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大客戶(hù)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售流程與技巧

添加時(shí)間：2010-04-29 修改時(shí)間： 2010-04-29 課程編號(hào):100120669

《大客戶(hù)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售流程與技巧》課程大綱

銷(xiāo)售是藝術(shù),更是一門(mén)可以學(xué)習(xí)的技術(shù),要成為專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售,以下是你必須知道的知識(shí)與技能.

1. 何謂專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售
2. 銷(xiāo)售人員的類(lèi)型與特征
3. 以客戶(hù)為中心購(gòu)買(mǎi)與銷(xiāo)售心理循環(huán)；
4. 銷(xiāo)售的準(zhǔn)備工作
5. 克服擋駕屏障
6. 開(kāi)發(fā)合格客戶(hù)
7. 設(shè)定拜訪目標(biāo)與議程
8. 挖掘并明確真實(shí)需求
9. 介紹與說(shuō)服的技巧
10. 建議書(shū)撰寫(xiě)與協(xié)商
11. 必須具備的談判技能
12. 如何達(dá)成結(jié)案技巧
13. 方案執(zhí)行與跟蹤
14. 找尋新的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)

《大客戶(hù)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售流程與技巧》課程目的

銷(xiāo)售是藝術(shù)?還是科學(xué)?歷來(lái)是爭(zhēng)論的焦點(diǎn).藝術(shù)的部分依賴(lài)銷(xiāo)售個(gè)人的天賦,只有將成功者的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)并形成可復(fù)制的銷(xiāo)售SOP。那么,我們的銷(xiāo)售才會(huì)知道自己已經(jīng)做到了那些,那些還沒(méi)有做到,或者雖然做到了,但做到了什么程度.這都需要通過(guò)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售的訓(xùn)練才能對(duì)照解決.本課程是在廣泛采用了財(cái)富500強(qiáng)企業(yè)訓(xùn)練中高級(jí)別銷(xiāo)售人員與國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售實(shí)踐的基礎(chǔ)上總結(jié)出來(lái).并由講師在多家施行.受到廣泛好評(píng).

《大客戶(hù)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售流程與技巧》所屬分類(lèi)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

《大客戶(hù)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售流程與技巧》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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在線(xiàn)提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問(wèn)需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)

1.海量課程及專(zhuān)業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬(wàn)的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶(hù)選擇

2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后，我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶(hù)的每一獨(dú)特點(diǎn)，對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整

3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn)，在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段

4.咨詢(xún)式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢(xún)的工作方法，從顧問(wèn)的角度了解企業(yè)，再以培訓(xùn)顧問(wèn)的角度設(shè)計(jì)課程，解決實(shí)際問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性

6.以點(diǎn)帶面
通過(guò)對(duì)客戶(hù)培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解，制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃，將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來(lái)發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用

7.客戶(hù)導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用，替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率

8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值，我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估，并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)

授課培訓(xùn)師老師簡(jiǎn)介

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