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營(yíng)銷(xiāo)管理的實(shí)戰(zhàn)方略 ——極具操作性的系統(tǒng)驅(qū)動(dòng)思想
添加時(shí)間:2012-06-06      修改時(shí)間: 2012-06-06      課程編號(hào):100146668
《營(yíng)銷(xiāo)管理的實(shí)戰(zhàn)方略 ——極具操作性的系統(tǒng)驅(qū)動(dòng)思想》課程大綱
銷(xiāo)售可持續(xù)發(fā)展的市場(chǎng)利器
■消費(fèi)趨勢(shì)的變化與銷(xiāo)售策略的轉(zhuǎn)變
■競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析及市場(chǎng)對(duì)策選擇
■現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系根本轉(zhuǎn)換
■營(yíng)銷(xiāo)與人的本性怎樣密切相關(guān)
■銷(xiāo)售提升的路徑設(shè)計(jì)
■關(guān)聯(lián)案例深度研討
適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品或服務(wù)是怎樣研發(fā)的
■產(chǎn)品的價(jià)值是怎樣構(gòu)成的
■銷(xiāo)售中提高顧客價(jià)值的路徑及步驟
■定位策略設(shè)計(jì)及其實(shí)踐運(yùn)用
■產(chǎn)品或服務(wù)的差異化設(shè)計(jì)路徑
■銷(xiāo)售中“推力”與“拉力”的合理配置
■關(guān)聯(lián)案例深度研討
渠道管控的核心策略都有哪些
■價(jià)格體系的渠道梯度設(shè)置
■渠道的層級(jí)結(jié)構(gòu)與寬度結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
■渠道決策要素和渠道成員選擇
■渠道沖突的管理與控制
■渠道政策的激勵(lì)機(jī)制設(shè)置
■關(guān)聯(lián)案例深度研討
成功價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵把控
■成功的價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)體系設(shè)計(jì)
■通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)組合促進(jìn)銷(xiāo)售的有效方法
■品牌營(yíng)銷(xiāo)前瞻關(guān)聯(lián)模型的實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用
■成功銷(xiāo)售的三個(gè)關(guān)鍵步驟
■銷(xiāo)售能手必須清楚的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題
■關(guān)聯(lián)案例深度研討

《營(yíng)銷(xiāo)管理的實(shí)戰(zhàn)方略 ——極具操作性的系統(tǒng)驅(qū)動(dòng)思想》課程目的
■掌握提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的關(guān)鍵點(diǎn)
■學(xué)會(huì)招商政策設(shè)計(jì)與經(jīng)銷(xiāo)商管控
■靈活運(yùn)用產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新的有效手段
■深入了解渠道拓展的策略規(guī)劃技巧
■熟悉促銷(xiāo)工具的選擇運(yùn)用技巧
■一流銷(xiāo)售技能的核心提煉

《營(yíng)銷(xiāo)管理的實(shí)戰(zhàn)方略 ——極具操作性的系統(tǒng)驅(qū)動(dòng)思想》適合對(duì)象
企業(yè)及各類(lèi)機(jī)構(gòu)高層決策者,中層管理人員,銷(xiāo)售骨干,經(jīng)銷(xiāo)商代表。

《營(yíng)銷(xiāo)管理的實(shí)戰(zhàn)方略 ——極具操作性的系統(tǒng)驅(qū)動(dòng)思想》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
《營(yíng)銷(xiāo)管理的實(shí)戰(zhàn)方略 ——極具操作性的系統(tǒng)驅(qū)動(dòng)思想》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬(wàn)的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問(wèn)的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問(wèn)的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問(wèn)題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過(guò)對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來(lái)發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師楊兵老師簡(jiǎn)介
楊兵
楊兵
中國(guó)最具前瞻力的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專家、品牌策劃家
中國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力促進(jìn)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼品牌戰(zhàn)略委員會(huì)主任
品牌中國(guó)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟學(xué)術(shù)委員會(huì)執(zhí)委、核心專家
亞洲品牌(中國(guó))委員會(huì)專家委員
中國(guó)傳統(tǒng)文化論壇副秘書(shū)長(zhǎng)
北京大學(xué)、清華大學(xué)、濟(jì)南大學(xué)總裁班客座教授

作為瀘州老窖集團(tuán)“百萬(wàn)年薪全國(guó)招聘高管”當(dāng)年成功應(yīng)聘第一人,在擔(dān)任瀘州老窖集團(tuán)首任市場(chǎng)推廣總監(jiān)期間,全面主持策劃了中國(guó)超高端白酒品牌——“國(guó)窖•1573”重新定位、迅猛突破的全國(guó)性品牌推廣活動(dòng),取得了出色的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。
十多年的職業(yè)經(jīng)理人生涯,長(zhǎng)期深入知名企業(yè)內(nèi)部擔(dān)任要職,成功地策劃、運(yùn)作了一系列具有深遠(yuǎn)影響力的企業(yè)文化及品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。曾經(jīng)為服裝、食品、飲料、醫(yī)藥、酒業(yè)、家電、家居、日化、房地產(chǎn)、連鎖、旅游、汽車(chē)、金融、傳媒、娛樂(lè)等行業(yè)的數(shù)十家企業(yè)和機(jī)構(gòu)進(jìn)行過(guò)品牌構(gòu)建、營(yíng)銷(xiāo)咨詢和管理培訓(xùn)服務(wù)。多年的企業(yè)管理實(shí)踐和理論探索,造就了敏銳的市場(chǎng)洞察力,總結(jié)出一套獨(dú)具操作價(jià)值的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和富有前瞻意義的創(chuàng)新理論。在國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)界首倡“本能導(dǎo)向,形態(tài)跟蹤”方法,創(chuàng)立了“自然——功利——道德——超越”階梯管理理論。

【授課風(fēng)格】
實(shí)戰(zhàn)實(shí)效,生動(dòng)深入,關(guān)聯(lián)案例剖析,課堂解決現(xiàn)實(shí)難題。

【專家觀點(diǎn)】
大音希聲,大象無(wú)形;商戰(zhàn)無(wú)序,策略先行。
不要迷信表象 ,不要崇拜明星。 助你贏得下一場(chǎng)戰(zhàn)斗的,才是真正的英雄。
相信的,就是真實(shí)的。適合的,才是最好的!
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)場(chǎng)上,企業(yè)自身難以解決的問(wèn)題,請(qǐng)交給我們。
前瞻決勝未來(lái),思想改變世界。中華盛世,天助功成!
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·品牌營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)戰(zhàn)策略和方法培訓(xùn)——快速實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售突破
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