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大堂經(jīng)理綜合技能提升訓練
添加時間:2013-11-27      修改時間: 2013-11-27      課程編號:100160799
《大堂經(jīng)理綜合技能提升訓練》課程大綱
前言:新時代的新挑戰(zhàn),競爭加劇的銀行業(yè)
一、 長袖起舞:大堂經(jīng)理的定位與職責

n 銀行的服務鏈
外資銀行服務文化列舉
n 大堂經(jīng)理的角色定位
Ø 業(yè)務專家
Ø 服務專家
Ø 銷售專家
n 大堂經(jīng)理的素質(zhì)要求
Ø 誠信的人品
Ø 積極的心態(tài)
Ø 豐富的知識
Ø 得體的禮儀
Ø 良好的習慣
n 大堂經(jīng)理的工作職責


二、 精益求精:大堂經(jīng)理服務管理提升

n 服務營銷7PS模型
n 大堂經(jīng)理服務營銷現(xiàn)狀目標對比分析
n 服務過程聚焦:關鍵時刻—真實瞬間
分享:關鍵中的關鍵:“峰。終”體驗
n 網(wǎng)點服務流程穿越
n 優(yōu)質(zhì)服務與峰終原則
Ø 峰值一:主動迎候客戶
Ø 峰值二:客戶咨詢
Ø 峰值三:客戶排隊關懷
Ø 峰值四:客戶產(chǎn)生爭議
Ø 終值:離開


三、 步步為贏:大堂經(jīng)理銷售能力提升

n 正確認識“營銷與銷售”
n 認清服務與銷售的關系
n 網(wǎng)點分時段銷售策略
n 快樂銷售五步曲
視頻欣賞:《賣拐》
Ø 第一步:銷售前的準備
2 知道自己有什么
2 了解客戶要什么
Ø 第二步:引發(fā)客戶興趣
2 主動識別你的客戶
2 主動引導你的客戶
Ø 第三步:解密客戶的需求
2 解密客戶需求
2 F.O.C-挖掘客戶需求的利器
提問練習
Ø 第四步:產(chǎn)品推薦FABE法則
思考:如果你是客戶,購買時你最注重產(chǎn)品的哪方面?
產(chǎn)品推薦的要訣:
2 客戶為效益而心動呈現(xiàn)價格的技巧
Ø 第五步:促進客戶的購買決定
沙場點兵:以小組為單位,每組派一名隊員扮演大堂經(jīng)理,其它小組派一名隊員扮演客戶,進行金融產(chǎn)品的推薦。


四、 面面俱到:大堂經(jīng)理現(xiàn)場管理提升

n 現(xiàn)場走動管理
Ø 怎么走——畫出走動管理循環(huán)圖(大循環(huán))
Ø 檢查什么——走動管理的檢查項目
Ø 多久走一次——確定時間
Ø 走動管理的技巧
n 一、網(wǎng)點危機處理—投訴抱怨處理
1)、綱舉目張:危機處理的原則
a) 追本溯源,找到客戶抱怨的真相,將客戶的不滿轉(zhuǎn)化為需求;
b) 先解決心情,再解決事情;
c) 永遠不要和客戶爭辯;
2)、有備無患:處理前的準備
a) 環(huán)境的準備
b) 心態(tài)的準備——三心二意
c) 工具的準備
3)、按部就班:投訴處理的步驟
a) 耐心傾聽
b) 表示同情并移情
c) 真誠致歉
d) 提出公平化解方案
e) 獲得認同立即執(zhí)行
f) 跟進實施
4)、前車之鑒:投訴處理常見問題
a) 常見問題之含糊其辭
b) 常見問題之痛苦重現(xiàn)
c) 常見問題之以己度人
d) 常見問題之鉆牛角尖
e) 常見問題之冠冕堂皇
5)、錦囊妙計:投訴處理實用技巧
a) 處理技巧之奉若上賓
b) 處理技巧之筆下乾坤
c) 處理技巧之示弱以人
d) 處理技巧之借力使力
e) 處理技巧之另起一行
n 二、等候管理
A. 流量管理
B. 空號管理
C. 客戶關懷管理(迎候關懷、咨詢關懷、流動關懷、業(yè)務辦理關懷)
D. 排隊管理
n 三、日常服務管理
A. 一會
B. 兩表
C. 三巡檢


《大堂經(jīng)理綜合技能提升訓練》課程目的
Ø 幫助大堂經(jīng)理清晰自身的角色
Ø 提升大堂經(jīng)理現(xiàn)場服務營銷能力
Ø 實戰(zhàn)演練,切實提升大堂經(jīng)理的現(xiàn)場管理能力

《大堂經(jīng)理綜合技能提升訓練》所屬分類
綜合管理
《大堂經(jīng)理綜合技能提升訓練》內(nèi)訓服務流程
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在線提交培訓需求

培訓顧問需求調(diào)研

溝通確認內(nèi)訓方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內(nèi)訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調(diào)整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師武千惠老師簡介
武千惠
武千惠
教育背景:
PTT國際職業(yè)培訓師
企業(yè)培訓師
心理咨詢師
  以金融業(yè)網(wǎng)點運營能力提升、現(xiàn)場管理、員工勝任力提升為主要研究科目,有長達八年豐富的項目操作經(jīng)驗及金融業(yè)員工培訓組織與現(xiàn)場執(zhí)行實際經(jīng)驗,擅長服務管理類、業(yè)務營銷類、職業(yè)規(guī)劃類、員工技能提升類培訓。
工作經(jīng)驗:
多家顧問公司資深講師
深圳中行“網(wǎng)點負責人及網(wǎng)點競爭力提升”項目現(xiàn)場輔導老師
佛山中行新員工“大樹成長計劃”-項目總監(jiān)
佛山中行“網(wǎng)點全員營銷”-項目授課講師、現(xiàn)場督導老師
深圳農(nóng)村商業(yè)銀行“網(wǎng)點服務規(guī)范建設”-項目講師、現(xiàn)場輔導老師
廣東省農(nóng)信社“標桿網(wǎng)點建設”—項目講師、現(xiàn)場輔導老師
婉約服裝公司-總經(jīng)理
希爾頓酒店管理公司-服務質(zhì)量監(jiān)控執(zhí)行總監(jiān)
  武老師有著多年大型咨詢行業(yè)的工作經(jīng)驗,曾經(jīng)擔任國內(nèi)多家優(yōu)秀企業(yè)的專兼職培訓師及希爾頓酒店的執(zhí)行總監(jiān),負責酒店人員的服務培訓與管理,在商務交流和培訓工作中身體力行,對中國式禮儀、客戶投訴與抱怨、人際溝通有著深入的研究和認識,并積累了大量有針對性的服務營銷案例,所授的內(nèi)容貼近工作實際。同時,作為佛山中行新員工“大樹成長計劃”項目總監(jiān)、佛山中行“網(wǎng)點全員營銷”項目授課講師現(xiàn)場督導老師、深圳農(nóng)村商業(yè)銀行“網(wǎng)點服務規(guī)范建設”項目講師現(xiàn)場輔導老師、深圳中行“網(wǎng)點負責人及網(wǎng)點競爭力提升”項目現(xiàn)場輔導老師、深圳工行“網(wǎng)點服務營銷”項目講師、現(xiàn)場輔導老師,積累了非常豐富的銀行現(xiàn)場輔導及授課經(jīng)驗,深刻了解銀行的服務營銷體系。
金融行業(yè)課程特點與優(yōu)勢
八年專注金融行業(yè)服務運營管理的專業(yè)積累;
匯集全國各地金融業(yè)窗口問題解決方案;
全程金融業(yè)服務營銷實際案例,學員更容易理解掌握;
擅長課程:
《打造職業(yè)魅力》
《贏在一線-銀行柜員服務營銷寶典》
《塑造前鋒-大堂經(jīng)理綜合技能提升》
《情緒與壓力管理》
《轉(zhuǎn)怒為喜-客戶投訴處理技巧》
《金牌服務營銷四重奏》
《一線服務禮儀與服務規(guī)范》
銀行網(wǎng)點現(xiàn)場服務營銷輔導
授課風格:
  武老師在培訓現(xiàn)場以親切積極的回應營造出輕松的學習氛圍,令學員能夠在愉悅的氛圍中掌握課程的主旨和核心,并通過現(xiàn)場一對一演練對知識點進行鞏固。同時,武老師見識廣博、底蘊深厚,語言表達極富內(nèi)涵,很受學員認可。其親切高雅的培訓風范令學員如沐春風,贊賞有加。
曾服務客戶:
  江蘇省中行、西藏自治區(qū)中行、內(nèi)蒙古中行、深圳中行、廣東珠江中行、佛山中行、廣東省建行、湖北省建行、安徽省建行、紹興建行、麗水建行、溫州建行、浙江省工行、吉林省工行、深圳工行、江西南昌工行、湖北省農(nóng)行、中山農(nóng)行、深圳農(nóng)商行、廣東省高腰農(nóng)信社、山西陽泉農(nóng)商行、福建福州農(nóng)商行、南京銀行、江陰浦發(fā)銀行、華融湘江銀行、漢口銀行、…廣西移動、金華移動、臺州移動、無錫移動、中國安防、深圳水務集團、深圳寶安水務集團、香格里拉酒店、喜來登酒店、甘肅電力等大型企業(yè)。
本課程可以提供內(nèi)訓,查看培訓師詳細信息
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