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家具企業(yè)市場(chǎng)調(diào)研技巧及如何進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)
添加時(shí)間:2009-05-21      修改時(shí)間: 2009-05-21      課程編號(hào):100113124
《家具企業(yè)市場(chǎng)調(diào)研技巧及如何進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)》課程大綱
家具企業(yè)市場(chǎng)調(diào)研技巧及如何進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)
主講 張屹

第一講 如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研(2課時(shí))
(一)調(diào)研的工作籌備
1、市場(chǎng)調(diào)研的目的設(shè)定
2、如何進(jìn)行調(diào)研前的資料準(zhǔn)備
3、怎樣選擇調(diào)研區(qū)域與細(xì)分市場(chǎng)
4、怎樣設(shè)計(jì)調(diào)研表單
(二)調(diào)研的實(shí)操技巧
1、信息詢問(wèn)的技巧
2、如何做調(diào)研筆錄
3、調(diào)研中應(yīng)收集哪些資料
4、調(diào)研過(guò)程中的常見(jiàn)障礙與問(wèn)題
5、如何成為一名成功的調(diào)研員
6、收集資料的要點(diǎn)
(三)調(diào)研內(nèi)容及調(diào)研要求
1、如何進(jìn)行品牌入駐情況調(diào)研
2、如何進(jìn)行細(xì)分市場(chǎng)調(diào)研
3、如何進(jìn)行各類材質(zhì)的家具市場(chǎng)調(diào)研
4、如何進(jìn)行各類風(fēng)格的家具市場(chǎng)調(diào)研
5、如何進(jìn)行各區(qū)域市場(chǎng)家具走勢(shì)調(diào)研
6、如何進(jìn)行產(chǎn)品價(jià)位調(diào)研
7、如何進(jìn)行區(qū)域購(gòu)買力調(diào)研
8、如何對(duì)賣場(chǎng)狀況進(jìn)行調(diào)研
9、如何進(jìn)行目標(biāo)客戶調(diào)研
10、如何進(jìn)行目標(biāo)企業(yè)及目標(biāo)商品進(jìn)行調(diào)研
第二講 調(diào)研資料的分析(2課時(shí))
(一)基本的數(shù)據(jù)處理
1、調(diào)研報(bào)告的種類及信息需求
2、如何對(duì)調(diào)研數(shù)據(jù)去偽存真
3、調(diào)研數(shù)據(jù)的分析與篩選
4、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和比較
(二)根據(jù)市場(chǎng)信息進(jìn)行市場(chǎng)定位
1、如何進(jìn)行細(xì)分市場(chǎng)走勢(shì)分析
2、如何進(jìn)行消費(fèi)群體分析
3、如何進(jìn)行企業(yè)市場(chǎng)的評(píng)估
4、競(jìng)爭(zhēng)者狀況分析
(三)根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)決策
1、產(chǎn)品走勢(shì)分析
2、產(chǎn)品風(fēng)格變化分析
3、區(qū)域產(chǎn)品價(jià)格分析
4、所調(diào)研賣場(chǎng)售賣與銷售狀況分析
(四)根據(jù)市場(chǎng)信息進(jìn)行營(yíng)銷決策
1、核心競(jìng)爭(zhēng)力演變分析
2、市場(chǎng)贏利模式分析
3、競(jìng)爭(zhēng)者營(yíng)銷手段分析
4、企業(yè)自身營(yíng)銷狀況分析
第三講 如何進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)(2課時(shí))
(一)銷售預(yù)測(cè)所需要的基本信息搜集
1、如何在賣場(chǎng)搜集信息
2、如何從顧客身上搜集信息
3、銷售預(yù)測(cè)的基本手段介紹
(二)銷售預(yù)測(cè)的工作內(nèi)容
1、產(chǎn)品款式的預(yù)測(cè)
2、產(chǎn)品材料的預(yù)測(cè)
3、產(chǎn)品品牌的預(yù)測(cè)
4、產(chǎn)品利潤(rùn)的預(yù)測(cè)
5、產(chǎn)品風(fēng)格的預(yù)測(cè)
(三)銷售預(yù)測(cè)的基本方法
1、怎樣進(jìn)行產(chǎn)品的市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)
2、怎樣進(jìn)行產(chǎn)品的區(qū)域市場(chǎng)銷售變化預(yù)測(cè)
3、影響企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)的因素分析
4、金融危機(jī)對(duì)中國(guó)家具市場(chǎng)的影響
5、2009~2010年中國(guó)家具行業(yè)發(fā)展預(yù)測(cè)
(四)銷售預(yù)測(cè)實(shí)戰(zhàn)案例介紹
(五)提問(wèn)與答疑

《家具企業(yè)市場(chǎng)調(diào)研技巧及如何進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)》課程目的
家具企業(yè)市場(chǎng)調(diào)研技巧及如何進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)

《家具企業(yè)市場(chǎng)調(diào)研技巧及如何進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)》適合對(duì)象
企業(yè)董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理、人力資源總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、總經(jīng)理助理、企業(yè)中高層管理人員、員工

《家具企業(yè)市場(chǎng)調(diào)研技巧及如何進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)》所屬分類
研發(fā)項(xiàng)目
《家具企業(yè)市場(chǎng)調(diào)研技巧及如何進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬(wàn)的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問(wèn)的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問(wèn)的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問(wèn)題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過(guò)對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來(lái)發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師張屹老師簡(jiǎn)介
張屹
張屹
"家具業(yè)著名實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)大師
著名演講藝術(shù)家、管理學(xué)家、國(guó)家級(jí)策劃大師、家居業(yè)著名專家、家居營(yíng)銷專家
清華大學(xué)、中國(guó)人文大學(xué)、廣州大學(xué)、廣東干部學(xué)院等多所院校特聘教授
中國(guó)家居培訓(xùn)業(yè)舵手
家居培訓(xùn)第一人
著作《家具制造業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)大全》,被清華大學(xué)家具總裁MBA班選為教材
《家具制造業(yè)世紀(jì)書(shū)庫(kù)》被內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)大學(xué)家具系選為教材"

張屹老師是新視角企業(yè)管理研究中心理事長(zhǎng),著名管理學(xué)家、國(guó)家級(jí)策劃大師、行業(yè)權(quán)威。清華大學(xué)客座教授,中國(guó)人文大學(xué)特聘教授。
有著近20年行業(yè)經(jīng)營(yíng)管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。是中國(guó)家具業(yè)具有深遠(yuǎn)影響的資深顧問(wèn)師。

張屹老師的著作《家具制造業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)大全》,被清華大學(xué)家具總裁MBA班選為教材!都揖咧圃鞓I(yè)世紀(jì)書(shū)庫(kù)》叢書(shū)榮登經(jīng)濟(jì)管理出版社暢銷書(shū)排行榜。
張老師出版家具業(yè)專著60余部,在各類著名雜志、報(bào)紙上發(fā)表文章數(shù)百篇,張老師的管理理念在數(shù)不清的網(wǎng)站上廣泛傳播。數(shù)百萬(wàn)行業(yè)人士在以張屹老師的思想指導(dǎo)實(shí)踐。

張屹老師被譽(yù)為策劃業(yè)最懂家具的人,家具業(yè)最懂策劃的人。張屹老師用策劃的靈魂去指導(dǎo)家具營(yíng)銷,將表演的技巧融入自己的授課。
張老師的課激情豪放,生動(dòng)幽默,妙語(yǔ)跌蕩起伏;
張老師的課通俗實(shí)用,精彩紛呈、妙計(jì)不勝枚舉。

對(duì)行業(yè)的敏銳洞察和清晰把握,來(lái)自于對(duì)家具市場(chǎng)的深入了解。幾年來(lái),張屹老師調(diào)研的腳步走遍祖國(guó)大地,調(diào)研的城市近百個(gè),調(diào)研的賣場(chǎng)上千家之多。 這些年,張屹老師率領(lǐng)專家團(tuán)隊(duì)為眾多的家具企業(yè)進(jìn)行了顧問(wèn)服務(wù)。為發(fā)展中企業(yè)錦上添花,為后進(jìn)的企業(yè)雪中送炭。

優(yōu)質(zhì)的服務(wù)效果,獨(dú)到的咨詢模式,贏得了行業(yè)的深厚愛(ài)戴和高度贊賞。
張屹老師榮獲中國(guó)商務(wù)策劃十周年成就獎(jiǎng),被評(píng)為中國(guó)十大商務(wù)策劃師,中國(guó)家具界最具影響力的八大顧問(wèn)師之首。作為一名優(yōu)秀專家,已被中國(guó)香港收錄于《世界優(yōu)秀專家人才名典》
2009年,張屹老師被收入歷史性文獻(xiàn)《中國(guó)百位家具人風(fēng)采》。
張屹企業(yè)管理咨詢有限公司被授予“家具業(yè)杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”和“家具業(yè)創(chuàng)新成就獎(jiǎng)”
繼往開(kāi)來(lái),任重道遠(yuǎn),
張屹老師為中國(guó)家具業(yè)保駕護(hù)航!
張屹老師榮獲“2010年度南方民營(yíng)企業(yè)家最喜愛(ài)的培訓(xùn)專家稱號(hào)”,榮獲最佳“終端導(dǎo)購(gòu)專家”獎(jiǎng)。

張屹老師主要著作

家具制造業(yè)世紀(jì)書(shū)庫(kù)叢書(shū):
《家具制造業(yè)生產(chǎn)管理實(shí)務(wù)大全》、《家具制造業(yè)工藝技術(shù)實(shí)務(wù)大全》
《家具制造業(yè)品質(zhì)管理實(shí)務(wù)大全》、《家具制造業(yè)物料控制實(shí)務(wù)大全》
《家具制造業(yè)采購(gòu)管理實(shí)務(wù)大全》、《家具制造業(yè)現(xiàn)場(chǎng)管理實(shí)務(wù)大全》
《家具制造業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)大全》、《家具制造業(yè)專賣店管理實(shí)務(wù)大全》
《家具制造業(yè)生產(chǎn)管理制度大全》、《家具制造業(yè)人力資源管理實(shí)務(wù)大全》

物料管理方法叢書(shū):
《物控系統(tǒng)的建立及運(yùn)作》、《物實(shí)定額管理實(shí)務(wù)》
《物料使用的過(guò)程控制》、《物料的配套供應(yīng)》

生產(chǎn)管理系列叢書(shū):
《生產(chǎn)系統(tǒng)建造與操控》、《生產(chǎn)計(jì)劃及管理運(yùn)籌》、《生產(chǎn)組織與物料配合》
《統(tǒng)計(jì)技巧與生產(chǎn)分析》、《生產(chǎn)監(jiān)督與作業(yè)控制》、《作業(yè)方式與工時(shí)研究》
《人機(jī)工程與產(chǎn)能設(shè)計(jì)》、《生產(chǎn)協(xié)調(diào)與現(xiàn)場(chǎng)管理》
《制造企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)管理診斷與決策方案》、《企業(yè)管理診斷與決策方案》
《生產(chǎn)系統(tǒng)優(yōu)化與超常規(guī)作業(yè)》
《家具制造業(yè)管理操作實(shí)務(wù)大全》(修訂本)
《家具制造業(yè)營(yíng)銷操作實(shí)務(wù)大全》(修訂本)

家具管理實(shí)戰(zhàn)系列:
《實(shí)木家具》、《板式家具》、《軟體家具》、《金屬家具》、《紅木家具》

中國(guó)家具大全叢書(shū):
《家具生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)》、《家具成本控制》、《家具戰(zhàn)略規(guī)劃》、《家具市場(chǎng)策劃》
《家具品牌工程》、《家具賣場(chǎng)管理》、《家具終端銷售》、《家具優(yōu)勢(shì)企業(yè)》
《家具管理制度》、《家具實(shí)用表單》、《家具制造標(biāo)準(zhǔn)》、《家具市場(chǎng)營(yíng)銷》
《家具渠道建設(shè)》、《家具產(chǎn)品開(kāi)發(fā)》、《家具材料大全》、《家具工藝技術(shù)》
《家具現(xiàn)場(chǎng)管理》、《家具運(yùn)作流程》、《家具專賣加盟》、《家具敗戰(zhàn)案例》


張屹老師的七個(gè)“第一”

第一個(gè)出版家具行業(yè)專業(yè)管理書(shū)籍的人。
第一個(gè)出版家具行業(yè)完整系列著作的人。
第一個(gè)創(chuàng)立家具制造業(yè)“整廠托管”顧問(wèn)服務(wù)模式的人。
第一個(gè)創(chuàng)立“MWD計(jì)劃管理系統(tǒng)”的人。
第一個(gè)全面應(yīng)用表演技巧進(jìn)行授課的人。
第一個(gè)用“小品形式”演繹企業(yè)管理的人。
第一個(gè)榮獲策劃業(yè)最高獎(jiǎng)項(xiàng)的家具專家。
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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