《采購成本控制與供應(yīng)商管理》課程詳情
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二天
課程大綱：
討論主題
采購管理如何為企業(yè)創(chuàng)造利潤
第一講 采購管理概述
一．采購管理的演變與發(fā)展
二．采購管理問題的普遍癥結(jié)與應(yīng)對方法
三．供應(yīng)商交貨延誤分析與對策
緊急訂單經(jīng)常發(fā)生，我們怎么辦？
案例
第二講 采購技術(shù)管理
一．商品采購的方式
二．采購計劃如何做?
三．戰(zhàn)略采購及實施策略
MRO采購的策略
瓶頸物料怎么采購？
日常物料怎么采購？
委外加工利弊分析與關(guān)注點
“如何快速計算委外加工費用并進行比較？”
集中采購的方式與方法
四．電子商務(wù)與采購成本
五．庫存控制技術(shù)
庫存成本分析及控制技術(shù)的原理與技巧
安全庫存還需要嗎？
安全庫存細分的方法與計算
六．JIT采購
準時采購的基本方法
案例分析
第三講 戰(zhàn)略環(huán)境下的采購談判
----采購成本控制的重要一步
一個高明的談判者，即使在自己占盡優(yōu)勢的情況下，也會給對手留下一點利益，把它作為對未來的投資。
一．談判的步驟
二步法隨時間\時機變化而交替進行
采購的談判策略
如何應(yīng)對供應(yīng)商一再提出漲價？遇到供應(yīng)商強行漲價怎么辦？
原料價格漲，如何做到供應(yīng)商不漲價？價格避免是怎么回事？
二．詢價與議價技巧
有效詢價的絕佳途徑到底是什么？
議價技巧
討價還價的策略
如何利用上級的權(quán)限進行議價
談判技巧細則
三．如何掌握賣方真實的銷售心理
四.注重買賣雙方的優(yōu)劣勢進行談判
五．合同談判
合同談判的四大要素
什么是合同管理的三步驟與四要點？
雙贏與多贏的誤區(qū)
--戰(zhàn)略采購的真諦
案例
第四講 采購成本管理與控制
一．訂貨點的控制技術(shù)
----尋找?guī)齑婵刂婆c控制缺貨的解決方案
訂貨方式
讓采購工作變得輕松些
二．經(jīng)濟訂貨批量的計算
三．采購預(yù)算與付款計劃執(zhí)行
四．采購成本管理與控制
采購成本降低技巧三十法
如何看待二元化與源頭采購？
供應(yīng)商產(chǎn)品的價格什么時候降才是合理的？
案例
第五講 采購管理與供應(yīng)鏈管理
一．供應(yīng)鏈及其管理
二．供應(yīng)鏈特征
三．變化中的供應(yīng)鏈節(jié)點企業(yè)合作關(guān)系
四．供應(yīng)鏈管理下的采購與物流工作
品種多，數(shù)量少，物流風險如何管控？
五．供應(yīng)鏈管理下的庫存控制
零庫存本質(zhì)分析
六．供應(yīng)鏈資源整合
VMI分析與實施方式
比VMI更合理的方式是什么？
案例
第六講 供應(yīng)商管理實務(wù)
什么情況下需要尋找新供應(yīng)商？
案例 設(shè)備采購弊案分析
供應(yīng)商評估
一．搜尋供應(yīng)源
二．供應(yīng)商評估的方法
三．建立評估基本標準
四．供應(yīng)商評估的意義
五．供應(yīng)商評估體系建立
案例
供應(yīng)商選擇
一．供應(yīng)商選擇原則:
二．供應(yīng)商選擇的步驟與方法
三．對單一供應(yīng)商的選擇
案例
從五個典型案例看如何應(yīng)對壟斷供應(yīng)商
對于單一供應(yīng)商，采購量不大，怎么辦？
對供應(yīng)商考核評定
案例
一．對供應(yīng)商考核的量化管理
二．供應(yīng)商等級評定的定量分析指標
三．供應(yīng)商等級評定的定性分析
四．供應(yīng)商等級評定目標
案例 考核工具的實操應(yīng)用
----供應(yīng)商績效考核五大步驟與19個必不可少的細節(jié)
供應(yīng)商開發(fā)
供應(yīng)商開發(fā)的定義
一. 供應(yīng)商開發(fā)目標
二. 供應(yīng)商開發(fā)的方法
案例
供應(yīng)商關(guān)系管理
一．決定供應(yīng)商關(guān)系的因素
二．買賣雙方力量對比影響關(guān)系決策
單一供應(yīng)商應(yīng)對策略
三．供需合同管理環(huán)境下的合作關(guān)系
四．供應(yīng)商關(guān)系的類型分析
欲建立穩(wěn)固、可靠供應(yīng)商關(guān)系，如何入手?
避免部門間沖突與矛盾,采購管理部門怎么做?
五．供應(yīng)商關(guān)系管理的價值
六．控制與管理供應(yīng)商
如何不被供應(yīng)商控制？
----如何控制商品質(zhì)量與服務(wù)質(zhì)量？
案例 采購成本控制，從質(zhì)量改善開始
第七講 采購的稽查考核（可選部分）
采購人員的基本素養(yǎng)
采購人員如何保護自己
對采購的稽查每天都在進行中
采購人員的資本積累

《采購成本控制與供應(yīng)商管理》培訓受眾
供應(yīng)鏈管理、采購管理、物流管理、計劃管理、庫存控制等部門管理人員

《采購成本控制與供應(yīng)商管理》課程目的
“原、輔材料價格波動劇烈，尤其是輔料采購，量小品種多，采購工作的難度越來越大，我們怎么做才好？”
“采購并不一定朝南坐的，有時我們在強勢供應(yīng)商面前，我們束手無策，尤其是獨家供貨商，我們怎么辦？”
“采購中發(fā)生缺貨時，叫天天不應(yīng)，叫地地不靈，庫存大了，又怕被指責，我們好苦！”
“采購談判到底談什么？壓低了價格，卻還被老板罵！”
“如何快速計算委外加工費用并進行比較？”
“采購談判的議價技巧與策略是什么？”
“供應(yīng)商管理到底如何才是系統(tǒng)化的管理？”……當今企業(yè)的競爭已成為企業(yè)間供應(yīng)鏈管理的競爭，從供應(yīng)鏈上游節(jié)點到企業(yè)內(nèi)部直至下游客戶企業(yè)，采購供應(yīng)管理是各企業(yè)利潤的源泉；但是，客戶定單變更甚至取消的情況經(jīng)常發(fā)生，市場變化加劇使企業(yè)對采購工作應(yīng)對變化的要求加高，而企業(yè)對采購成本降低的呼聲又不斷加大，采購供應(yīng)工作存在的癥結(jié)問題在哪里？如何面對與處理？
本課程從企業(yè)采購成本控制的內(nèi)部管理----銷售出貨、生產(chǎn)、采購、物流、質(zhì)量管理等方面入手，通過案例，并結(jié)合被國際公認的采購理論，在分析企業(yè)內(nèi)部的影響因素與應(yīng)對方案的同時，分析外部供應(yīng)市場環(huán)境影響的主因及其管理方法----企業(yè)的供應(yīng)商管理，從供應(yīng)商資源搜尋及風險評估來闡明供應(yīng)商選擇、考核及開發(fā)的邏輯思維方式與管理辦法，從供應(yīng)鏈節(jié)點企業(yè)管理的角度，提升學員采購成本降低的技巧，讓學員掌握當今企業(yè)采購供應(yīng)管理工作的方法及其方向。

《采購成本控制與供應(yīng)商管理》所屬分類
生產(chǎn)管理

《采購成本控制與供應(yīng)商管理》授課培訓師簡介

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