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贏銷天下——市場(chǎng)營(yíng)銷高管三大必備絕殺�。ǘ┤绾谓档蜖I(yíng)銷費(fèi)用，提升利潤(rùn)空間？

添加時(shí)間：2009-08-18 修改時(shí)間： 2009-08-18 課程編號(hào):100115926

《贏銷天下——市場(chǎng)營(yíng)銷高管三大必備絕殺！（二）如何降低營(yíng)銷費(fèi)用，提升利潤(rùn)空間？》課程大綱

【授課方式】：
講授、模擬體驗(yàn)、交流分享、提問答疑、心理游戲等

【課程大綱】：可根據(jù)企業(yè)具體需求定制內(nèi)容
一、怎樣制定切實(shí)可行的營(yíng)銷政策？
● 量體裁衣，照鏡子看自己
● 鷹眼看人，蠅眼待事
● 核心：過程管理
● 欲望無止境
● 變與不變
● 能吃到的葡萄才是甜的
﹡分組討論
﹡案例分析
﹡現(xiàn)場(chǎng)解答

1、怎樣甄選和運(yùn)用營(yíng)銷高手？
● 營(yíng)銷高手的判斷標(biāo)準(zhǔn)
● 人的三長(zhǎng)、三短
● “變態(tài)”的人，做“變態(tài)”的事
● 領(lǐng)袖魅力與藝術(shù)
● 漁與魚

2、如何制定適合、合適的營(yíng)銷績(jī)效薪酬體系？
● 適合的才是實(shí)用的
● 合適的才是實(shí)效的
● 績(jī)：業(yè)績(jī)、目標(biāo)
● 效：結(jié)果、利潤(rùn)
● 考：計(jì)劃、過程
● 核：反饋、修改
● 薪與利：互換，需要
● 酬與福：獎(jiǎng)勵(lì)，肯定，感恩
﹡分組討論
﹡案例分析
﹡現(xiàn)場(chǎng)解答

3、如何避免客戶及人員流失造成的損失
● 客戶關(guān)系管理
● 智慧源泉——兵、縱橫、法、墨、道
● 人性弱點(diǎn)
● 虛擬人力資源管理
﹡分組討論
﹡案例分析
﹡現(xiàn)場(chǎng)解答

《贏銷天下——市場(chǎng)營(yíng)銷高管三大必備絕殺�。ǘ┤绾谓档蜖I(yíng)銷費(fèi)用，提升利潤(rùn)空間？》適合對(duì)象

中小企業(yè)總經(jīng)理、副總、營(yíng)銷總監(jiān)

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市場(chǎng)營(yíng)銷

《贏銷天下——市場(chǎng)營(yíng)銷高管三大必備絕殺！（二）如何降低營(yíng)銷費(fèi)用，提升利潤(rùn)空間？》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)

1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇

2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后，我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn)，對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整

3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn)，在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段

4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法，從顧問的角度了解企業(yè)，再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程，解決實(shí)際問題，實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性

6.以點(diǎn)帶面
通過對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解，制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃，將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用

7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用，替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率

8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值，我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估，并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)

授課培訓(xùn)師王艷河老師簡(jiǎn)介

王艷河

實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷管理專家
知名營(yíng)銷策劃人
山東大學(xué)客座教授
清華大學(xué)EMBA總裁班客座講師

【職業(yè)履歷】
山東醫(yī)藥集團(tuán)華東大區(qū)經(jīng)理
正大集團(tuán)華北大區(qū)經(jīng)理
伊利山東營(yíng)銷副總
酒神實(shí)業(yè)有限公司營(yíng)銷副總
魯明集團(tuán)品牌運(yùn)營(yíng)總監(jiān)
豐馳機(jī)械全國(guó)營(yíng)銷總監(jiān)
盛泰藥業(yè)全國(guó)銷售總監(jiān)
從事營(yíng)銷管理工作十多年，多年醫(yī)藥、房地產(chǎn)、快速消費(fèi)品行業(yè)實(shí)操營(yíng)銷、策劃管理工作。曾任酒神集團(tuán)、豐馳機(jī)械、盛泰藥業(yè)等大型企業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)、戰(zhàn)略顧問，在企業(yè)戰(zhàn)略、品牌建設(shè)、營(yíng)銷策劃等方面具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。獨(dú)創(chuàng)“陰陽(yáng)營(yíng)銷”理論，輔以“以思維模式打造營(yíng)銷、人力資源管理解決核心問題”的前瞻性培訓(xùn)風(fēng)格，務(wù)求實(shí)用、實(shí)效。

【專長(zhǎng)項(xiàng)目】
一、營(yíng)銷策劃：廣告活動(dòng)策劃，公益營(yíng)銷策劃，產(chǎn)品入市招商策劃
二、營(yíng)銷培訓(xùn)：企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略，營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技能，實(shí)用營(yíng)銷管理
三、企業(yè)咨詢：企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略方案，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，市場(chǎng)開發(fā)、執(zhí)行與客戶維護(hù)，管理營(yíng)銷管理系統(tǒng)，企業(yè)文化實(shí)施

本課程可以提供內(nèi)訓(xùn)，查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息

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·區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)與經(jīng)銷商管理之道

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·酒水類行業(yè)經(jīng)銷商贏利模式創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)策略

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