《超級銷售培訓》課程大綱
《超級銷售培訓》課程主內容概括
第一講 提升素質
——建立積極心態(tài)，讓你永遠沒有失敗
一、銷售人員心態(tài)素質修煉
1、銷售員的心態(tài)修煉
2、銷售員的情商修煉
3、銷售員的意志修煉
二、銷售人員心思想素質修理
三、銷售人員業(yè)務素質修理
分析：超級銷售培訓案例！
解析：超級銷售內訓案例!
案例：超級銷售課程案例分析！
第二講 塑造形象
——展現(xiàn)你的魅力，讓客戶“愛”上你
一、銷售人員的職業(yè)形象
二、銷售人員常用商務禮儀

討論：超級銷售經典案例討論!
分組：超級銷售培訓案例學習指南
分析：超級銷售學習中的八大陷阱！

第三講 工作準備
——有備無患、萬無一失
一、工作前準備
二、超級銷售員工作程序
1、第一步：市場調研
2、第二步：制定營銷方案
3、第三步：實施營銷方案
4、第四步：評估營銷方案的實施情況
5、第五步：調整或制定新的方案
第四講 開發(fā)客戶
——有效開發(fā)客戶，讓你的業(yè)績突飛猛進
一、拜訪前的準備
1、熟悉顧客情況
2、必理準備
3、形象上的準備
4、慎選訪問時間
5、設想對客戶可能提出的問題
二、接近顧客
（一）約見客戶的技巧
（二）接近客戶的八大方法與技巧
（三）接近客戶應注意的問題
互動：超級銷售培訓案例評估
分享：某集團超級銷售培訓案例
分享：哈佛經典超級銷售案例分析示范
第五講 高效面談——
讓你擁有戰(zhàn)無不勝的面談說服力
一、面談的基本原則
二、面談中推銷藝術
三、面談中的演示
四、面談中的心理戰(zhàn)術
五、面談中聽的技巧
六、面談的提問技巧
七、面談中的答復
八、面談中的說服方法
九、產品示范與說明
第六講 處理異議
——讓客戶充分信心你
一、客戶異議的八大類型
二、處理客戶異議的態(tài)度
三、處理客戶異議的六大方法技巧
分享：企業(yè)超級銷售培訓三步走！
案例：聯(lián)想(中國)公司的超級銷售培訓案例
討論：明天的道路——企業(yè)如何做好超級銷售？

第七講 快速成交
——開發(fā)你的洞察力，迅速捕捉成交信息
一、快速捕捉成交信號
二、快速成交十大策略
分享：超級銷售培訓四部曲！
分享：超級銷售內訓五步驟！
分享：企業(yè)超級銷售六技巧！
分析：某藥業(yè)集團所面臨的超級銷售難題！

第八講 時間管理
——高效利用時間，讓你成為指揮時間的將軍
一、時間的特征
二、為什么你是3M銷售人員
三、高效時間管理的原則
五、有效時間管理的方法
六、節(jié)省時間的竅門
分析：領導者超級銷售做什么？
分析：超級銷售內訓哪些步驟很重要？
分析：超級銷售培訓哪個環(huán)節(jié)很重要？

第九講 自我訓練
——讓你擁有走向成功的終身受益的訓練方法
一、銷售自我訓練
二、銷售能力提升
三、經常自我積極談話：
四、超級銷售員的清晨七問
五、超級銷售員的靜夜六思

超級銷售培訓總結

《超級銷售培訓》所屬分類
市場營銷

《超級銷售培訓》內訓服務流程

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