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首頁 >> 內(nèi)訓課 >> 市場營銷 >> 金山世創(chuàng)銷售技巧培訓大綱
金山世創(chuàng)銷售技巧培訓大綱
添加時間:2009-07-29      修改時間: 2009-07-29      課程編號:100115018
《金山世創(chuàng)銷售技巧培訓大綱》課程大綱
第一部分:銷售技巧之溝通基礎(chǔ)(4小時)
1、客戶心理分析
2、如何巧妙的問
3、如何同理心的傾聽
4、如何表達


第二部分:大客戶銷售步驟
一、尋找客戶
1、客戶的分類
2、尋找客戶的15種方法
3、客戶資料的收集

二、專業(yè)拜訪
1、拜訪前的準備
2、如何開場
3、大客戶關(guān)系發(fā)展的階段

三、呈現(xiàn)技巧
1、FAB法則
2、呈現(xiàn)的四個要素
3、案例分析

四、客戶異議
1、客戶常見異議和策略
2、解除抗拒的12種方法
3、客戶價格異議的20種方法

五、締結(jié)成交
1、成交信息
2、締結(jié)方法
3、成交注意事項

六、售后服務


第三部分:讓客戶喜歡你
1、如何建立信賴感
2、建立親和力的技巧
3、肯定認同的技巧


第四部分:體驗式培訓:突破陌生拜訪的恐懼

《金山世創(chuàng)銷售技巧培訓大綱》課程目的
做一個成功而卓越的媒體銷售高手

《金山世創(chuàng)銷售技巧培訓大綱》適合對象
區(qū)域經(jīng)理、銷售團隊管理者

《金山世創(chuàng)銷售技巧培訓大綱》所屬分類
市場營銷
《金山世創(chuàng)銷售技巧培訓大綱》內(nèi)訓服務流程
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在線提交培訓需求

培訓顧問需求調(diào)研

溝通確認內(nèi)訓方案

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內(nèi)訓執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內(nèi)訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調(diào)整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師周斌老師簡介
周斌
周斌
清華大學、北京大學EMBA 客座教授
中國營銷十強培訓師、
全國品牌培訓師;
【導師背景】畢業(yè)于西安交通大學,先后從事過技術(shù),營銷,企業(yè)經(jīng)營管理等工作,歷任南京華東電子集團銷售副科長,武漢力源電子有限公司華中地區(qū)銷售經(jīng)理,武漢康宏創(chuàng)業(yè)科技有限公司副總經(jīng)理,高泰電子科技有限公司副總經(jīng)理,多家知名管理咨詢公司的特約講師。96年專業(yè)從事企業(yè)輔導與員工訓練,至今已經(jīng)為超過500家企業(yè)和專業(yè)團體做過個人成長,銷售領(lǐng)域的演講與培訓,受訓聽眾超過50萬人次。足跡遍布北京、天津、武漢、上海、廣州、長沙等三十余個城市。關(guān)注學員心靈成長和人格提升,運用NLP和教練技術(shù)的先進培訓方法,對學員具極大感召力,近幾年來,深入研究企業(yè)教練管理技術(shù),與傳統(tǒng)管理進行有效地結(jié)合,并取得豐碩成果。被業(yè)界譽為最具活力的績效教練。最新著作《智取訂單》,即將出版新作《會銷高手》《智慧領(lǐng)導力》 【品牌課程】《面對面銷售技巧》(1~2天)《店面銷售技巧》(1~2天)《高效能溝通》 (1~2天)《有效執(zhí)行力》 (1~2天) 《銷售冠軍訓練營》(兩天一夜)《管理者的內(nèi)在修煉》(兩天一夜)《卓越團隊訓練營》(兩天兩夜或一天一夜)
本課程可以提供內(nèi)訓,查看培訓師詳細信息
周斌老師其他內(nèi)訓課
·專業(yè)銷售技巧
·西點軍校訓練營——打造卓越執(zhí)行力團隊
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