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大客戶戰(zhàn)略營銷
添加時間:2008-05-04      修改時間: 2008-05-04      課程編號:10016156
《大客戶戰(zhàn)略營銷》課程大綱
第一章:營銷觀念—以客戶為中心 (營銷分析)
 兩類思維的PK:
蒼老的思維—生產、質量、推銷
營銷的思維—以客戶為中心
 客戶心理大揭秘:
個人心理大揭秘—AIDMAS——個人的興趣
企業(yè)心理大揭秘—參與流程—多個人的興趣
 了解秘密的關鍵:教練技術
教練的標準
教練的途徑
第二章:炒熱市場—策劃力行動力 (整體策劃)
 合理分配時間-自我管理;
 篩選激勵成員-組建團隊;
 開發(fā)潛在客戶-鎖定市場;
 申請內外資源-糧草先行;
 整合營銷傳播-營造拉力;
 實施會議營銷-營造推力;
 開展業(yè)務公關-個個擊破;
 精細服務跟進-培養(yǎng)忠誠;
第三章:技巧準備—高階銷售技巧 (銷售技巧)
 拜訪:高級、高層溝通策略
 了解:不同層面的不同需求
 方案:解決方案撰寫與呈現(xiàn)
 談判:復雜項目的總體談判
 帳款:應收帳款回收
第四章:擒賊擒王—層層跟進策略 (銷售策略)
 部門:篩選企業(yè)關鍵部門
 個人:確定五類關鍵人物
 關系:繪制企業(yè)內決策鏈
 突破:發(fā)展教練逐層公關
 長期:洞析個人溝通風格(性格)
 短期:把握個人職業(yè)狀態(tài)
 制衡:消除異己發(fā)展教練
 監(jiān)控:黃牌警告提前提醒
 把握:每周評估決算勝局
 行動:立即改善助力成功
第五章:群體突破—多客戶跟進 (客戶管理)
 原理:多客戶漏斗原理
 行動:差異化跟進方案
 癥狀:漏斗病態(tài)之解析
 策略:強勢跟進的十大策略
總結:大客戶戰(zhàn)略營銷七律

《大客戶戰(zhàn)略營銷》課程目的
 以客戶為中心的營銷觀念
 區(qū)域市場策劃與行動方略
 高層、高階銷售技巧應用
 組織銷售如何擒賊先擒王
 多客戶管理銷售漏斗運用

《大客戶戰(zhàn)略營銷》所屬分類
市場營銷
《大客戶戰(zhàn)略營銷》內訓服務流程
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在線提交培訓需求

培訓顧問需求調研

溝通確認內訓方案

簽訂協(xié)議

內訓執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師李力剛老師簡介
李力剛
李力剛
著名談判與銷售訓練專家,上海市四川商會理事。
  2011年共青團上海市委合作交流五四獎章獲得者。美國大使館三次特邀談判專家,中國企建工程專家組成員,搜狐網(wǎng)絡營銷談判顧問。上海第一財經(jīng)、寧夏衛(wèi)視《誰來一起午餐》長期合作嘉賓;中央人民廣播電臺連續(xù)直播嘉賓。
  
  擅長課程:《談判博弈》、《談判說服力》、《談判路線圖》、《頂尖銷售六步曲》、《大客戶戰(zhàn)略營銷》、《渠道銷售勢法術》、《經(jīng)銷商財富之路》、《團隊制造機》、《超速識人與王道》等實戰(zhàn)談判、銷售系列課程。
  先后為美國大使館、福特汽車、《VOGUE》雜志、德國奔馳、大眾集團、法國阿,m、德高機場動量、日本東芝、三洋、韓國三星、中國海爾、創(chuàng)維、搜狐、阿里巴巴、三一重工、太平洋保險、紅星美凱龍、中石油、中海油等國內外知名企業(yè)及工商銀行、農業(yè)銀行、招商銀行、交通銀行等金融機構合作,多次受邀阿里巴巴、搜狐網(wǎng)絡在線訪談。
  2006年,李力剛先生獲得阿里巴巴“媒體支持獎”。
  2009年,李力剛先生受邀參與中央人民廣播電臺《天天向上》節(jié)目錄制,為職場及創(chuàng)業(yè)人士指點迷津。同年被聘為搜狐公司營銷與談判顧問并被搜狐網(wǎng)絡評為最受歡迎的談判營銷培訓師。
  2010年,被共青團上海市合作交流工作委員會評為“上海市合作交流青年五四獎章”獲得者。
   2011年,李力剛先生受邀第一財經(jīng)《誰來一起午餐》節(jié)目錄制,為創(chuàng)業(yè)人員現(xiàn)場點撥創(chuàng)業(yè)為商之道,大受好評。
   2011年,再度被搜狐網(wǎng)絡評為年度十大人氣講師。
2011年,被推選為上海市四川商會理事,同時被授予會員奉獻獎。
本課程可以提供內訓,查看培訓師詳細信息
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