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卓越銷售員的實(shí)戰(zhàn)營銷攻略
添加時(shí)間:2009-07-29      修改時(shí)間: 2009-07-29      課程編號(hào):100115023
《卓越銷售員的實(shí)戰(zhàn)營銷攻略》課程大綱
一、銷售人員的“五張臉”
欺騙型
執(zhí)著型
普通型
投機(jī)型
整合型 

二、銷售人員必須具備的7種心態(tài)
自信心
責(zé)任心
學(xué)習(xí)的心態(tài)
樂觀的心態(tài)
付出的心態(tài)
耐心
恒心

三、銷售過程的八大步驟
銷售準(zhǔn)備
接近客戶
進(jìn)入銷售主題
調(diào)查以及詢問
產(chǎn)品說明。
展示技巧
建議書
簽約締結(jié)

四、設(shè)定目標(biāo),快速助你成就專業(yè)銷售人員
有效設(shè)定目標(biāo)的6“W”2“H”法則
有效設(shè)定目標(biāo)的“SMART”特性
實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的3大步驟

五、專業(yè)銷售前的4項(xiàng)基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作
如何銷售自己
銷售區(qū)域的狀況
銷售給誰
如何販賣:客戶購買的是什么?

六、如何了解您的產(chǎn)品
產(chǎn)品的構(gòu)成要素
產(chǎn)品的價(jià)值取向
產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)差異化
精通您的產(chǎn)品知識(shí)

七、銷售人員接近客戶的技巧
如何有效地接近客戶
客戶4種性格與應(yīng)對(duì)方式
接近前的7項(xiàng)準(zhǔn)備

八、銷售人員如何成功與客戶溝通
溝通的5項(xiàng)基本法則
4種典型的銷售人員溝通風(fēng)格

九、如何識(shí)別客戶的利益點(diǎn)
將特性轉(zhuǎn)換成利益的5大步驟
為客戶尋找購買的9個(gè)理由

十、如何做好產(chǎn)品說明
產(chǎn)品說明的2個(gè)原則
產(chǎn)品說明的6個(gè)步驟
產(chǎn)品說明的3段論

十一:如何客戶異議處理
3類不同的異議
異議產(chǎn)生的原因
處理異議的原則
客戶異議處理技巧

十二、如何達(dá)成交易
達(dá)成協(xié)議的障礙
達(dá)成協(xié)議的時(shí)機(jī)
達(dá)成協(xié)議的技巧與準(zhǔn)則
未達(dá)成交易的注意事項(xiàng)

《卓越銷售員的實(shí)戰(zhàn)營銷攻略》課程目的
成為卓越銷售員

《卓越銷售員的實(shí)戰(zhàn)營銷攻略》適合對(duì)象
銷售人員

《卓越銷售員的實(shí)戰(zhàn)營銷攻略》所屬分類
市場(chǎng)營銷
《卓越銷售員的實(shí)戰(zhàn)營銷攻略》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師朱志明老師簡(jiǎn)介
朱志明
朱志明
朱志明老師:中國“導(dǎo)演式“營銷培訓(xùn)倡導(dǎo)者,企業(yè)SPTM360°培訓(xùn)模式創(chuàng)造者,北京方德智業(yè)營銷傳播機(jī)構(gòu)資深顧問、聚成華企、中國總裁培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師,高級(jí)培訓(xùn)師,渠道市場(chǎng)研究專家,中國品牌研究員,歷經(jīng)從促銷員、業(yè)務(wù)員到大區(qū)經(jīng)理再到企劃經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理、銷售總經(jīng)理等職務(wù)全過程;《銷售與市場(chǎng)》、《銷售管理》、《中國經(jīng)營報(bào)》、《世界經(jīng)理人》、《中國營銷傳播網(wǎng)》、《全球品牌網(wǎng)》、《華夏酒報(bào)》、《煙酒糖周刊》、《中國酒》、《中國酒業(yè)》等數(shù)十家經(jīng)濟(jì)、營銷、管理類專業(yè)性網(wǎng)站和報(bào)刊雜志媒體的專欄專家家或特約撰稿人。對(duì)酒水、飲料、家電、計(jì)算機(jī)等行業(yè)的品牌策劃、廣告創(chuàng)意、產(chǎn)品推廣、市場(chǎng)運(yùn)作、經(jīng)銷商管理、營銷人管理培訓(xùn)等方面有著獨(dú)特造詣和深厚建樹。課程《銷售回款全攻略》、《終端管理實(shí)戰(zhàn)攻略》、《強(qiáng)勢(shì)終端打造的九贏法則》、《強(qiáng)勢(shì)渠道成功打造法則》、《決定經(jīng)銷商成功的七種基因》、《銷量提升的九贏法則》、《經(jīng)銷商選擇與管理實(shí)戰(zhàn)攻略》、《銷售團(tuán)隊(duì)精細(xì)化管理實(shí)戰(zhàn)攻略》《頂尖銷售高手的七種武器》等課程深受眾企業(yè)推崇!被企業(yè)譽(yù)為實(shí)營銷戰(zhàn)操作指戰(zhàn)員!出版書籍:《怎樣做終端》《回款比銷售更重要》

朱志明老師鄭重承諾:學(xué)員不滿意不收費(fèi),課程不實(shí)用不收費(fèi),學(xué)員聽懂了不會(huì)用不收費(fèi),講課不精彩不收費(fèi)。

講課風(fēng)格
中國“導(dǎo)演式“營銷培訓(xùn)倡導(dǎo)者人,企業(yè)SPTM360°培訓(xùn)模式創(chuàng)造者,采取“導(dǎo)演即演員,演員亦導(dǎo)演”的營銷動(dòng)作分解式培訓(xùn)風(fēng)格,以實(shí)效為根本,以理論為基礎(chǔ),以解決問題為方向,來充分調(diào)動(dòng)學(xué)院的積極性和參與性,更重要的是能夠解決學(xué)員營銷工作中的各種困惑與疑難,使學(xué)員通過切身體驗(yàn)和領(lǐng)悟主動(dòng)學(xué)習(xí),從而牢固掌握訓(xùn)練知識(shí)與技能點(diǎn)。

客戶評(píng)價(jià)
思路清晰,實(shí)操性強(qiáng),尤其從理論解析到動(dòng)作執(zhí)行,對(duì)學(xué)員來說真是請(qǐng)到了一位優(yōu)秀的實(shí)戰(zhàn)營銷“指戰(zhàn)員”
基礎(chǔ)知識(shí)深厚,控場(chǎng)技巧良好,培訓(xùn)風(fēng)格獨(dú)特、學(xué)員的積極性高,現(xiàn)場(chǎng)激發(fā)學(xué)員潛質(zhì),尤其技能操作演練非常實(shí)效,是培訓(xùn)界中絕對(duì)實(shí)戰(zhàn)派的講師。
實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用導(dǎo)演式訓(xùn)練風(fēng)格,讓學(xué)員深度融入課程之中,是朱老師講課的一大特色!
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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