《市場分析與開店規(guī)劃》課程大綱
【解決核心問題】
如何進行市場分析與4C定位
如何對商業(yè)投資環(huán)境進行評定
　　如何對商圈—街區(qū)購買力進行研究
　　如何采用6M模型進行科學選址，解決選址困惑
　　如何保證連鎖品牌，統(tǒng)一建店
　　如何做好連鎖門店店面與店內裝修
　　如何進行店員招聘與培訓
　　如何做好開店前的宣傳和整合營銷
　　如何做好具有吸引力的商品陳列
如何制定成功的開業(yè)促銷策略
【課程提綱】
第一部分 市場分析與4C定位
一、 目標客戶的分析與選擇
二、 產品與服務的設計與權衡
三、 合作資源的整合與借力
四、 交易場所的定位與選擇

第二部分 連鎖企業(yè)選址困惑
　一、選址憑感覺，沒有科學依據，風險非常大
　二、成熟商圈店址很難獲得，缺少投資收益預測，導致決策失敗
　三、缺少系統(tǒng)和規(guī)范，選址成為擴張時最大難題
案例分享：肯德基、國美

第三部分　綜合比較基礎上的選址調查和商圈研究
　　一、顧客滿意度研究
　　二、購買行為研究
　　三、商業(yè)投資環(huán)境評價
　　四、商圈-街區(qū)購買力研究
　　五、社區(qū)分類研究
　　六、顧客地理信息系統(tǒng)
　　案例分享：肯德基的選址步驟
案例分享：麥當勞

第四部分　　科學的選址系統(tǒng)
　　選址6M模型，模式（Model）、模型（Matrix）、要素（Momentum）、調整（Modulate）、手冊（Manual）、完善（Maturity）組成。
　　一、選址6M模型的主要步驟和方法
　　　　1．商業(yè)模式選型及經驗總結
　　　　2．建立選址理論模型
　　　　3．確定要素指標及權重
　　　　4．基于WHAT－IF驗證及指標調整
　　　　5．形成選址手冊及審核制度
　　　　6．流程執(zhí)行及選址數據庫完善
　　二、6M方法之應用
　　三、選址的注意事項
案例分享：聯(lián)想

　第五部分　建店策略
　　一、特許商品牌和企業(yè)文化的理解
　　二、嚴格執(zhí)行連鎖品牌VI
　　三、如何做好店面與店內裝修
　　四、商品陳列與布局設計
　　五、設備安裝
　　六、工程驗收
　　七、訂貨
八、店員招聘與培訓

　第六部分　開店策略
　　一、開業(yè)前的宣傳與整合營銷
　　二、具有吸引力的商品陳列
　　三、成功的開業(yè)促銷策劃
　　四、現(xiàn)代營銷方法與手段的應用
五、建立戰(zhàn)略聯(lián)盟

《市場分析與開店規(guī)劃》適合對象
區(qū)域經理、營銷經理、運營總監(jiān)

《市場分析與開店規(guī)劃》所屬分類
市場營銷

《市場分析與開店規(guī)劃》內訓服務流程

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