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實效為王——實戰(zhàn)實用營銷管理之道
添加時間:2009-08-18      修改時間: 2009-08-18      課程編號:100115923
《實效為王——實戰(zhàn)實用營銷管理之道》課程大綱
【課程特點】:
1、授人以魚:學(xué)以致用,實效為王!
2、授人以漁:注重潛能開發(fā),兼顧術(shù)道!
3、實例豐富:剖析案例,總結(jié)核心規(guī)律!

【授課方式】:
實際案例,本土化實戰(zhàn)環(huán)境模擬;教與練,培與訓(xùn)相結(jié)合;實效解決問題。

【課程大綱】:
一、營銷終極目標(biāo)
1、利潤第一
◆ 營銷的終極目標(biāo)就是利潤,否則就是失敗的營銷

2、效率至上
◆ 高效率的制度、政策、管理、人員才能利潤最大化
﹡分析點評


二、大營銷思維決定企業(yè)成敗
1、什么是企業(yè)生存的命脈
◆ 技術(shù)
◆ 資金
◆ 人力
◆ 社會

2、企業(yè)價值的體現(xiàn)
◆ 通過營銷,實現(xiàn)資源→生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化,形成企業(yè)綜合競爭力

3、如何真正實現(xiàn)企業(yè)的大營銷
◆ 讓企業(yè)個每一工作環(huán)節(jié)浸泡營銷思維
﹡案例分析
﹡分組討論
﹡現(xiàn)場問答


三、如何打造營銷管理的靈魂——企業(yè)文化
1、營銷的競爭就是企業(yè)文化的競爭
2、營銷的精、氣、神
3、解決所有營銷問題之道
4、百年企業(yè)就是百年文化的營銷
﹡案例分析
﹡分組討論
﹡現(xiàn)場問答


四、八項注意——營銷4P、4C實戰(zhàn)策略
1、渠道為王
2、終端制勝
3、以質(zhì)取勝,品牌立信
4、差異化,個性化
5、價格競爭
6、成本控制
7、促銷的計劃性、系統(tǒng)性、靈活性應(yīng)用
8、服務(wù)領(lǐng)先
﹡案例分析
﹡分組討論
﹡現(xiàn)場問答


五、客戶系統(tǒng)——營銷的愛恨情仇
1、如何開發(fā)客戶?
2、如何與客戶溝通?
3、如何贏得客戶?
3、如何處理客戶關(guān)系?
﹡案例分析
﹡分組討論
﹡現(xiàn)場問答
﹡沙盤模擬


六、營銷團隊管理
1、麻雀雖小,五臟俱全,別拿村長不當(dāng)干部
2、10種營銷模式應(yīng)用分析
3、人力資源管理
4、民族文化與社會關(guān)系
5、執(zhí)行力與制度、心態(tài)、素質(zhì)
6、團隊的人治和法制
﹡分組討論
﹡現(xiàn)場問答


七、營銷中的自我管理
1、目標(biāo)管理
2、時間管理
3、角色認(rèn)知
4、職業(yè)生涯規(guī)劃
5、人際關(guān)系
6、心態(tài)調(diào)整和素質(zhì)提升
7、事業(yè)與婚姻
8、健康與人生
﹡分組討論


八、營銷藝術(shù)
1、中國或國際市場的現(xiàn)狀和未來
2、企業(yè)的種類分析
3、各個年齡、民族、性別、區(qū)域的心理特征分析
4、一直在營銷自己
5、建立學(xué)習(xí)型營銷思維
6、營銷策劃全解析
7、國學(xué)智慧與營銷戰(zhàn)略
8、通用營銷與本土營銷
﹡分組討論

《實效為王——實戰(zhàn)實用營銷管理之道》適合對象
中小企業(yè)營銷管理者

《實效為王——實戰(zhàn)實用營銷管理之道》所屬分類
市場營銷
《實效為王——實戰(zhàn)實用營銷管理之道》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓(xùn)計劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價值,我們運用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評估,并實時跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師王艷河老師簡介
王艷河
王艷河
實戰(zhàn)營銷管理專家
知名營銷策劃人
山東大學(xué)客座教授
清華大學(xué)EMBA總裁班客座講師

【職業(yè)履歷】
山東醫(yī)藥集團華東大區(qū)經(jīng)理
正大集團華北大區(qū)經(jīng)理
伊利山東營銷副總
酒神實業(yè)有限公司營銷副總
魯明集團品牌運營總監(jiān)
豐馳機械全國營銷總監(jiān)
盛泰藥業(yè)全國銷售總監(jiān)
從事營銷管理工作十多年,多年醫(yī)藥、房地產(chǎn)、快速消費品行業(yè)實操營銷、策劃管理工作。曾任酒神集團、豐馳機械、盛泰藥業(yè)等大型企業(yè)營銷總監(jiān)、戰(zhàn)略顧問,在企業(yè)戰(zhàn)略、品牌建設(shè)、營銷策劃等方面具有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。獨創(chuàng)“陰陽營銷”理論,輔以“以思維模式打造營銷、人力資源管理解決核心問題”的前瞻性培訓(xùn)風(fēng)格,務(wù)求實用、實效。

【專長項目】
一、營銷策劃:廣告活動策劃,公益營銷策劃,產(chǎn)品入市招商策劃
二、營銷培訓(xùn):企業(yè)營銷戰(zhàn)略,營銷實戰(zhàn)技能,實用營銷管理
三、企業(yè)咨詢:企業(yè)營銷戰(zhàn)略方案,營銷團隊,市場開發(fā)、執(zhí)行與客戶維護(hù),管理營銷管理系統(tǒng),企業(yè)文化實施
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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