《“王牌”銷售經(jīng)理培訓(xùn)》課程大綱
《“王牌”銷售經(jīng)理培訓(xùn)》課程主內(nèi)容概括
第一章：銷售經(jīng)理的角色與職責(zé)
1、銷售團(tuán)隊(duì)在企業(yè)中的地位
? 從宏觀角度了解經(jīng)濟(jì)時(shí)代的發(fā)展
? 四種時(shí)期的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)手段
? 競(jìng) 爭(zhēng) 優(yōu) 勢(shì) 從 何 而 來(lái)
? 銷售的五大目的
? 管理的兩大定義
2、銷售經(jīng)理的角色與職責(zé)
? 銷售經(jīng)理的五種角色及職責(zé)
? 不同管理層所需要的相關(guān)管理技能
? 銷售經(jīng)理需要維護(hù)的五大利益
? 銷售隊(duì)伍管理的六大要點(diǎn)
3、銷售經(jīng)理面對(duì)的四種壓力
? 銷售經(jīng)理與銷售代表的工作差別
? 銷售經(jīng)理的四種壓力

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第二章：銷售團(tuán)隊(duì)的定崗定編定員與招聘
1、銷售隊(duì)伍的四種組織結(jié)構(gòu)
2、銷售代表的五大重要性
3、銷售團(tuán)隊(duì)的定崗、定編、定員
4、銷售代表的招聘
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第三章：銷售代表的職業(yè)生涯發(fā)展與團(tuán)隊(duì)建設(shè)
1、銷售培訓(xùn)七種必修方案
2、銷售人員四個(gè)成長(zhǎng)階段
3、銷售人員的五個(gè)發(fā)展
4、團(tuán)隊(duì)的四大發(fā)展與合作階段
5、打造卓越的銷售團(tuán)隊(duì)的三大關(guān)鍵
6、如何凈化團(tuán)隊(duì)，優(yōu)勝劣汰
? 末位淘汰制
? 實(shí)行末位淘汰的三大原則
? 五種銷售員不能留
? 處理被淘汰銷售員的四種技巧
? 裁員溝通遵循的7C原則

互動(dòng)：“王牌”銷售經(jīng)理培訓(xùn)案例評(píng)估
分享：某集團(tuán)“王牌”銷售經(jīng)理培訓(xùn)案例
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第四章：銷售代表績(jī)效與薪酬
1、銷售代表的績(jī)效評(píng)估的三大內(nèi)容
2、銷售人員的三大工作特點(diǎn)
3、績(jī)效評(píng)估目的與作用
4、績(jī)效考核的六大誤區(qū)
5、績(jī)效評(píng)估常用的四種方法
7、績(jī)效評(píng)估方法的優(yōu)、缺點(diǎn)
8、績(jī)效考核的五大原則
9、銷售代表的薪酬評(píng)定原則與模式



“王牌”銷售經(jīng)理培訓(xùn)總結(jié)

《“王牌”銷售經(jīng)理培訓(xùn)》所屬分類
綜合管理

《“王牌”銷售經(jīng)理培訓(xùn)》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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