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消費者行為學與營銷策略
添加時間:2006-01-09      修改時間: 2006-01-09      課程編號:10011360
《消費者行為學與營銷策略》課程大綱
第一部分:前言
case1:求婚的遭遇
case2:神奇的勺子
case3:莉莉的新衣
第二部分:消費行為學基本原理與概念
1.行為學總體模型
2.心理行為分析工具圖
練習:
3.行為研究的目的與內(nèi)容
4.行為學的營銷應用
5.營銷的行為學過程
練習:…
練習:…

第三部分:消費行為學與營銷實踐
1.品牌與定位
2.消費者認知/學習與記憶圖分析
3.學習的特點
案例分析:"賣拐"小品分析
4.記憶的特點
案例分析:紅牛品牌聯(lián)想
5.品牌形象與學習
6.品牌與概念建立方法
練習4:…
Case4:減肥產(chǎn)品
7.獨特賣點與產(chǎn)品概念
8.動機理論-1
9.動機理論-2
10.動機結(jié)構(gòu)圖
11.動機與產(chǎn)品概念
12.概念開發(fā)
練習5:…
case5:玉麗粉底產(chǎn)品
13.什么是廣告
14.消費者個性分類
15.廣告與個性關(guān)系
16.廣告創(chuàng)意開發(fā)
練習6:…
練習7:…
17.包裝
case6:寶潔公司的包裝
18.行為符號學
19.包裝與符號學
練習8:…
練習9:…
20.行為學應用的支持
案例分析:哈慈驅(qū)蟲消食片數(shù)據(jù)分析
21.應用注意事項
案例分析:V26減肥

第四部分:問題討論

《消費者行為學與營銷策略》課程目的
1.通過大量的實際案例講解深入了解消費者的思維模式、習慣的方法和工具 ;
2.解析寶潔等名企消費者行為分析的方法,為您的企業(yè)開啟新的營銷思路
3.在了解消費者行為的基礎(chǔ)上掌握如何將策略對應于行動,為您的企業(yè)開創(chuàng)營銷佳績;
4.提供和教師高度互動性的、充分的討論時間。

《消費者行為學與營銷策略》適合對象
營銷管理人員,市場部人員,市場策劃組織者,企劃部管理人員,銷售管理人員等

《消費者行為學與營銷策略》所屬分類
人力資源
《消費者行為學與營銷策略》內(nèi)訓服務流程
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在線提交培訓需求

培訓顧問需求調(diào)研

溝通確認內(nèi)訓方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內(nèi)訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調(diào)整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設(shè)計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師王瀚駿老師簡介
王瀚駿
王瀚駿
個人背景:1968年出生于北京,1992年畢業(yè)于北京理工大學,工程光學系;后取得MBA碩士學位.
中國石化集團、北京華融集團、上海皮寶制藥集團、江中制藥集團、三九制藥、中國長城葡萄酒有限公司首席營銷顧問,中國營銷專家網(wǎng)核心推薦講師。

主要工作經(jīng)歷:1992年就職于美國百事可樂\百事食品(中國)公司。并擔任市場總監(jiān)職務,期間多次被百事總部評選為“百事亞洲區(qū)域最佳經(jīng)理”,是亞洲區(qū)域最年輕的優(yōu)秀管理人員,最早將歐美流行休閑食品引進中國的主要策劃人員。參與并主導了 “奇多”、 “樂士lay’s” 百事兩大品牌在中國的上市、研究及發(fā)展工作。具有豐富的品牌規(guī)劃,新產(chǎn)品上市管理經(jīng)驗,和大量的市場營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗。

1998年加入夸克[中國]企業(yè)顧問公司,為國內(nèi)上百家大中型企業(yè)擔任市場咨詢顧問工作。期間個人建立了品牌管理、新產(chǎn)品上市及消費者需求研究、項目管理等多個研究模型,并率先提出以量化管理思想為基礎(chǔ)的科學先進的企業(yè)管理方法,獲得國內(nèi)眾多企業(yè)推崇,對醫(yī)藥保健品、日化產(chǎn)品及快速消費品領(lǐng)域的營銷管理有深入研究,被譽為“中國消費者研究專家”。

其它榮譽:現(xiàn)任北京大學市場營銷學客座教授、北大培訓中心職業(yè)經(jīng)理人素質(zhì)培訓課程主講人、上海交通大學營銷課程導師、廣東現(xiàn)代管理培訓中心MBA課程導師以及深圳普林哲企業(yè)咨詢公司、北京奧陶培訓公司特聘培訓講師、寶潔公司認證的資深市場研究主持人。
本課程可以提供內(nèi)訓,查看培訓師詳細信息
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