公開課 內(nèi)訓(xùn)課 培訓(xùn)師
首頁 公開課 內(nèi)訓(xùn)課 特惠課程 培訓(xùn)師 培訓(xùn)專題 在線文檔 管理名言 會(huì)員專區(qū) 積分兌換 聯(lián)系我們 關(guān)于我們 誠聘英才     
首頁 >> 內(nèi)訓(xùn)課 >> 市場(chǎng)營(yíng)銷 >> 績(jī)效堅(jiān)鋒——鑄造頂級(jí)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的系統(tǒng)法則
績(jī)效堅(jiān)鋒——鑄造頂級(jí)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的系統(tǒng)法則
添加時(shí)間:2009-05-04      修改時(shí)間: 2009-05-04      課程編號(hào):100112345
《績(jī)效堅(jiān)鋒——鑄造頂級(jí)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的系統(tǒng)法則》課程大綱
第一單元 高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)
一、 變化環(huán)境中銷售管理的六項(xiàng)重大決策
二、成功銷售經(jīng)理的關(guān)鍵特質(zhì)
三、 卓越銷售經(jīng)理兩大終極成功法則
自測(cè):卓越銷售經(jīng)理綜合管理能力測(cè)評(píng)系統(tǒng)

第二單元 甄選超級(jí)銷售戰(zhàn)將的招募系統(tǒng)
一、 “銷售機(jī)構(gòu)人力資源管理”——重新認(rèn)知招募
二、 (GALLUP)頂級(jí)銷售人員四大核心特質(zhì)
三、 永遠(yuǎn)不可忽視的六大甄選要素與兩項(xiàng)黃金標(biāo)準(zhǔn)
四、 “BAR面試技術(shù)”與菁英招募優(yōu)質(zhì)系統(tǒng)流程再造
工具:結(jié)構(gòu)化面試評(píng)估表

第三單元 創(chuàng)造績(jī)效的內(nèi)外部訓(xùn)練系統(tǒng)
一、 95%營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的惡性循環(huán)問題(案例:IBM的入職培訓(xùn))
二、 內(nèi)部訓(xùn)練系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)模型七組合
三、 建立完善的訓(xùn)練系統(tǒng)的七大要點(diǎn)
四、 “銷售導(dǎo)師”制度的建立與實(shí)施要素
五、 現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)、方法與流程(案例:結(jié)伴而行)
工具:?jiǎn)T工銷售培訓(xùn)效果評(píng)估表、長(zhǎng)期成長(zhǎng)輔導(dǎo)主題圖表

第四單元 提升整體績(jī)效的團(tuán)隊(duì)成員激勵(lì)系統(tǒng)
一、 團(tuán)隊(duì)杰出成員的四重激勵(lì)措施
二、 團(tuán)隊(duì)中游成員的三層分級(jí)與針對(duì)性策略
三、 團(tuán)隊(duì)落后成員的末位淘汰機(jī)制
致勝模式推薦:“20-70-10”員工區(qū)別考核模型

第五單元 締造持續(xù)績(jī)效的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估系統(tǒng)
一、 實(shí)施業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估的四大益處
二、 業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估四項(xiàng)流程管理要素
三、 銷售經(jīng)理在業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估中主要的缺點(diǎn)或錯(cuò)誤
四、 業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估等級(jí)系統(tǒng)的三大趨勢(shì)與評(píng)估面談要點(diǎn)
工具:業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估系統(tǒng)的基礎(chǔ):12項(xiàng)評(píng)估類別考量表

第六單元 卓越經(jīng)理人的自我管理系統(tǒng)
一、激蕩商業(yè)環(huán)境中銷售經(jīng)理的角色定位
二、一個(gè)綜合的銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)模型
三、 提升技能——管理者的管理技能結(jié)構(gòu)
模擬實(shí)戰(zhàn)演練:“致勝系統(tǒng)組合”超級(jí)大競(jìng)拍

《績(jī)效堅(jiān)鋒——鑄造頂級(jí)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的系統(tǒng)法則》適合對(duì)象
總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、區(qū)域總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理及地區(qū)經(jīng)理等

《績(jī)效堅(jiān)鋒——鑄造頂級(jí)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的系統(tǒng)法則》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷
《績(jī)效堅(jiān)鋒——鑄造頂級(jí)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的系統(tǒng)法則》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
-----------------------------------------------------------------------------------

在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師司馬劍明老師簡(jiǎn)介
司馬劍明
司馬劍明
清華、人大、浙大、川大、蒙代爾等高校最受企業(yè)家歡迎和推崇的“加場(chǎng)教授” ;
“五極一體” (實(shí)踐&研究&分享&激勵(lì)&創(chuàng)新)的業(yè)界翹楚;
美國國際職業(yè)資格委員會(huì)(ICQAC)高級(jí)資格培訓(xùn)師;
國際職業(yè)培訓(xùn)師行業(yè)協(xié)會(huì)(IPTS)高級(jí)培訓(xùn)師;
第二屆“華人國際、亞洲、中國十大培訓(xùn)師評(píng)選”獲評(píng)“中國十大培訓(xùn)師 ”。
〖核心特質(zhì)〗
始終聚焦于企業(yè)營(yíng)銷績(jī)效的快速突破與跨越成長(zhǎng);
獨(dú)具消費(fèi)品、工業(yè)品兩個(gè)領(lǐng)域十余年頂級(jí)營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn);
首創(chuàng)最具實(shí)戰(zhàn)啟迪性的模擬營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)大型沙盤;
〖研究專長(zhǎng)〗
締造極限績(jī)效的最優(yōu)化路徑與絕頂營(yíng)銷策略;
從平庸銷售團(tuán)隊(duì)邁向頂級(jí)銷售團(tuán)隊(duì)的管理精要;
親歷頂級(jí)品牌探究服務(wù)理念、傳播深度服務(wù)策略;
用億元銷售經(jīng)驗(yàn)“科學(xué)化”提高銷售人員生產(chǎn)力。
〖授課風(fēng)格〗
源自內(nèi)心深處的澎湃激情傳遞巨大的感召力與激勵(lì)力;
專業(yè)風(fēng)范+幽默詮釋+磁性表達(dá)造就不可多得的一流臺(tái)風(fēng);
互動(dòng)式、多元化的授課方式結(jié)合高質(zhì)素音樂極富培訓(xùn)個(gè)性化。
〖客戶評(píng)價(jià)〗
第一次見到企業(yè)學(xué)員踴躍要求老師加場(chǎng)授課,司馬老師不愧為名副其實(shí)的“加場(chǎng)教授”!
——浙江大學(xué)管理學(xué)院高級(jí)管理培訓(xùn)中心(EDP)主任 龍艷妮

司馬老師的《總裁極限營(yíng)銷》課程獲得“經(jīng)典管理班”企業(yè)家學(xué)員的一致好評(píng)!
——浙江大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院經(jīng)管中心主任 劉應(yīng)菊

司馬老師的《營(yíng)銷管理》課程是影響力P-MBA滿意率最高(達(dá)100%)的品牌課程!
——北京影響力副總經(jīng)理、教務(wù)總監(jiān) 趙巍

行業(yè)當(dāng)之無愧的佼佼者!無論銷售、管理還是培訓(xùn)。
——輝瑞制藥有限公司CEO 吳曉濱

能讓企業(yè)多次邀請(qǐng)(8次)授課的講師少之又少,司馬老師是最受尊重和歡迎的一位!
——貴州益佰股份有限公司總經(jīng)理 簡(jiǎn)維光

第五次聽完司馬老師的課程,公司全體含淚合唱“難忘今宵”送別老師,共祝愿老師好!
——云南白藥集團(tuán)終端商務(wù)部總經(jīng)理 朱家龍

聽完司馬老師實(shí)戰(zhàn)、有效的課程,全體人員自發(fā)起立鼓掌以表達(dá)我們的崇高敬意!
——北京泰能軟件有限公司首席運(yùn)營(yíng)官 李慶春

司馬老師1000多人培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)激發(fā)的熱情積極、競(jìng)相參與的場(chǎng)面,令人感動(dòng)不已!
——山西振東集團(tuán)事業(yè)部總經(jīng)理 李青方

司馬老師27歲時(shí)至我們企業(yè)講課時(shí)的風(fēng)采和震撼至今仍記憶猶新!
——珠海安生醫(yī)藥集團(tuán)董事長(zhǎng) 李國成
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
司馬劍明老師其他內(nèi)訓(xùn)課
·超速贏利——總裁極限營(yíng)銷攻略
·業(yè) 績(jī) 扳 機(jī)——締造極限績(jī)效的絕頂銷售策略
·業(yè)績(jī)王朝——締造極限績(jī)效的絕頂營(yíng)銷策略
·讓客戶回頭——深度服務(wù)•致勝策略
·決勝危機(jī)——企業(yè)營(yíng)銷化生存與績(jī)效成長(zhǎng)策略
·觸及巔峰——大客戶解決方案式銷售
相關(guān)專題
班組長(zhǎng)精益化安全管理技能提
相關(guān)培訓(xùn)
[內(nèi)訓(xùn)課] 金牌班組長(zhǎng)
[內(nèi)訓(xùn)課] 班組長(zhǎng)實(shí)戰(zhàn)操作訓(xùn)練營(yíng)(3天版)
[內(nèi)訓(xùn)課] 金牌班組長(zhǎng)(2天版)
[內(nèi)訓(xùn)課] 金牌班組長(zhǎng)
[內(nèi)訓(xùn)課] 班組長(zhǎng)管理能力提升
[內(nèi)訓(xùn)課] 班組長(zhǎng)從精兵到強(qiáng)將
[內(nèi)訓(xùn)課] 怎樣做一個(gè)合格的班組長(zhǎng)
[內(nèi)訓(xùn)課] 金牌班組長(zhǎng)的五項(xiàng)修煉
[內(nèi)訓(xùn)課] 贏在現(xiàn)場(chǎng)——班組長(zhǎng)技能提升與效率改善
[內(nèi)訓(xùn)課] 班組長(zhǎng)綜合管理能力提升訓(xùn)練
關(guān)于我們 | 聯(lián)系我們 | 友情連接 | 培訓(xùn)分類導(dǎo)航
Copyright © 2009-2024 peixune.com . All rights reserved.
廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 版權(quán)所有  頁面執(zhí)行時(shí)間: 59.2 毫秒

粵公網(wǎng)安備 44011302000582號(hào)


粵ICP備16013335號(hào)
培訓(xùn)易在線客服 ×