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終端店鋪管理的系統(tǒng)提升與業(yè)績突破
添加時間:2012-11-19      修改時間: 2012-11-19      課程編號:100151962
《終端店鋪管理的系統(tǒng)提升與業(yè)績突破》課程大綱
第一模塊:店鋪文化
1、檢討與思考:終端銷售不行,到底是什么原因
2、店鋪文化建立四個要素:魂、魄、物、力
3、店鋪文化有效貫徹與執(zhí)行工具:32法則
4、實際操作模擬:文化店訓、口號標語、團隊精神
5、如何實現(xiàn)品牌文化培訓,店鋪文化熏陶的雙重功效
第二模塊:強勢團隊
1、終端店鋪銷售最大的秘密是什么
2、終端零售團隊的組成與崗位設置
3、店鋪的業(yè)績來自誰的推動與實現(xiàn)
4、什么樣的零售團隊才稱得上強勢
5、怎樣才能打造出一支強勢零售團隊
6、強勢零售團隊建設最高原則
7、打造強勢團隊的六把寶劍
8、如何幫助員工實現(xiàn)四大夢想
9、如何營造輕松快樂的工作氛圍
10、如何通過提高員工的快樂指數(shù)來提高顧客的快樂指數(shù)
11、消除垃圾情緒,建立“激情文化”
第三模塊:招訓用留
1、招聘觀念更新與實戰(zhàn)技巧
2、員工入職的四個階段
3、如何做好崗前培訓與培訓考核
4、案例分析:新員工成長計劃與考核表
5、人才的有效使用工具:活力曲線、能力與態(tài)度、表現(xiàn)潛力
第四模塊:銷售目標
1、案例分享:銷售目標從哪里、完成率如何界定、獎懲措施
2、下達銷售指標的目的
3、如何把店鋪銷售指標體系做的環(huán)環(huán)相扣
4、月度銷售指標如何規(guī)劃
5、實戰(zhàn)技巧:月度銷售指標分解
第五模塊:排班提成
1、如何設置店鋪提成的
2、實戰(zhàn)應用:人員排班
3、如何消除店鋪存在的“趕客”現(xiàn)象
4、終端店鋪人員提成的三大絕招
5、完善終端店鋪獎勵制度
6、五大簡單有效的激勵機制

《終端店鋪管理的系統(tǒng)提升與業(yè)績突破》課程目的
1、讓加盟商/經(jīng)銷商、店長擁有系統(tǒng)解決零售終端的思維方式;
2、幫助加盟商/經(jīng)銷商、店長建立終端店鋪文化;
3、幫助加盟商/經(jīng)銷商、店長打造出一支靈活激情、做出業(yè)績的零售團隊;
4、鑄造店鋪團隊精神,建立良性的晉升機制;
5、如何快速實現(xiàn)人才的招、訓、用、留;
6、如何建立高績效教導型店鋪,讓員工持續(xù)成長,創(chuàng)造業(yè)績;
7、店鋪銷售指標體系的管理與分解、月度銷售指標分解實戰(zhàn)技巧;
8、如何設置店鋪提成。

《終端店鋪管理的系統(tǒng)提升與業(yè)績突破》適合對象
鞋服類的代理商、加盟商、零售經(jīng)理或主管、督導、店長

《終端店鋪管理的系統(tǒng)提升與業(yè)績突破》所屬分類
市場營銷
《終端店鋪管理的系統(tǒng)提升與業(yè)績突破》內(nèi)訓服務流程
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在線提交培訓需求

培訓顧問需求調(diào)研

溝通確認內(nèi)訓方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內(nèi)訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調(diào)整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師君鳴老師簡介
君鳴
君鳴
西點執(zhí)行力系統(tǒng)推廣與高級督訓師
國務院國資委研究中心特邀專家
民營企業(yè)人才隊伍建設與運營管理顧問
心態(tài)能量建設與團隊激勵高級訓練師
代理商/經(jīng)銷商公司化管理自動運營顧問
北京大學總裁班特邀講師
一、背景介紹:
1、經(jīng)歷描述:
近二十年的工作積累,自十年培訓經(jīng)驗,歷經(jīng)國企(4年)、外企(3年)、民企(12年)的鍛煉與成長,,從事過機械、電子科技、鞋服等行業(yè)的管理、運營與培訓咨詢等經(jīng)歷,歷任企業(yè)的基層、中層、高層管理職務。目前擔任多家品牌和企業(yè)的運營、管理顧問,同時為多家企業(yè)的團隊建設與激勵體系設計提供咨詢與輔導。

二、核心課題:
提供培訓服務有四個方面:心態(tài)與職業(yè)素養(yǎng)塑造、團隊與領導力訓練、執(zhí)行力系列訓練、中高層實戰(zhàn)運營管理等,其中心態(tài)、團隊、執(zhí)行力,包含體驗式培訓與講座互動式培訓兩種方式。
3、其他說明:
對服裝、鞋類、家電等品牌或企業(yè)的運營與管理,尤為擅長,并可以提供咨詢式培訓或輔導服務。
先后為五十以上家企業(yè)提供過專業(yè)的管理咨詢、團隊激勵服務,為近百家提供針對性培訓需求,進行訂制性服務,受到企業(yè)與學員的高度認同與持續(xù)增效的服務。

二、授課風格
通過豐富的管理實踐與國內(nèi)外的管理理論相結合,幽默生動,使培訓的內(nèi)容更具實操性和適用性,使學員更易于接受、消化、理解與運用,從而達到事半功倍的即學即用效果。
憑借多年在企業(yè)的管理與運營經(jīng)驗,在培訓過程中,更給予參訓者更多的實際指導與快速提升。同時老師承諾“三不講原則”:自身經(jīng)歷過的不講、沒有驗證過的不講、脫離實際的不講。

三、品牌課程:
綜合管理技能類:
《中高層管理者管理能力提升——千錘百煉的修煉與提升之道》、
《執(zhí)行力系統(tǒng)高效能提升三部曲之一雄鷹展翅:高層執(zhí)行模式》、
《執(zhí)行力系統(tǒng)高效能提升三部曲之二精鷹飛翔:中高層大修煉》、
《執(zhí)行力系統(tǒng)高效能提升三部曲之二雛鷹儲能:基層系統(tǒng)鍛造》、
《企業(yè)精鷹成長系統(tǒng)訓練之執(zhí)行力打造——打造讓人甘心服從的執(zhí)行能力》、
《企業(yè)精鷹成長系統(tǒng)訓練之領導力塑造——塑造讓人自愿追隨的領導能力》、
《企業(yè)精鷹成長系統(tǒng)訓練之心志力修煉——修煉讓人主動敬佩的心志能力》、
《管理心法——管理者素養(yǎng)的增值與技能系統(tǒng)提升的新模式》、
《高效團隊建設訓練營》、
《管理者的六項修煉》等;
高層修煉類
《總經(jīng)理執(zhí)行模式與系統(tǒng)突破》、
《企業(yè)如何建立自動運營管理體系》、
《贏人而解——企業(yè)老板的人力資源管理之道》、
《企業(yè)老板的九大贏利模式》等
職業(yè)素質(zhì)與激情塑造類:
《點燃激情 快樂工作》
《職業(yè)化素養(yǎng)的塑造與人生的自我管理》、
《員工自我管理能力提升》、
《人生管理與職業(yè)化的系統(tǒng)提升》、
《敬崗為工作 愛拼為自己——成為公司離不開的MVP》等
服裝、鞋類個性服務:
《總代理/經(jīng)銷商系統(tǒng)突破之雄鷹展翅:總代理商執(zhí)行模式風暴——執(zhí)行力系統(tǒng)建立的關鍵》、
《總代理/經(jīng)銷商系統(tǒng)突破之精鷹飛翔:中高層執(zhí)行力六大修煉——執(zhí)行力系統(tǒng)建立的基礎》、
《總代理/經(jīng)銷商系統(tǒng)突破之雛鷹儲能:終端執(zhí)行力系統(tǒng)的塑造——執(zhí)行力系統(tǒng)建立的前提》、
《新經(jīng)濟形勢下經(jīng)銷商老板的贏利密碼》、
《終端店鋪管理的系統(tǒng)提升與業(yè)績突破》、
《零售與運營管理團隊訓練營》、
《與店鋪談戀愛——自動自發(fā)提高銷售的驅(qū)動力》等
個性化訂制課程
根據(jù)企業(yè)或培訓機構的具體個案需求,進行訂制。
課程提要
所有課程的具體提要可以登陸老師的新浪博客,進行隨時查閱,并且得到課程體系與提要的更新信息。

四、部分服務過的客戶:
國有企業(yè):中國中絲集團、中國移動、北京大學總裁班、重慶高速集團、福彩管理中心;
服裝品牌:報喜鳥集團、三彩女裝、ONLY、上海明豪、唇印女裝、ESPRIT、馬克華菲、圣•捷羅;
鞋類品牌:BELLY、紅蜻蜓、康奈、蜘蛛王、亨利來、徳尼爾森、奧克尼老頭、報喜鶴男鞋、嘉誠王、星頭啄木鳥、獸霸皮鞋、澳杰男鞋、愛美高女鞋;
童裝童鞋:寧波中迪(富羅迷品牌)、浙江起步(ABC品牌)、卡丁兒童用品、溫州可路、路豹兒童用品蘇州艾喜、福建康大體育(奧特曼兒童用品)、浙江前方集團(小叮當)、鼎力(百變米奇);
鞋材企業(yè):浙江正大鞋材、正耀鞋材、開達鞋材、南方樹脂;
房 地 產(chǎn):天德房地產(chǎn)集團、理想產(chǎn)業(yè)集團、富力房地產(chǎn);
零售百貨:時代百貨、樂銘貿(mào)易、文雀商貿(mào)、上海珂潤箱包、宏美商貿(mào);
信息科技:中科宇圖科技、海森瑞科技公司、杭州百誠未萊集成、安達信息產(chǎn)業(yè)集團;
機械五金:臺州華聯(lián)五金、青島大牧人機械、四季沐歌太陽能集團;
教育機構:北京大學總裁班、清華大學企業(yè)經(jīng)營管理人才進修班;
本課程可以提供內(nèi)訓,查看培訓師詳細信息
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·高效向下溝通技巧
·非人力資源的人力資源管理——如何選人用人育人留人
·自我解放 業(yè)績突破 ——總代理、分公司如何實現(xiàn)管理效益和業(yè)績突破雙提升的訓練營
·雛鷹儲能:基層執(zhí)行力系統(tǒng)的塑造
·80、90后新員工人生管理與職業(yè)素養(yǎng)提升
·儲備管理骨干管理技能提升訓練
·從技術走向管理 ——技術能手到管理高手的蛻變之路
·下屬的有效激勵與培養(yǎng)
·高效溝通技巧
·總經(jīng)理執(zhí)行模式 一套可以快速幫助老板或高層建立執(zhí)行系統(tǒng)的新模式
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