《引爆活動銷量玩轉(zhuǎn)十一促銷 ——《家居建材十一實戰(zhàn)促銷》特訓(xùn)班》課程詳情
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課程背景
2014年“十一“大戰(zhàn)前最不容錯過的培訓(xùn)盛宴
Ø 從未失手的實戰(zhàn)促銷操盤手，平均業(yè)績增長200%以上！
Ø 幾十個業(yè)績增長2倍、4倍、7倍促銷實戰(zhàn)案例深度解析！
Ø 上千次促銷策劃操盤中流程、技巧精華凝練！
Ø 2013年廠家冠軍企業(yè)促銷贏利經(jīng)驗總結(jié)！
Ø 百余位常年處于家居建材促銷一線主流精英，共聚十·一大戰(zhàn)前夕！
解決促銷效果總是不理想的頑疾
1. 經(jīng)銷商為什么每次拿到廠家方案認(rèn)認(rèn)真真去執(zhí)行，卻沒有效果：只有您理解了方案制作的背后思路，您才能理解方案的精髓，才能根據(jù)區(qū)域特征進(jìn)行調(diào)整，才會有最終的效果；
2. 廠家為什么每次挖空心思做出來的方案，卻不被經(jīng)銷商認(rèn)同：唯有實操驗證加理論高度的策劃方案才具有靈魂，不能交給經(jīng)銷商策劃思路再好的方案也只是白紙，只有廠商在一起做出的方案才是最具執(zhí)行力的方案；
3. 沒有方案人少店小，難道每次都只能看別人熱鬧：促銷并不只是廣告轟炸、熱鬧路演、人山人海，只要讓客戶感受到店面現(xiàn)場的氛圍，覺得價格真的占到了便宜，給他現(xiàn)在購買我們而不是競爭對手的一個充分理由，就是有效的促銷。
您將真正學(xué)到
如何制定“十一”促銷方案，如何做“十一”促銷的戰(zhàn)前動員，如何做方案的執(zhí)行與落地？如何最大化的激發(fā)團(tuán)隊士氣！拓展思路，轉(zhuǎn)換打法讓業(yè)績快速增長2倍、4倍、8倍！
第一天
上午
核心內(nèi)容
課程收益
Ø 家居建材行業(yè)促銷活動的新亮點(diǎn)
Ø 建材家居三大促銷模式運(yùn)作技巧
1、 單品牌促銷的兩大低成本模式 2、 聯(lián)盟促銷的管控策略
3、 團(tuán)購網(wǎng)促銷如何搶單
Ø 高績效促銷策劃與執(zhí)行
一、 促銷引爆點(diǎn)策劃
1、 主題噱頭策劃
2、 促銷設(shè)計的四性五點(diǎn)
3、 促銷引爆點(diǎn)聚焦
① 理解促銷與品牌活動的差異
② 學(xué)習(xí)促銷規(guī)范的八大流程
③ 掌握設(shè)計有吸引力的活動主題要點(diǎn)
④ 更好的借鑒熱點(diǎn)活動促銷主題及應(yīng)用
模塊二：如何設(shè)計促銷方案
第一天
下午
核心內(nèi)容
課程收益
二、 爆破促銷的宣傳推廣
1、傳播設(shè)計的原則 2、傳播組合實戰(zhàn)技巧
三、 爆破促銷的氛圍布置
1、銷售氛圍營造原則2、銷售氛圍營造方式
3、生動化布置的三大秘訣4、活動期間氛圍展示
5、門店氛圍布置4大要求
四、 爆破促銷的客源召集蓄水
1、主要客戶來源的途徑2、目標(biāo)消費(fèi)者信息購換技巧
3、小區(qū)開發(fā)實戰(zhàn)技巧 4、老顧客轉(zhuǎn)介紹蓄水技巧
5、家裝渠道客源借用技巧6、導(dǎo)購資源借池營銷技巧
7、派單集客技巧
五、 爆破促銷的邀約跟進(jìn)
1、必不可少的邀約環(huán)節(jié)――電話2、短信與電話營銷的認(rèn)知誤區(qū)
3、電話營銷的操作執(zhí)行誤區(qū) 4、電話溝通跟進(jìn)技巧
5、電話邀約實戰(zhàn)話術(shù) 6、電話邀約小組管理激勵技巧
六、 爆破促銷的管控與團(tuán)隊激勵
1、科學(xué)分解目標(biāo) 2、制定執(zhí)行計劃
3、召開動員大會 4、節(jié)點(diǎn)控制
5、有效激勵員工完成促銷目標(biāo)的方法 6、 活動現(xiàn)場控制
① 明晰競爭對手與客戶群
② 現(xiàn)場制定公司有競爭力的產(chǎn)品方案
③ 避免華而不實及酒香不怕巷子深的方案設(shè)計誤區(qū)
④ 掌握做好“叫人來“和”讓人買”出銷量的方案
⑤ 學(xué)會讓有限的資源花在刀刃上
模塊三：促銷活動實施細(xì)節(jié)
第二天
上午
核心內(nèi)容
課程收益
Ø 快速成交實戰(zhàn)話術(shù)訓(xùn)練與過關(guān)
1、親切感染
2、快速成交
A、一句切入引導(dǎo)的話術(shù) B、一句讓顧客產(chǎn)生信任感的話術(shù)
C、一句讓顧客簽單的話術(shù) D、6種異議的處理話術(shù)
① 參考老師實際案例點(diǎn)評與調(diào)整，制定完善本公司十一促銷方案
② 學(xué)習(xí)不同方案的制作精髓，為后期方案制作做備份參考
模塊四：十一促銷方案實操
第二天
下午
核心內(nèi)容
課程收益
Ø 現(xiàn)場爆破落地執(zhí)行技巧
1、爆破落地執(zhí)行策劃
A、 現(xiàn)場會議流程策劃 B、爆破落地方案策劃
2、會場布置
A、硬件設(shè)施要求 B、生動化展示技巧C、影音材料與其它物料清單
3、會議營銷要點(diǎn)
A、氛圍渲染 B、主持控場
C、產(chǎn)品價值展示技巧 D、快速成交 E、抽獎技巧
4. 店面生動化布置
5. 促銷活動現(xiàn)場意外預(yù)防與處理
6. 基于競爭對手的活動調(diào)整
① 掌握促銷話術(shù)設(shè)計的思路與方法
② 明晰臨促作用與使用方法
③ 掌握如何通過有效激勵達(dá)到巔峰狀況
④ 掌握呈現(xiàn)促銷亮點(diǎn)的宣傳與門店生動化技巧
⑤ 掌握活動現(xiàn)場統(tǒng)籌與時間進(jìn)度控制的方法
《引爆活動銷量玩轉(zhuǎn)十一促銷 ——《家居建材十一實戰(zhàn)促銷》特訓(xùn)班》所屬分類
市場營銷
《引爆活動銷量玩轉(zhuǎn)十一促銷 ——《家居建材十一實戰(zhàn)促銷》特訓(xùn)班》所屬專題
建材行業(yè)、
促銷策劃培訓(xùn)、
《引爆活動銷量玩轉(zhuǎn)十一促銷 ——《家居建材十一實戰(zhàn)促銷》特訓(xùn)班》授課培訓(xùn)師簡介
劉孝明
國內(nèi)著名終端業(yè)績提升專家
實效營銷培訓(xùn)第一人
銷量倍增管控模式打造第一人
十年咨詢策劃與培訓(xùn)經(jīng)驗，為眾多零售企業(yè)做過培訓(xùn)或咨詢策劃服務(wù)。
通過深度項目服務(wù)幫助多家企業(yè)取得連續(xù)幾年銷量大幅增長的良好業(yè)績。
央視網(wǎng)、新浪網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、搜狐焦點(diǎn)網(wǎng)等媒體均對其實效培訓(xùn)作過訪談。
曾為《銷售與市場》、《銷售與管理》等媒體的特約撰稿人；
出版專著《公司的浪費(fèi)是如何產(chǎn)生的》贏得廣大讀者的好評并成為京東商城十周年店慶促銷主打圖書。
服務(wù)過的部分客戶：
大自然地板、九牧集團(tuán)12-13年全國經(jīng)銷商巡回，法恩莎潔具、箭牌衛(wèi)浴、金牌潔具、和成衛(wèi)浴、杜菲尼、雅立潔具、帝古衛(wèi)浴、道格拉斯瓷磚三亞經(jīng)銷商會議、新中源陶瓷成都及重慶經(jīng)銷商會議、駿程陶瓷陜西經(jīng)銷商會議、萊博頓衛(wèi)浴、聯(lián)邦家私、聯(lián)邦高登、多爾貝衣柜、歐琳櫥柜、歐普照明福建核心經(jīng)銷商會議、索菲亞、龍樹門業(yè)、顧家家居、夢天木門、巴迪斯集成吊頂、百得廚衛(wèi)、圣象地板、世友地板、永吉地板、生活家地板、好百年家居、老板電器、澳克士照明、海爾太陽能、濟(jì)南建材家居店面營銷訓(xùn)練營、紅星美凱龍?zhí)资⑹兰揖訌V場、西安業(yè)之峰裝飾公司、無敵金剛木地板十三、十四、十五周年會議、北京天源陽光太陽能、世紀(jì)陽光太陽能、好太太太陽能、富源太陽能 居然之家、亞華世家、朗薩家私、名豪家私、美心門業(yè)、水星家紡、尚瑪可家紡、多多愛家紡、百麗絲家紡、貝奇布藝、瑋蘭床墊；聚信建材城、兄弟連潔具、港華紫荊燃?xì)饩摺⑷A陶瓷具等；
《引爆活動銷量玩轉(zhuǎn)十一促銷 ——《家居建材十一實戰(zhàn)促銷》特訓(xùn)班》報名服務(wù)流程
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