《銷售實戰(zhàn)技巧》課程大綱
【課程背景】
銷售是企業(yè)生存必備且最重要的能力！世界管理大師彼得·杜拉克說過 這樣一句話：“除了創(chuàng)新和銷售，其他一切都是成本�！�
團(tuán)隊業(yè)績目標(biāo)經(jīng)常達(dá)不到？
團(tuán)隊在銷售中迷失方向？
團(tuán)隊經(jīng)常有人抱怨公司產(chǎn)品、客戶？
團(tuán)隊渴望快速掌握銷售秘訣？
你是否想讓你的團(tuán)隊掌握成交客戶的密碼？
針對上述問題，著名的營銷實戰(zhàn)專家李平老師《銷售實戰(zhàn)技巧》課程集十余年的企業(yè)高管、知名企業(yè)銷售工作經(jīng)歷、8年的咨詢顧問、7年創(chuàng)業(yè)之經(jīng)驗，結(jié)合親自服務(wù)客戶的經(jīng)典案例和經(jīng)營企業(yè)之感受，提出了獨特的“電話銷售成功關(guān)鍵在秒殺”，首倡“把話說出去把錢收進(jìn)來”，本課程將告訴您如何通過秒殺之秘訣，提升銷售業(yè)績。

【課程收益】
1、學(xué)習(xí)最有效開場白的方法；
2、如何建立無懈可擊的終極銷售信念；
3、學(xué)習(xí)頂尖的5.9以小得大智能；
4、學(xué)習(xí)30秒內(nèi)打動客戶，建立良好第一印象的3種方法；
5、學(xué)習(xí)3種方法讓你和你的客戶迅速建立信任感 ；
7、學(xué)習(xí)95% 以上的顧客無法抗拒的十大必殺成交絕技；
8、學(xué)習(xí)8種方法讓你的老客戶主動大量為你轉(zhuǎn)介紹源源不斷的客戶向你購買產(chǎn)品；
9、學(xué)習(xí)3種方法讓你的一錘子買賣變成和客戶做一輩子的生意；
10、學(xué)習(xí)5種方法讓你以更高的價錢賣出更多的產(chǎn)品；
11、學(xué)習(xí)絕對成交的10大步驟；
12、學(xué)習(xí)高效塑造產(chǎn)品價值的 3種方法，讓顧客覺得你的產(chǎn)品物超所值10倍 以上；

【授課對象】
銷售人員、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理
【課程設(shè)計】
最完美最創(chuàng)新的課程設(shè)計
課程思想特色：道-理-法----道（規(guī)律）-理（理論）-法（技巧）
課程內(nèi)容特色：骨-肉-皮----骨（體系）-肉（知識）-皮（觀點）
課程方法特色：修-煉-悟----修（學(xué)習(xí)）-煉（煅煉）-悟（感悟）
課程效果特色：感-省-用----感（有感）-省（內(nèi)�。�-用（實用）

【授課方式】
最獨到最有效授課方式：貼身輔導(dǎo)、實務(wù)互動 、答疑研討。
靜態(tài)授課方式：激情演講--故事講授--案例分析
中態(tài)授課方式：教練提問--分組PK--專家點評
動態(tài)授課方式：現(xiàn)場操作--現(xiàn)場輔導(dǎo)--現(xiàn)場解答

【課程大綱】
第一部分：銷售規(guī)律---道篇
1、如何突破銷售的心理障礙
2、如何建立無懈可擊的銷售信心
3、銷售精英必備的8大軍規(guī)
4、銷售終極密碼的口號
5、銷售終極密碼的8大習(xí)慣

第二部分：銷售技巧---術(shù)篇
1、銷售終極的核心——準(zhǔn)備
2、銷售終極的三大策略
第一策略：說
第二策略：問
第三策略：聽
3、如何解除顧客抗拒點：
4、終極九大必殺密碼
減少到可笑的地步
媽媽成交法
富蘭克林成交法
沒有人可以拒絕我成交法
回馬槍成交法
小狗成交法
考慮考慮成交法
報價成交法
百分百滿意保證成交法
5、如何辯識潛在顧客的購買信號
6、如何解決潛在客戶最常用的8句推托抗拒點

第三部分：銷售終極售實戰(zhàn)---練篇
1、銷售模擬訓(xùn)練
2、沙盤綜合訓(xùn)練


《銷售實戰(zhàn)技巧》課程目的
1、學(xué)習(xí)最有效開場白的方法；
2、如何建立無懈可擊的終極銷售信念；
3、學(xué)習(xí)頂尖的5.9以小得大智能；
4、學(xué)習(xí)30秒內(nèi)打動客戶，建立良好第一印象的3種方法；
5、學(xué)習(xí)3種方法讓你和你的客戶迅速建立信任感 ；
7、學(xué)習(xí)95% 以上的顧客無法抗拒的十大必殺成交絕技；
8、學(xué)習(xí)8種方法讓你的老客戶主動大量為你轉(zhuǎn)介紹源源不斷的客戶向你購買產(chǎn)品；
9、學(xué)習(xí)3種方法讓你的一錘子買賣變成和客戶做一輩子的生意；
10、學(xué)習(xí)5種方法讓你以更高的價錢賣出更多的產(chǎn)品；
11、學(xué)習(xí)絕對成交的10大步驟；
12、學(xué)習(xí)高效塑造產(chǎn)品價值的 3種方法，讓顧客覺得你的產(chǎn)品物超所值10倍 以上；



《銷售實戰(zhàn)技巧》所屬分類
市場營銷

《銷售實戰(zhàn)技巧》所屬專題
銷售技巧培訓(xùn)、打造高績效銷售團(tuán)隊、門店銷售動作分解、

《銷售實戰(zhàn)技巧》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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