《贏銷天下——市場(chǎng)營(yíng)銷高管三大必備絕殺�。ㄒ唬┤绾沃贫ㄓ行�實(shí)用的營(yíng)銷戰(zhàn)略？》課程大綱
【授課方式】：
講授、模擬體驗(yàn)、交流分享、提問答疑、心理游戲等

【課程大綱】：
一、英雄造“四”勢(shì)——找勢(shì)、造勢(shì)、成勢(shì)、運(yùn)勢(shì)
1、渠道確定——找勢(shì)
2、渠道創(chuàng)新——造勢(shì)
3、資源整合——成勢(shì)
4、市場(chǎng)細(xì)分——運(yùn)勢(shì)
﹡分組討論
﹡案例分析
﹡現(xiàn)場(chǎng)解答

二、運(yùn)籌帷幄，決勝千里——市場(chǎng)調(diào)研與分析
1、可行性分析
● 知己知彼，百戰(zhàn)不殆——SWOT分析
● 天時(shí)、地利、人和——環(huán)境分析
● 知人、知面、知心——消費(fèi)分析

2、定位策略
● 產(chǎn)品三特：特點(diǎn)、特色、特殊
● 價(jià)格四高：銷量、利潤(rùn)、性價(jià)、周期
● 政策五步：廣宣、促銷、售后、配送、獎(jiǎng)懲
﹡分組討論
﹡案例分析
﹡現(xiàn)場(chǎng)解答

三、鬼神兩重天，盈虧定乾坤
1、成本與費(fèi)用
● 成：獲取——機(jī)會(huì)、資金、資源
● 本：根本——人本、機(jī)會(huì)本、產(chǎn)品本、市場(chǎng)本
● 費(fèi)：工具——釣餌、道具、糧草
● 用：調(diào)度——手段、方法、調(diào)動(dòng)、運(yùn)用
● 舍：來而不往非禮也

2、投入與利潤(rùn)
● 山高人為峰——眼見與遠(yuǎn)見
● 敬天也敬地——土地公與財(cái)神爺
● 得：財(cái)散人聚與財(cái)聚人散

3、風(fēng)險(xiǎn)與控制
● 風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇
● 行家看門道
● 藝高人膽大
● 危機(jī)管理與處理

4、判斷盈虧的方法與思維
● 質(zhì)變與量變
● 博弈論
﹡分組討論
﹡案例分析
﹡現(xiàn)場(chǎng)解答

《贏銷天下——市場(chǎng)營(yíng)銷高管三大必備絕殺！（一）如何制定有效實(shí)用的營(yíng)銷戰(zhàn)略？》適合對(duì)象
中小企業(yè)總經(jīng)理、副總、營(yíng)銷總監(jiān)

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市場(chǎng)營(yíng)銷

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