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老板如何管銷售
添加時(shí)間:2013-09-12      修改時(shí)間: 2013-09-12      課程編號(hào):100159926
《老板如何管銷售》課程大綱
第一單元:企業(yè)銷售管理的困境
1、靠老板個(gè)人資源
2、靠強(qiáng)將個(gè)人力量
3、有經(jīng)驗(yàn)難以移植
4、有客戶難以開發(fā)
5、有目標(biāo)難以考核
6、有人才難以留存

第二單元:結(jié)構(gòu)化銷售的魅力
1、結(jié)構(gòu)化思維和邏輯
2、結(jié)構(gòu)化銷售的結(jié)構(gòu)
3、結(jié)構(gòu)化銷售的管理應(yīng)用
4、企業(yè)結(jié)構(gòu)化銷售的建設(shè)

第三單元:老板的自我銷售管理
1、正確理解銷售與銷售團(tuán)隊(duì)
2、贏得銷售團(tuán)隊(duì)信任的六個(gè)關(guān)鍵
3、有效授權(quán)與監(jiān)督

第四單元:銷售績效考核
1、銷售目標(biāo)設(shè)定與分解
2、銷售薪酬設(shè)計(jì)的基本原則
3、對銷售行為進(jìn)行有效考核
4、用好“考核”的雙刃劍

第五單元:有效輔導(dǎo)銷售人員
1、輔導(dǎo)模型的把握
2、選擇合適的輔導(dǎo)形式
3、怎樣進(jìn)行案例分析
4、輔導(dǎo)結(jié)果的追蹤與落實(shí)
5、用輔導(dǎo)提高能力樹立信心

第六單元:銷售團(tuán)隊(duì)的組建
1、設(shè)定人才標(biāo)準(zhǔn)
2、銷售團(tuán)隊(duì)組建的基本法則
3、怎樣選對合適的人才
4、怎樣給銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行基礎(chǔ)培訓(xùn)

第七單元:團(tuán)隊(duì)精神與團(tuán)隊(duì)激勵(lì)
1、建立卓越的團(tuán)隊(duì)銷售文化
2、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力的七個(gè)方法
3、團(tuán)隊(duì)成員激勵(lì)策略
4、互信互助創(chuàng)造輝煌業(yè)績

《老板如何管銷售》所屬分類
市場營銷

《老板如何管銷售》所屬專題
銷售技巧培訓(xùn)
《老板如何管銷售》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師楊虎老師簡介
楊虎
楊虎
具有豐富的市場營銷與銷售、團(tuán)隊(duì)管理、教育培訓(xùn)和咨詢經(jīng)驗(yàn)。在過去的近10年當(dāng)中,深入企業(yè)內(nèi)部,與企業(yè)管理者建立密切的合作互動(dòng)關(guān)系,協(xié)助企業(yè)完成銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)、人才培養(yǎng)、管理執(zhí)行系統(tǒng)優(yōu)化、品牌營銷推廣、管理能力提升、績效改善及利潤增長。
   
   █ 從企業(yè)的基礎(chǔ)員工做起,歷任企業(yè)的部門主管、銷售經(jīng)理、培訓(xùn)總監(jiān)、營銷總監(jiān)、運(yùn)營管理副總,及至今天擁有自己的公司。秉持自強(qiáng)不息、嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)的原則和精神,工作上細(xì)致用心,時(shí)刻保持高度的責(zé)任感。在所在工作崗位屢獲殊榮,成為企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)的核心之一、老板心中不可多得的人才、員工心中很有份量的好老師好伙伴。
   
   【工作經(jīng)歷】
     >曾任中銳教育集團(tuán)公司部門主管、地區(qū)招生負(fù)責(zé)人
     >曾任融通貿(mào)易公司高級(jí)營銷主任
     >曾任泰康人壽保險(xiǎn)公司全國培訓(xùn)導(dǎo)師
     >曾任ADC愛迪凱迅集團(tuán)咨詢集團(tuán)高級(jí)咨詢師、分公司負(fù)責(zé)人
     >曾任力展工業(yè)自動(dòng)化設(shè)備有限公司COO
   
   【目前職務(wù)】
   >桑德拉(中國)高級(jí)顧問,聯(lián)實(shí)企管首席顧問
   >正略鈞策咨詢集團(tuán)、盈智培訓(xùn)、北京凱思顧等機(jī)構(gòu)高級(jí)講師
   
   【其它資歷】
   >IPTA國際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(huì)TTT認(rèn)證職業(yè)培訓(xùn)師
   >美國桑德拉營銷學(xué)院中國區(qū)認(rèn)證講師
   >國家高級(jí)人力資源管理師,劍橋大學(xué)CIE認(rèn)證高級(jí)人力資源管理師
   >培訓(xùn)人社區(qū)(原培訓(xùn)經(jīng)理網(wǎng))認(rèn)證專家,中華講師網(wǎng)2012千強(qiáng)培訓(xùn)師
   >曾受邀至清華職業(yè)經(jīng)理訓(xùn)練中心、各HR沙龍、各大專院校分享
   
        【主要課題】
銷售技能課程 銷售管理課程
《銷售五連環(huán)》 《老板如何管銷售》
《銷售心理學(xué)》 《營銷人才的選用育留》
《雙贏談判溝通策略》 《管理者思維:問題分析與解決》
《大客戶銷售新思維》 《營銷人10項(xiàng)自我管理》
其它品牌課程
《企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師TTT技術(shù)》(三階) 《有效管理8090后員工》

   【授課風(fēng)格】
    █ 謹(jǐn)遵管理大師德魯克“使命、責(zé)任和實(shí)務(wù)”的教誨,為企業(yè)量身定制開發(fā)課程,并努力使之成為企業(yè)落地的管理工具,以咨詢式培訓(xùn)加以推進(jìn),從授之以魚到授之以漁,再到授之以欲。課堂風(fēng)格嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)而又不失幽默,務(wù)實(shí)高效而又充滿激情。
   
   【主要服務(wù)過的企業(yè)】
   全景(上海)、松下電器、國美電器、商之都國生電器、中國移動(dòng)、中國電信、利比中國、中國軟交所、圣羅膜中國、威固(中國)、大眾汽車、福特汽車、浦發(fā)銀行、法恩莎衛(wèi)浴、徽商集團(tuán)、安利(中國)、皖投集團(tuán)、力天世紀(jì)、家和家居、沁明商貿(mào)、大嘴猴、國邦集團(tuán)、好之旅、先鋒航空、綠益食品、德裕興投資、泰康人壽、合眾人壽、美康體檢、天姿美容等
   
   【曾經(jīng)及正在分享的話】
     >銷售的基本信念:只要目標(biāo)在,總有路可走。
     >不急進(jìn),不浮夸,不取寵。急進(jìn)了就是幼稚,浮夸了就是忽悠,取寵了就是奴才。
     >德魯克說,管理就是使命、責(zé)任和實(shí)務(wù)。培訓(xùn)如此,各行各業(yè)都如此。
     >領(lǐng)導(dǎo)者必須要能夠挑得了擔(dān)子、給得了結(jié)果、負(fù)得了責(zé)任、受得了委屈。
     >一個(gè)人愛思考、肯學(xué)習(xí)、敢實(shí)踐,沒有什么做不成的!
     >不會(huì)銷售,日子就會(huì)越過越消瘦。學(xué)會(huì)銷售,日子就會(huì)越過越享受。
   >你說他好,他就會(huì)好給你看。你說他壞,他就會(huì)壞給你看。別人對你的方式是你自己教育出來的。
   >有的人努力讓自己越來越好,有的人僅僅是越來越老。
   >沒有人喜歡被管理,但每個(gè)人都愿意被領(lǐng)導(dǎo)——只要你足夠好。
   >領(lǐng)導(dǎo)力是一種素養(yǎng),是歲月磨礪賦予領(lǐng)導(dǎo)者的光。
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[內(nèi)訓(xùn)課] 王文良-老板如何管銷售
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