《競爭優(yōu)勢與企業(yè)成長》課程大綱
第一節(jié) 競爭優(yōu)勢的原則

一、價值鏈與競爭與優(yōu)勢
1、價值鏈
2、競爭范圍與價值鏈
3、價值鏈與組織結(jié)構(gòu)
二、成本優(yōu)勢
1、價值鏈與成本分析
2、成本行為
3、成本優(yōu)勢
4、戰(zhàn)略性成本分析步驟
三、差異化
1、差異化來源
2、差異化成本
3、買方價值與差異化
4、差異化戰(zhàn)略
5、差異化步驟
四、技術(shù)與競爭優(yōu)勢
1、技術(shù)和競爭
2、技術(shù)戰(zhàn)略
3、技術(shù)演進
4、制定技術(shù)戰(zhàn)略
五、競爭對手選擇
1、競爭對手帶來的戰(zhàn)略好處
2、“好”競爭對手有哪些特征
3、影響競爭對手的模式
4、最佳市場結(jié)構(gòu)
5、選擇競爭對手時遇到的陷阱

第二節(jié) 產(chǎn) 業(yè) 的 競 爭

一、產(chǎn)業(yè)細分和競爭優(yōu)勢
1、產(chǎn)業(yè)細分的基礎(chǔ)
2、產(chǎn)業(yè)細分矩陣
3、產(chǎn)業(yè)細分和競爭優(yōu)勢
4、產(chǎn)業(yè)細分和產(chǎn)業(yè)界定
二、產(chǎn)業(yè)替代
1、辨識替代品
2、替代的經(jīng)濟性
3、替代威脅的變化
4、替代路線
5、替代的競爭戰(zhàn)略

第三節(jié) 競爭優(yōu)勢與企業(yè)成長戰(zhàn)略

一、業(yè)務(wù)單元之間的關(guān)聯(lián)
1、橫向戰(zhàn)略的重要性與日俱增
2、業(yè)務(wù)單元間的關(guān)聯(lián)
3、有形關(guān)聯(lián)
4、無形關(guān)聯(lián)
5、競爭對手的關(guān)聯(lián)
二、橫向戰(zhàn)略
1、明確橫向戰(zhàn)略的必要性
2、關(guān)聯(lián)和多元化戰(zhàn)略
3、模向戰(zhàn)略中的陷阱
三、獲取關(guān)聯(lián)
1、獲取關(guān)聯(lián)的障礙
2、獲取關(guān)聯(lián)的組織機制
3、管理橫向組織
四、互補產(chǎn)品和競爭優(yōu)勢
1、控制互補產(chǎn)品
2、捆綁式經(jīng)營
3、交叉補貼
4、互補產(chǎn)品與競爭戰(zhàn)略

第四節(jié) 進攻性和防御性競爭優(yōu)勢

一、產(chǎn)業(yè)情景和不確定條件下的競爭戰(zhàn)略
1、構(gòu)造產(chǎn)業(yè)情景
2、產(chǎn)業(yè)情景和競爭戰(zhàn)略
3、情景和規(guī)劃過程
二、防御戰(zhàn)略
1、進入或重定位過程
2、防御策略
3、評價防御策略
4、防御戰(zhàn)略
三、進攻產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先
1、進攻領(lǐng)先者的條件
2、進攻領(lǐng)先者的路線
3、領(lǐng)先者報復(fù)的障礙
4、領(lǐng)先者脆弱的信號
5、進攻領(lǐng)先者和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)

《競爭優(yōu)勢與企業(yè)成長》課程目的
※ 了解企業(yè)如何獲取持久的成本優(yōu)勢
※ 學(xué)習(xí)企業(yè)如何使自己與對手相比標歧立異
※ 學(xué)習(xí)企業(yè)如何選擇細分市場，以便通過企業(yè)的集聚戰(zhàn)略創(chuàng)造競爭優(yōu)勢
※ 了解如何在相關(guān)產(chǎn)業(yè)中通過戰(zhàn)略協(xié)調(diào)以獲取競爭優(yōu)勢
※ 了解追求競爭過程中的不確定性有何影響
※ 學(xué)習(xí)企業(yè)如何保護其競爭地位

《競爭優(yōu)勢與企業(yè)成長》所屬分類
市場營銷

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