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超速贏利——總裁極限營(yíng)銷攻略
添加時(shí)間:2010-06-25      修改時(shí)間: 2010-06-25      課程編號(hào):100122004
《超速贏利——總裁極限營(yíng)銷攻略》課程大綱
第一單元 大總裁Vs小營(yíng)銷:“營(yíng)銷短視癥”
一、 “倒閉黑匣”:全世界中小型企業(yè)失敗最主要的原因?
二、 德魯克一直被忽視的忠告:成本總裁Vs效益總裁
三、 規(guī)避致命營(yíng)銷誤區(qū):企業(yè)“營(yíng)銷短視癥”的三大表現(xiàn)
整體測(cè)評(píng):企業(yè)營(yíng)銷效益等級(jí)考評(píng)

第二單元 思路決定出路:總裁營(yíng)銷關(guān)鍵思維
一、“業(yè)績(jī)?cè)保簶?gòu)建帕臺(tái)農(nóng)神廟通用策略
二、價(jià)值創(chuàng)新:任何企業(yè)的關(guān)鍵創(chuàng)新路徑
三、全員營(yíng)銷:>80分帶來(lái)理想回報(bào)的管理思維
四、叢林生存:中小企業(yè)最重要的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)思維
深度測(cè)試:你不可不知的營(yíng)收; 企業(yè)成長(zhǎng)問(wèn)卷:30個(gè)倍增成效的測(cè)試力量
工具: 評(píng)估公司中各部門是否具有客戶心態(tài); 工具:麥凱12P競(jìng)爭(zhēng)者檔案

第三單元 策略撬動(dòng)市場(chǎng):總裁營(yíng)銷關(guān)鍵法則
一、東北虎和鯨魚的生存差別:市場(chǎng)區(qū)隔化
二、營(yíng)銷戰(zhàn)略的四個(gè)問(wèn)題&市場(chǎng)細(xì)分的六個(gè)步驟
三、確立“營(yíng)銷標(biāo)靶”:有效市場(chǎng)區(qū)隔化的五大條件
四、極度競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的生存之道:產(chǎn)品差異化
五、實(shí)施差異化策略的七個(gè)原則&五大步驟
六、實(shí)現(xiàn)“與眾不同”:尋找差異化的九大方法
工具:消費(fèi)品市場(chǎng)&企業(yè)市場(chǎng)的主要細(xì)分變量; 工具:差異化的主要變量

第四單元 成就極限業(yè)績(jī):十大績(jī)效成長(zhǎng)黃金策略
一、提出“獨(dú)特的銷售主張”:形成不可替代的唯一
二、提供“客戶無(wú)法拒絕的誘惑”:應(yīng)用風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)策略
三、開啟“企業(yè)爆量增長(zhǎng)之據(jù)”:運(yùn)用獵犬計(jì)劃開發(fā)客戶
四、發(fā)動(dòng)“KAM攻勢(shì)”:前端打平,后端獲益的大客戶管理模式
五、建立“主客兩益”關(guān)系:“攀龍附鳳”的最佳合作方式
六、鑄造“營(yíng)銷基石”:教育客戶,引領(lǐng)顧客購(gòu)買之手
七、鏈就“個(gè)性化服務(wù)質(zhì)量環(huán)”:服務(wù)質(zhì)量管理白金方案
八、發(fā)展“縱橫雙向”銷售模式:利用交叉銷售和向上銷售
九、開采“未被挖掘的金礦”:重視現(xiàn)有客戶,重構(gòu)客戶保持模式
十、亮出“最犀利的營(yíng)銷武器”:消除“購(gòu)買抗體”的反向營(yíng)銷
工具:獨(dú)特的銷售主張(USP)設(shè)計(jì)、客戶推薦系統(tǒng)、通過(guò)細(xì)分法甄別企業(yè)關(guān)鍵客戶、
尋找合作伙伴的思路、捕捉顧客服務(wù)質(zhì)量感知與期望的多維度量表

第五單元 獲取最大杠桿:推動(dòng)營(yíng)銷的超級(jí)CEO
一、 最卑劣的商業(yè)秘密。骸皾撘(guī)則”之惑
二、 獲取最大的杠桿:公司最寶貴的資產(chǎn)!
三、 “營(yíng)銷十宗罪”Vs“營(yíng)銷十誡”
四、 總裁營(yíng)銷十大鐵律:學(xué)著變得不可戰(zhàn)勝
杰出營(yíng)銷考評(píng):最佳實(shí)踐

第六單元 總裁營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)大沙盤:超級(jí)營(yíng)銷組合大競(jìng)拍
最后的思考:超速贏利、奔向成功

《超速贏利——總裁極限營(yíng)銷攻略》課程目的
1、認(rèn)知企業(yè)總裁的營(yíng)銷職能;
2、摒棄傳統(tǒng)思維誤區(qū),建立最具實(shí)效性的營(yíng)銷觀;
3、明晰成功營(yíng)銷的關(guān)鍵因素;
4、理解最優(yōu)化業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)戰(zhàn)略;
5、掌握全面提升績(jī)效的系列營(yíng)銷策略應(yīng)用要素;
6、通過(guò)模擬實(shí)戰(zhàn)真正體悟市場(chǎng)變化、速度、競(jìng)爭(zhēng)與合作。

《超速贏利——總裁極限營(yíng)銷攻略》適合對(duì)象
董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理及營(yíng)銷總監(jiān)等

《超速贏利——總裁極限營(yíng)銷攻略》所屬分類
特色課程
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我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬(wàn)的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問(wèn)的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問(wèn)的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問(wèn)題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過(guò)對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來(lái)發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師司馬劍明老師簡(jiǎn)介
司馬劍明
司馬劍明
清華、人大、浙大、川大、蒙代爾等高校最受企業(yè)家歡迎和推崇的“加場(chǎng)教授” ;
“五極一體” (實(shí)踐&研究&分享&激勵(lì)&創(chuàng)新)的業(yè)界翹楚;
美國(guó)國(guó)際職業(yè)資格委員會(huì)(ICQAC)高級(jí)資格培訓(xùn)師;
國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師行業(yè)協(xié)會(huì)(IPTS)高級(jí)培訓(xùn)師;
第二屆“華人國(guó)際、亞洲、中國(guó)十大培訓(xùn)師評(píng)選”獲評(píng)“中國(guó)十大培訓(xùn)師 ”。
〖核心特質(zhì)〗
始終聚焦于企業(yè)營(yíng)銷績(jī)效的快速突破與跨越成長(zhǎng);
獨(dú)具消費(fèi)品、工業(yè)品兩個(gè)領(lǐng)域十余年頂級(jí)營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn);
首創(chuàng)最具實(shí)戰(zhàn)啟迪性的模擬營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)大型沙盤;
〖研究專長(zhǎng)〗
締造極限績(jī)效的最優(yōu)化路徑與絕頂營(yíng)銷策略;
從平庸銷售團(tuán)隊(duì)邁向頂級(jí)銷售團(tuán)隊(duì)的管理精要;
親歷頂級(jí)品牌探究服務(wù)理念、傳播深度服務(wù)策略;
用億元銷售經(jīng)驗(yàn)“科學(xué)化”提高銷售人員生產(chǎn)力。
〖授課風(fēng)格〗
源自內(nèi)心深處的澎湃激情傳遞巨大的感召力與激勵(lì)力;
專業(yè)風(fēng)范+幽默詮釋+磁性表達(dá)造就不可多得的一流臺(tái)風(fēng);
互動(dòng)式、多元化的授課方式結(jié)合高質(zhì)素音樂(lè)極富培訓(xùn)個(gè)性化。
〖客戶評(píng)價(jià)〗
第一次見(jiàn)到企業(yè)學(xué)員踴躍要求老師加場(chǎng)授課,司馬老師不愧為名副其實(shí)的“加場(chǎng)教授”!
——浙江大學(xué)管理學(xué)院高級(jí)管理培訓(xùn)中心(EDP)主任 龍艷妮

司馬老師的《總裁極限營(yíng)銷》課程獲得“經(jīng)典管理班”企業(yè)家學(xué)員的一致好評(píng)!
——浙江大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院經(jīng)管中心主任 劉應(yīng)菊

司馬老師的《營(yíng)銷管理》課程是影響力P-MBA滿意率最高(達(dá)100%)的品牌課程!
——北京影響力副總經(jīng)理、教務(wù)總監(jiān) 趙巍

行業(yè)當(dāng)之無(wú)愧的佼佼者!無(wú)論銷售、管理還是培訓(xùn)。
——輝瑞制藥有限公司CEO 吳曉濱

能讓企業(yè)多次邀請(qǐng)(8次)授課的講師少之又少,司馬老師是最受尊重和歡迎的一位!
——貴州益佰股份有限公司總經(jīng)理 簡(jiǎn)維光

第五次聽完司馬老師的課程,公司全體含淚合唱“難忘今宵”送別老師,共祝愿老師好!
——云南白藥集團(tuán)終端商務(wù)部總經(jīng)理 朱家龍

聽完司馬老師實(shí)戰(zhàn)、有效的課程,全體人員自發(fā)起立鼓掌以表達(dá)我們的崇高敬意!
——北京泰能軟件有限公司首席運(yùn)營(yíng)官 李慶春

司馬老師1000多人培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)激發(fā)的熱情積極、競(jìng)相參與的場(chǎng)面,令人感動(dòng)不已!
——山西振東集團(tuán)事業(yè)部總經(jīng)理 李青方

司馬老師27歲時(shí)至我們企業(yè)講課時(shí)的風(fēng)采和震撼至今仍記憶猶新!
——珠海安生醫(yī)藥集團(tuán)董事長(zhǎng) 李國(guó)成
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