《服務(wù)廳營銷代表優(yōu)質(zhì)服務(wù)訓(xùn)練》課程大綱
第一單元 調(diào)整心態(tài)（3小時）

一、工作可樂
1、觀念的力量，主動適應(yīng)社會變革的需要，強(qiáng)化職業(yè)意識
　　　2、主動積極，杜絕抱怨，讓工作充滿樂趣
3、設(shè)立目標(biāo)，全力以赴
4、金錢的奧妙與財富的根源
5、善念與感恩、珍惜擁有的
團(tuán)隊精神，合作致勝


第二單元 服務(wù)禮儀訓(xùn)練（14小時）

一、職業(yè)形象
1、儀表
上班衣著禮儀：體型、款式、色彩、配件、發(fā)型、化妝、個性、自我管理。
上崗衣著禮儀：發(fā)型、化妝、制服、工牌、飾物、個人衛(wèi)生、上崗禮儀。
化妝演示與個人形象點評
2、儀態(tài)
姿態(tài)禮儀：站姿、坐姿、走姿、蹲姿、手勢禮(指示、握手、遞交、鼓掌)、鞠躬、致意。
語言禮儀：語音、語速、語調(diào)、用語、禮貌用語、服務(wù)用語七條原則。
表情禮儀：目光語、笑容、自然表情、微笑表情。
二、服務(wù)禮儀
營業(yè)前：換裝、補(bǔ)妝、整理、早會、
營業(yè)中：迎賓、咨詢、介紹、服務(wù)、指示、收銀、遞交、送客
營業(yè)后：送客、整理、晚會
　　　　　　　　
第三單元 服務(wù)溝通銷售技巧（4小時）

一、服務(wù)與溝通
1、優(yōu)質(zhì)服務(wù)意識
為什么善待客戶對您很重要？
優(yōu)質(zhì)服務(wù)四步驟
顯示積極的態(tài)度
識別客戶需求
2、銷售與溝通技巧
服務(wù)中常見的溝通障礙
有陳見
不熟悉辦事流程
對服務(wù)不滿意
帶著不滿情緒
難纏客戶
表達(dá)障礙
溝通技巧
如何讓客戶接納你？
　　　卡耐基之人性的優(yōu)點
傾聽技巧
微笑與親和：用接納使顧客放松
眼到：察言觀色，關(guān)注表情和身體語言
耳到：聽清楚每句話并確認(rèn)
心到：站顧客的立場，了解顧客的標(biāo)準(zhǔn)
發(fā)問技巧
如何在不冒犯客戶的前提下深入發(fā)問？
通過發(fā)問和傾聽了解到什么程度？
詢問過程中常犯的錯誤
表達(dá)藝術(shù)
確認(rèn)顧客的問題或需求
專業(yè)服務(wù)表達(dá)的三個步驟
KISS原則：使顧客享受“完美體驗”
二、 抱怨投訴化解與壓力情緒控制
客戶為什么會投訴？
化“沖突的導(dǎo)火索”為“交流的潤滑濟(jì)”的表達(dá)技巧
消除緊張心態(tài)，樹立自信心
客戶投訴抱怨時的情緒調(diào)節(jié)技巧
面對客戶壓力時的放松技巧


第四單元 場景模擬訓(xùn)練與考核（3小時）
模擬真實場景（營業(yè)廳柜臺服務(wù)），按照不同崗位要求，進(jìn)行角色扮演，實操考核。
考核內(nèi)容：儀容儀表、姿態(tài)、語言、表情、與客戶的服務(wù)溝通技巧。
項目組成員與講師進(jìn)行考核與評分。

《服務(wù)廳營銷代表優(yōu)質(zhì)服務(wù)訓(xùn)練》課程目的
本課程是專門為通信公司服務(wù)廳營銷代表量身定做的課程。課程重點訓(xùn)練營銷代表服務(wù)心態(tài)、規(guī)范服務(wù)技巧、溝通與銷售技巧等，通過訓(xùn)練，使?fàn)I業(yè)廳員工掌握規(guī)范服務(wù)技能并形成習(xí)慣，達(dá)到服務(wù)正規(guī)化、專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化，同時樹立客戶第一，用心服務(wù)的意識，面對能夠自信 、熱情、周到的提供服務(wù)。真正體現(xiàn)創(chuàng)一流移動通信運(yùn)營公司的企業(yè)目標(biāo)。

《服務(wù)廳營銷代表優(yōu)質(zhì)服務(wù)訓(xùn)練》所屬分類
市場營銷

《服務(wù)廳營銷代表優(yōu)質(zhì)服務(wù)訓(xùn)練》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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