《逆勢(shì)而上 盈利終端》課程大綱
第一部分:前言(經(jīng)營(yíng)思維的釋放)1、終端、經(jīng)銷(xiāo)商、品牌的共性問(wèn)題和差異化問(wèn)題有哪些?
第二部分:逆勢(shì)而上 提升信心 尋找方法突圍
1、研討當(dāng)下各品牌所遇到的共性問(wèn)題
2、做得好的品牌優(yōu)勢(shì)經(jīng)驗(yàn)匯集
3、研討當(dāng)下各經(jīng)銷(xiāo)商所遇到的共性問(wèn)題
4、做得好的經(jīng)銷(xiāo)商優(yōu)勢(shì)經(jīng)驗(yàn)匯集
5、當(dāng)下終端局勢(shì)困境,如何逆勢(shì)而上
6、信心是關(guān)鍵、方法是利劍
7、體驗(yàn)互動(dòng):信心、方法、合力、突破
第三部分:店鋪盈利的關(guān)鍵12指標(biāo)
1、店鋪盈利的因素
2、店鋪業(yè)績(jī)差常見(jiàn)的說(shuō)法
3、影響店鋪業(yè)績(jī)的關(guān)鍵12指標(biāo)
4、學(xué)會(huì)店鋪的診斷與改進(jìn)
案例1:人效
案例2:客單價(jià)
案例3:連帶銷(xiāo)售率
第四部分:提升銷(xiāo)售技能和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)
一、顧客憑什么進(jìn)你的店
二、顧客憑什么購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品
三、經(jīng)銷(xiāo)商思考,顧客說(shuō)價(jià)格貴,我們?cè)撊绾畏此?br /> 四、提升銷(xiāo)售技能
1、案例:有沒(méi)有搞錯(cuò),太貴了
2、什么叫導(dǎo)購(gòu)
3、案例:判別顧客,正確引導(dǎo)顧客
4、學(xué)會(huì)把對(duì)的留給顧客
5、案例:顧客進(jìn)店直奔某款產(chǎn)品,該如何做?
案例:顧客將多款產(chǎn)品拿在一起比較
案例:你們的產(chǎn)品還可以,但是價(jià)格有點(diǎn)貴
6、終端盈利核心要素匯總
《逆勢(shì)而上 盈利終端》課程目的
1、提升經(jīng)銷(xiāo)商的信心,面對(duì)殘酷的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)壓力,要了解行業(yè)共同遇到的問(wèn)題,從而找到突破的方法,用信心、用創(chuàng)新、用方法、用資源整合、用合作精神與廠(chǎng)家共同逆勢(shì)而上。
2、通過(guò)培訓(xùn)讓學(xué)員掌握經(jīng)銷(xiāo)商、品牌企業(yè)所遇到的共性問(wèn)題,清晰做的好的經(jīng)銷(xiāo)商與做得差的經(jīng)銷(xiāo)商之間的差別在哪里,從而完善自己的不足,學(xué)習(xí)他人之長(zhǎng)處,集中焦點(diǎn),合力突圍。
3、通過(guò)培訓(xùn),讓學(xué)員明白競(jìng)爭(zhēng)壓力下才能體現(xiàn)個(gè)人的能力,教會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商如何用服務(wù)感動(dòng)顧客,同時(shí)掌握終端的精細(xì)化管理。
4、指導(dǎo)學(xué)員強(qiáng)化品牌觀念、強(qiáng)化終端經(jīng)營(yíng)細(xì)節(jié)管理、強(qiáng)化主動(dòng)拓展市場(chǎng)和維護(hù)市場(chǎng)。
5、強(qiáng)化銷(xiāo)售技能技巧的訓(xùn)練,改變學(xué)員“我賣(mài)了二十多年都是這樣賣(mài)”的觀念
6、合作共贏,突破思維,實(shí)現(xiàn)廠(chǎng)商共贏之道
備注:一個(gè)客戶(hù)聽(tīng)完柳老師的課程后,這樣說(shuō)道:“我賣(mài)鞋服二十多年了,一直都是這樣賣(mài),聽(tīng)完柳老師的課程后,我腦袋終于開(kāi)竅了,原來(lái)銷(xiāo)售還可以這樣做,難怪我現(xiàn)在做得很辛苦。我還是在用以前的方式方法來(lái)對(duì)待現(xiàn)在的顧客、做現(xiàn)在的生意。感謝柳老師讓我開(kāi)悟了”。
《逆勢(shì)而上 盈利終端》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
《逆勢(shì)而上 盈利終端》所屬專(zhuān)題
終端培訓(xùn)、