)易、市場營銷、商業(yè)貿(mào)易、

《INCOTERMS2010解析&出口風(fēng)險與合同管理》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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