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有效管理銷售費(fèi)用
添加時(shí)間:2008-05-20      修改時(shí)間: 2008-05-20      課程編號(hào):10016403
《有效管理銷售費(fèi)用》課程大綱
【培訓(xùn)內(nèi)容】
一、銷售費(fèi)用、銷售成本與市場(chǎng)投資
1. 營(yíng)銷業(yè)務(wù)的投入與產(chǎn)出
2. 營(yíng)銷成本的確定原則與策略
3. 營(yíng)銷支出的價(jià)值管理:費(fèi)用收益率
二、營(yíng)銷管理的模式對(duì)銷售費(fèi)用的影響
1. 市場(chǎng)營(yíng)銷的業(yè)務(wù)模式及其成本控制點(diǎn)
2. 費(fèi)用管理的角色與責(zé)任關(guān)系:支出者與管理者
3. 明確劃分貢獻(xiàn)、費(fèi)用和激勵(lì)之間的關(guān)系
4. 如何管理“灰色”地帶
三、業(yè)務(wù)計(jì)劃、費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)與費(fèi)用預(yù)算
1. 根據(jù)目標(biāo)訂計(jì)劃----柜架比率的確定
2. 根據(jù)業(yè)務(wù)和客戶訂標(biāo)準(zhǔn)----費(fèi)用要素與支出標(biāo)準(zhǔn)
3. 根據(jù)計(jì)劃和標(biāo)準(zhǔn)訂預(yù)算
4. 加法預(yù)算與減法預(yù)算
5. 彈性預(yù)算與滾動(dòng)預(yù)算
6. 預(yù)算編制流程----形成承諾與共識(shí)
四、預(yù)算控制的基本準(zhǔn)則
1. 預(yù)算管理要真抓實(shí)干
2. 預(yù)算控制流程與控制原則
3. 鉆石是怎樣產(chǎn)生的----成果導(dǎo)向下的壓力產(chǎn)生價(jià)值
4. 預(yù)算管理的責(zé)任
5. 報(bào)銷審批----預(yù)算柜架下的分級(jí)授權(quán)管理系統(tǒng)
6. 預(yù)算外管理報(bào)銷審批流程
五、費(fèi)用控制的激勵(lì)措施
1. 營(yíng)銷費(fèi)用考核中的常見誤區(qū)
2. 獎(jiǎng)勵(lì)的規(guī)則與尺度
3. 節(jié)余費(fèi)用的處理
4. 防止費(fèi)用緊縮情況下的士氣衰退
六、降低費(fèi)用的方法
1. 消滅無效或低業(yè)務(wù)支出
2. 消滅模糊費(fèi)用區(qū)域
3. 業(yè)務(wù)流程與標(biāo)準(zhǔn)的優(yōu)化
4. 合理管理平臺(tái)費(fèi)用與員工費(fèi)用
5. 改進(jìn)客戶關(guān)系管理的策略
6. 有效管理“包干”費(fèi)用
七、費(fèi)用收益率評(píng)價(jià)
1. 業(yè)務(wù)收入與費(fèi)用之比
2. 客戶價(jià)值與費(fèi)用之比
3. 老客戶管理費(fèi)用下降率
4. 老業(yè)務(wù)費(fèi)用下降比例
八、聯(lián)合會(huì)銷售費(fèi)用管理的常用工具
1. 預(yù)算參考流程與預(yù)算表
2. 銷售費(fèi)用常用清單
3. 工作計(jì)劃表模板
4. 業(yè)務(wù)成果報(bào)告與審核模板

【培訓(xùn)主要方法】
講授、案例分析、討論、練習(xí)
【設(shè)施要求】
投影設(shè)施、白板與白板筆
【培訓(xùn)效果測(cè)評(píng)方法】
現(xiàn)場(chǎng)測(cè)評(píng)表、應(yīng)用測(cè)評(píng)表

《有效管理銷售費(fèi)用》適合對(duì)象
企業(yè)中高層、銷售管理人員

《有效管理銷售費(fèi)用》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷
《有效管理銷售費(fèi)用》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師昌智 博士老師簡(jiǎn)介
昌智 博士
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