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強(qiáng)勢渠道打造法則培訓(xùn)
添加時間:2009-07-30      修改時間: 2009-07-30      課程編號:100115029
《強(qiáng)勢渠道打造法則培訓(xùn)》課程大綱
1、深度了解渠道呈現(xiàn)的3大問題
市場利益分配問題
市場資源配置問題
營銷價值鏈與終端形態(tài)對稱問題

2、深度把握4種渠道模式的10項(xiàng)要素
創(chuàng)新性直銷模式
深度分銷模式
深度協(xié)銷模式
直分銷模式

3、如何有效的進(jìn)行渠道布局
渠道規(guī)劃的3大策略
渠道布局的6種法則
渠道維護(hù)的3個關(guān)鍵
渠道建設(shè)的5大誤區(qū)
渠道評估的4項(xiàng)指標(biāo)
沖突平衡的2大方向

4、如何有效選擇和管理經(jīng)銷商
經(jīng)銷商選擇的6大標(biāo)準(zhǔn)
經(jīng)銷商評估的4項(xiàng)原則
經(jīng)銷商選擇的5步流程
經(jīng)銷商選擇的4大誤區(qū)
經(jīng)銷商談判的3項(xiàng)要則
經(jīng)銷商談判的2個技巧
經(jīng)銷商激勵的3大法則
經(jīng)銷商調(diào)整的5個手段

5、如何有效提高渠道的高效執(zhí)行力
提高渠道執(zhí)行力3個前提
提高渠道執(zhí)行力的4個關(guān)鍵
提高渠道執(zhí)行力的5種方法
提高渠道執(zhí)行力的7個技巧

《強(qiáng)勢渠道打造法則培訓(xùn)》所屬分類
市場營銷
《強(qiáng)勢渠道打造法則培訓(xùn)》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評估,并實(shí)時跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師朱志明老師簡介
朱志明
朱志明
朱志明老師:中國“導(dǎo)演式“營銷培訓(xùn)倡導(dǎo)者,企業(yè)SPTM360°培訓(xùn)模式創(chuàng)造者,北京方德智業(yè)營銷傳播機(jī)構(gòu)資深顧問、聚成華企、中國總裁培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師,高級培訓(xùn)師,渠道市場研究專家,中國品牌研究員,歷經(jīng)從促銷員、業(yè)務(wù)員到大區(qū)經(jīng)理再到企劃經(jīng)理、市場部經(jīng)理、銷售總經(jīng)理等職務(wù)全過程;《銷售與市場》、《銷售管理》、《中國經(jīng)營報》、《世界經(jīng)理人》、《中國營銷傳播網(wǎng)》、《全球品牌網(wǎng)》、《華夏酒報》、《煙酒糖周刊》、《中國酒》、《中國酒業(yè)》等數(shù)十家經(jīng)濟(jì)、營銷、管理類專業(yè)性網(wǎng)站和報刊雜志媒體的專欄專家家或特約撰稿人。對酒水、飲料、家電、計(jì)算機(jī)等行業(yè)的品牌策劃、廣告創(chuàng)意、產(chǎn)品推廣、市場運(yùn)作、經(jīng)銷商管理、營銷人管理培訓(xùn)等方面有著獨(dú)特造詣和深厚建樹。課程《銷售回款全攻略》、《終端管理實(shí)戰(zhàn)攻略》、《強(qiáng)勢終端打造的九贏法則》、《強(qiáng)勢渠道成功打造法則》、《決定經(jīng)銷商成功的七種基因》、《銷量提升的九贏法則》、《經(jīng)銷商選擇與管理實(shí)戰(zhàn)攻略》、《銷售團(tuán)隊(duì)精細(xì)化管理實(shí)戰(zhàn)攻略》《頂尖銷售高手的七種武器》等課程深受眾企業(yè)推崇!被企業(yè)譽(yù)為實(shí)營銷戰(zhàn)操作指戰(zhàn)員!出版書籍:《怎樣做終端》《回款比銷售更重要》

朱志明老師鄭重承諾:學(xué)員不滿意不收費(fèi),課程不實(shí)用不收費(fèi),學(xué)員聽懂了不會用不收費(fèi),講課不精彩不收費(fèi)。

講課風(fēng)格
中國“導(dǎo)演式“營銷培訓(xùn)倡導(dǎo)者人,企業(yè)SPTM360°培訓(xùn)模式創(chuàng)造者,采取“導(dǎo)演即演員,演員亦導(dǎo)演”的營銷動作分解式培訓(xùn)風(fēng)格,以實(shí)效為根本,以理論為基礎(chǔ),以解決問題為方向,來充分調(diào)動學(xué)院的積極性和參與性,更重要的是能夠解決學(xué)員營銷工作中的各種困惑與疑難,使學(xué)員通過切身體驗(yàn)和領(lǐng)悟主動學(xué)習(xí),從而牢固掌握訓(xùn)練知識與技能點(diǎn)。

客戶評價
思路清晰,實(shí)操性強(qiáng),尤其從理論解析到動作執(zhí)行,對學(xué)員來說真是請到了一位優(yōu)秀的實(shí)戰(zhàn)營銷“指戰(zhàn)員”
基礎(chǔ)知識深厚,控場技巧良好,培訓(xùn)風(fēng)格獨(dú)特、學(xué)員的積極性高,現(xiàn)場激發(fā)學(xué)員潛質(zhì),尤其技能操作演練非常實(shí)效,是培訓(xùn)界中絕對實(shí)戰(zhàn)派的講師。
實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用導(dǎo)演式訓(xùn)練風(fēng)格,讓學(xué)員深度融入課程之中,是朱老師講課的一大特色!
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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