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首頁 >> 內訓課 >> 市場營銷 >> 巔峰狀態(tài)、超級贏銷
巔峰狀態(tài)、超級贏銷
添加時間:2012-06-08      修改時間: 2012-06-08      課程編號:100146744
《巔峰狀態(tài)、超級贏銷》課程大綱
第一天課程:
第一講、清晰銷售夢想、堅持銷售目標
即將解決的問題
為何我們的動力不能持久?為何我們總不知要為什么要工作?為何我們總能找出一大堆不可能的理由?為何我們總是不找方法,找借口?為何有些公司不敢鼓勵員工有想法?
◎給出的內容
人類因為夢想而偉大
人生因為銷售夢想而精彩
銷售沒有不可能
銷售不可能是——自己嚇唬自己
銷售上人人都可以夢想成真
銷售人生區(qū)別:有無夢想,及夢想的標準
成功銷售一定有原因,失敗一定有方法。
沒有不可能——只是暫時沒找到方法

第二講、強烈成交欲望、堅定達標決心
即將解決的問題
為何月初定目標,信心百倍,月末很緊張?為何我們總沒有行動力?如何我們充滿斗志,持續(xù)斗志?怎樣讓自己擁有狼性的欲望?主動的進攻意識?
◎給出的內容
想要成交,和一定要成交的區(qū)別
人類一切源動力: 追求快樂,逃避痛苦
痛苦力量比快樂的力量大4倍,
人不改變是痛苦不夠大。
決心易動搖,是因為理由不足說服你的意志
如何培養(yǎng)強烈欲望和堅定的決心?
很多事情看起來不可能,只有下定決心,立刻變的簡單
全世界的人都會為,一定要的人讓道
成功銷售者愿意做失敗銷售者不愿意做的事情

第三講、主控銷售生涯、主動出擊、
即將解決的問題
為何我們總是責任意識不強?為何我們遇到困難就逃避?抱怨天,抱怨地,抱怨周圍所有的人!為何有的業(yè)務員遇到麻煩就踢皮球?為何我們習慣找借口?如何主動承擔責任,如何讓我們主動挑戰(zhàn)困難,挑戰(zhàn)挫折,挑戰(zhàn)自己的壞習慣!
◎給出的內容
我是一切的根源
你要對自己的一切后果負100%的責任
銷售問題是樓梯,銷售困難是雕刻機。
一切銷售災難都是委你重任的考驗
一切都為最好的做準備、停止一切依賴思想
停止抱怨,杜絕借口,解決業(yè)績問題
要讓業(yè)績變好之前,先要自己變好
銷售借口和高業(yè)績不會在同一個屋檐下
主動出擊創(chuàng)造業(yè)績
增加銷售業(yè)績機會就在當下
成功經銷商及我們做別人不愿意,不敢做的事情所以成功
愚者錯失機會,成功經銷商及我們創(chuàng)造機會
如果環(huán)境無法改變,我們就改變自己
事前不逃避,事中不抱怨,事后不推責
我們無法控制事情,但我們可以控制自己的心情
問題是讓英才解決的、是讓庸才來抱怨的 。

第四講、堅定銷售信念、超凡銷售自信
即將解決的問題
為何面對困難,面對危機有些業(yè)務員,就心力憔悴,六神無主,恐慌不止!為何面對壓力就動搖自信心,如何讓經銷商及我們能形成堅定的做事決心,必勝的信念,不達目標就不罷休!
◎給出的內容
每個人都具備成功的天賦
沒有失敗只有學習和成功
銷售中的每份努力都會得到倍增的回收
過去不等于未來、機會無限
凡事發(fā)生必有其原因必有目的、并一定有有助與我的一面。
銷售中假如得不到我要的、我即將得到更好的!
任何事情沒有一定的定義,除非自己下的定義
如何建立100%相信自己產品的信心

第五講、全力以赴、大量行動
即將解決的問題
為何我們行動力差,為何我們總喜歡拖延!為何我們就是不敢主動出擊!讓我們喜歡行動,能主動的自發(fā)的大量行動!
◎給出的內容
頂尖人士都很認真,努力,用心!
認真的人一輩子都在做超越別人的事,
投機的人一輩子都在想超越別人的秘訣
成功就是我要我愿意--我要什么,愿意付出什么!
銷售努力的前提是方向正確、方法正確
你努力但沒得到你要的,是你付出的還不夠
非凡的付出、非凡的回報

第二天課程:
第六講、濃厚的銷售興趣、持續(xù)的銷售激情
即將解決的問題
為何我們上班就像坐牢,痛苦!為何,我們談到自己的產品,自己的公司時自信不足,如何讓我們逐步的喜歡銷售,逐步的喜歡自己的一切,喜歡自己產品,喜歡自己的公司喜歡自己的行業(yè)!
◎給出的內容
興趣是最好的老師
成功的秘訣在于做自己喜歡做的事情、把它做到最好。
選你所愛的愛你所選的!干一行,愛一行!
有興趣才會愛崗,愛崗才會敬業(yè)!
你要看到你工作的價值機會意義
只有深愛著公司和產品你才能做好
興趣是動力的源泉
我愛銷售

第七講、專注一行一業(yè)、聚強展優(yōu)避弱
即將解決的問題
為何我們畢業(yè)后,一直處于職業(yè)跳蚤的狀態(tài),有些我們3年能跳4-5個行業(yè),請問他怎么可能成為銷售高手!怎么可能成為行業(yè)高手!怎么可能成就事業(yè)!怎樣讓我們樹立正確的人生觀,讓我們樹立正確的職業(yè)價值觀,
◎給出的內容
成功我們知道要付出什么,還要放棄哪些事情?
為了使我更成功,必須停止哪些事情,你問自己
專注一個行業(yè)
人生不成功80%是不專注!
大舍大得,小舍小得不舍不得
舍才可聚,聚才可專、專才可優(yōu),優(yōu)才可勝
選擇機會越多成功越少、越不會全力以赴
放棄所有其他的機會,只給自己一條路
一生只做一件事——銷售
堅守目標直到成功
成功就是簡單的事情重復做。


第八講、主動學習、隨時學習
即將解決的問題
為何我們從來不學習,為何很多公司也從來不學習?讓我們認識到學習的重要性,學會運用好的學習方法和技巧,
◎給出的內容
學習與收入的關系
學習的關鍵、與內容
良性的銷售思路來自學習成長
我們要有搶學問的心態(tài)。
磨刀不誤砍柴功
學習是資產,經驗是負債
我們要學就和第一名學
我們要在最頂尖的環(huán)境下學習
我們要學習成功者的行為信念和策略

第九講、堅強銷售毅力、忍耐銷售孤獨
即將解決的問題
為何我們干了幾個月就不干了!為何很多人再堅持一會就就度過難關了但就在關鍵的時候他決定放棄了!為何一個客戶可能只需要你再來一通電話就可以簽單了!但是銷售員卻放棄了!
◎給出的內容
成功銷售來自堅持
成功銷售的人生就開始于下個拐角
銷售中沒有失敗,只有學習和勝利
我們要堅持每天進步1%
銷售中唯一的失敗就是你選擇了放棄
銷售中沒有失敗,只是暫時停止成功
放棄者絕不成功,成功者絕不放棄
成功者就是,站起比來跌倒多一次

第十講、大愛之心做事,感恩之心做人
即將解決的問題
為何我們只為自己!只關心與自己有力的東西?為何我們和經理主管甚至老總都是仇人,都是對立的關系!如何讓我們認識到每位老板,每位領導甚至每位同事都是你人生的貴人!
◎給出的內容
假如你能幫助別人夢想成真,你自己就可以心想事成。
頂尖我們都是大愛之心做事,感恩之心做人
成功銷售開始于自己,結束與別人
感恩大自然的福佑
感恩父母的養(yǎng)育,
感恩師長的教誨,
感恩老板之栽培
感恩同事之互助

備注:以上大綱僅供參考,實際授課內容以講義為準。

《巔峰狀態(tài)、超級贏銷》課程目的
了解銷售對企業(yè)的重要意義
掌握銷售的關鍵成功因素
學會如何熟悉以客戶為中心的銷售觀念
學會如何培養(yǎng)對行業(yè)銷售信念,解決干一行懷疑一行,
學會如何掌握銷售的情緒狀態(tài)的控制,及如何達到顛峰狀態(tài)
學會自信心的建立,驅除銷售恐懼、倦怠、借口
學會轉化外部原因為自己的原因,培養(yǎng)樂觀心態(tài)
學會如何培養(yǎng)積極心態(tài),知道人生就是,困難之處顯身手
學會如何培養(yǎng)持續(xù)的決心,解決無志之人常立志的現(xiàn)象
學會如何主動出擊,而非等待、抱怨、指責、借口、逃避、
學會如何養(yǎng)成積極行動,全力以赴的銷售習慣
學會如何培養(yǎng)自己對銷售的積極認識,養(yǎng)成濃厚的銷售興趣和持續(xù)激情
學會規(guī)劃自己快速成功人生,避免職業(yè)跳蚤、越跳越糟
學會不斷提升自己、成長自己
學會掌控人生,監(jiān)守一個行業(yè),一個目標是成長最快的人生之路

《巔峰狀態(tài)、超級贏銷》適合對象
銷售經理、營銷人員、導購人員及其他人員

《巔峰狀態(tài)、超級贏銷》所屬分類
市場營銷
《巔峰狀態(tài)、超級贏銷》內訓服務流程
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在線提交培訓需求

培訓顧問需求調研

溝通確認內訓方案

簽訂協(xié)議

內訓執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師王超老師簡介
王超
王超
●中華傳統(tǒng)文化特邀講師 ●卡耐基當眾講話口才教練
●心靈筆跡職場應用創(chuàng)始人 ●企業(yè)實戰(zhàn)培訓師
個人寫兩幅對聯(lián)進青島啤酒做培訓師,銷售經理,當過會銷講師,會銷經理,商貿公司總經理;十年演講培訓幫助50萬人以上,與多家培訓機構進行合作,“寧可倒在臺上,不能倒在觀眾的心理”是王老師時刻提醒自己的話語,在十年演講培訓生涯中,幫助了很多企業(yè),并且為中央部門---中華全國總工會科級以上干部做培訓,獲得很高的滿意度,同時王老師對心靈筆跡有著獨到的研究,并引用到職場中,幫助很多人解決心理困惑,受到很多企業(yè)的歡迎,!
王老師知識廣博、授課風格生動幽默,充滿真情,激情,理論結合實務,給你“如沐春風”的感覺,得到眾多企業(yè)及學員的一致好評。
主講課程:
●領導管理精品課程:
《儒家文化:以孝治企》 《道德經與養(yǎng)生》
●企業(yè)內訓精品課程:
《心態(tài)決定成敗》 《職場壓力與情緒管理》
《儒家的和諧世界》 《職場養(yǎng)生和自我修煉》
《贏在責任》 《巔峰狀態(tài),超級贏銷》
《超級演講---講師訓練》《成功---從優(yōu)秀員工開始》
《服務禮儀》 《優(yōu)質溝通》

■部分顧客見證
▲王老師的課風趣,幽默,通俗易懂,,每個人都收益頗多,真是實用,期待再次聽到王老師的課了。
———北京中華全國總工會 陳玉光主任
▲王老師的課程適合我們,教會我們在平時工作和生活中如何保持好的心態(tài),并且學了非常適用的鍛煉身體,讓自己更健康的方法,由內而外的全面改變和提升,謝謝王老師。
———河南開封國稅局 李局長
▲王老師的養(yǎng)生課太棒了,通俗易懂,很生活化,現(xiàn)場做就有效果,真的很實用,讓我們的員工在工作中,注重個人健康,學會了,也可以更好的教給給家人,讓家人也受益。再次感謝王老師!
———遼寧盤錦電業(yè)局 桑阿娜主任
▲王老師的課程理論結合實際;深入淺出,此次培訓對企業(yè)團隊建設和員工成長很有利,訓練環(huán)節(jié)的開發(fā)和把握也很到位。
-----融圣帝豪 李盛立總經理
▲ 通過自己本人親自體驗,比起傳統(tǒng)填鴨式的培訓,效果好的多,我們團隊很受用。
-----河北網通 張總
▲“這是我參加過的課程之中,一會讓你開懷大笑,一會讓你痛哭失聲,讓你內心最軟的地方都被 觸及, 這是我上過的最令人難忘、最有價值的訓練課程!
----沈陽協(xié)合集團人力資源 劉妮娜
▲王老師以親身經歷的講解,深刻的教會我及時感恩,反省自己,我覺得我以前總是挑剔別人,不注重自我反省,謝謝我老師給我當頭一棒,醍醐灌頂,讓我懂得了感恩,重獲新生!
----北方交通重工集團 劉部長
▲王老師課講的非常好,我們員工非常受益,希望有機會再次合作!
----長春建設銀行 王經理

培訓專家授課風格:
王超老師始終站在企業(yè)經營、管理、顧問、培訓業(yè)務的第一線,在專業(yè)咨詢背景之下為企業(yè)提供資深講師的顧問式培訓服務,使得他對于不同企業(yè)的培訓需求有著獨特的理解。并將心靈筆跡應用到企業(yè)培訓中,受到很多企業(yè)的好評,同時,他認為衡量一次培訓效果的標準不完全是學員的知識攝入量,更重要的是改變思想方法與提升思維技巧,也就是能否有效的提升其工作或管理能力,一切從心開始!!
培訓專家觀點:
定制化而非標準化:每個企業(yè)的行業(yè)背景和員工狀況大不相同,只有根據企業(yè)自身的實際情況定制課程內容,才會有良好的培訓效果,因此課前的需求了解至關重要。
顧問式而非簡單化:培訓的任務不是單純的傳授知識,而是提供解決方案,沒有學員的主動參與,就不會有好的解決方案。于是,課程的結構設計和授課方式往往更為重要。王超老師認為對于一名職業(yè)培訓師來說,重要的是在于提供管理解決方案和業(yè)務解決方案。
培訓學員感言:
課程形式新穎,培訓很有激情很有感染力!
講師見解獨到,案例豐富,涉及面廣,收獲頗豐!
講解詳細周到,思維縝密,重點突出,案例生動!
感受很深,王超老師授課深入淺出,生動幽默,學到了很多,謝謝!
課程活躍,總結及時,對工作有很大幫助!
能夠在輕松的氣氛中接受很多的知識,感謝王老師!
主要著名客戶(摘錄)
醫(yī)療行業(yè):
沈陽協(xié)合集團,沈陽海吉諾生物科技有限公司,藥房網、百姓苑醫(yī)藥超市、香港瑪麗醫(yī)院、河南省人民醫(yī)院、河南張仲景大藥房、大慶油田總醫(yī)院、浙江余姚人民醫(yī)院、空軍總醫(yī)院、廣東省人民醫(yī)院、北京博野醫(yī)院、北京同仁醫(yī)院、第一軍醫(yī)大學上海肝膽外科醫(yī)院、仟禧堂醫(yī)藥、健康人大藥房、重慶婦幼保健醫(yī)院、韓國江南醫(yī)院、武漢陽邏中心醫(yī)院、山東濰坊中心醫(yī)院、廣東佛山中醫(yī)院、寧波慈溪三院、澳賓國際美容院、鄭州集美整形醫(yī)院、林州人民醫(yī)院、廊坊人民醫(yī)院、山東淄博蓮池醫(yī)院、杭州蕭山中醫(yī)骨傷科醫(yī)院…….
汽車行業(yè):
長春一汽車,帝豪,鄭州中博汽車廣場,山東奧迪汽車4S店,鄭州分期付款買車金融中心,惠州鈴木汽車4S店,
快速消費品:青島啤酒,匯源果汁,雪花啤酒等
通信行業(yè):
中國移動、中國聯(lián)通、中國電信、中國網通、內蒙古移動、鄭州移動、鄂爾多斯移動、永州移動、江蘇移動、遼寧盤錦移動、廣東佛山移動、重慶移動、深圳移動、長沙聯(lián)通、湖南聯(lián)通、浙江聯(lián)通、山西聯(lián)通、河南網通、上海聯(lián)通、陜西電信、河北石家莊電信、河南電信、湖北電信、山東濟南電信、廣州移動……
建筑地產行業(yè):
深圳世紀星源、海外工程公司、深圳中建七局、河南中建三局、河南建業(yè)、新長城房地產、海南海灣置業(yè)、浙江恒基房地產、昆明江東地產、銀海地產、上海中星集團、陜西華夏實業(yè)、房易營銷策劃、天津富力房產、中興置地、蘇寧環(huán)球股份、江西中江地產、、長春經開集團、信達地產、北京城建投資發(fā)展集團…….
制造業(yè):
北方交通重工集團, 宇通客車、九陽豆?jié){機、揚州寶等
金融業(yè):
 長春建設銀行,北京盛京銀行、四川宜賓商業(yè)銀行、渭南建行、鄭州工商銀行、南京農業(yè)銀行、天津華夏銀行、重慶建行、重慶商行、駐馬店商行、安陽郵政儲蓄、杭州農行、太原建行、長治農行、東莞招商銀行、韓城建行、渭南建行、杭州工行、鄭州商行、鄭州中信銀行、中國民生銀行、中信銀行洛陽分行、上海浦發(fā)銀行、湖北十堰郵政儲蓄、秦皇島商業(yè)銀行、深圳發(fā)展銀行、西安交行、浦發(fā)銀行鄭州分行、杭州農行、杭州西南證券、昆明商行、天津農行、信陽農村信用社、青島建行、聊城郵政銀行、廣州郵政客戶服務中心、江蘇阜寧農村合作銀行、杭州西南證券……
服裝業(yè):
李寧、銅牛、三槍、宜而爽、恒源祥、中國服裝網、波司登……
電動車:
小靈童、快虎、中國電動車網、新日、愛瑪、綠源、捷安特、雅迪...
家具賣場:
紫荊山百貨大樓、大商新瑪特、東方國際家居公司、深圳好百年、聯(lián)邦家居、洛陽歐亞達家居建材……
本課程可以提供內訓,查看培訓師詳細信息
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