《《猶太商戰(zhàn)》》課程大綱
《猶太商戰(zhàn)》

主講：張從忠

課程適用對象：董事長、總裁、副總、總監(jiān)、中層干部以及公司的戰(zhàn)略合作伙伴。

講師簡介：
http://zcz1964.boraid.cn ，n210000@126.com 025-84352251，13913911958
張從忠，安徽合肥人，經(jīng)濟(jì)管理學(xué)領(lǐng)域的探路者，有16年的企業(yè)咨詢和管理培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，主要從事中國企業(yè)的基礎(chǔ)管理研究以及關(guān)鍵崗位領(lǐng)導(dǎo)力的研究（如：總經(jīng)理、營銷副總、人力經(jīng)理、部門經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理）。現(xiàn)任麥肯錫（中國）特聘高級講師，國家發(fā)改委紅色管理研究項(xiàng)目外援專家，江蘇省人民政府高級經(jīng)濟(jì)顧問。
主要著作：《猶太商戰(zhàn)策略》《經(jīng)營成果管理》《企業(yè)價(jià)值的簡單原則》《董事長手冊》《麥肯錫方法解讀》。最后我想告訴你，聽張老師課有二大收獲“第一是你的收入會增長三成，第二是你在事業(yè)上會選對人、擺對位置、做對事”。
張老師曾經(jīng)服務(wù)的客戶：普天通信、紅豆集團(tuán)、紅太陽集團(tuán)、美菱集團(tuán)、匹克集團(tuán)、虎豹集團(tuán)、亞星奔馳、新長江集團(tuán)、雅士利集團(tuán)、索夫特集團(tuán)、中大通訊、蘇寧電器、海爾集團(tuán)、鄭州大宇、萬向集團(tuán)、高露潔、雨潤、中大國際、中國郵政物流、中船重工、新城市集團(tuán)、棲霞建設(shè)、天津順弛、沙鋼集團(tuán)、中國聯(lián)想等。

課程內(nèi)容簡介：

在張老師看來猶太商人崛起的第一塊基石是“誠信”，因?yàn)檎\信是最高的商法；第二塊基石是“知識”，因?yàn)樵缭?1世紀(jì)猶太人就消滅了文盲，所以知識是一切財(cái)富的源泉。全世界的金錢裝在美國人的口袋里，而美國人的金錢卻裝在猶太人的口袋里。據(jù)統(tǒng)計(jì)，猶太人占世界總?cè)丝诩s0.3%，卻掌握著世界經(jīng)濟(jì)命脈。 在華爾街的精英中有50%是猶太人，律師中有30%是猶太人，科技人員中有50%是猶太人。另外，猶太人控制紐約時(shí)報(bào)、華盛頓時(shí)報(bào)、新聞周刊、華爾街日報(bào)和美國三大電視網(wǎng)ABC、CBS、NBC以及時(shí)代華納、米高梅、福克斯的帥印。在全世界最富有的企業(yè)家中，猶太人占50%以上。獲諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)的經(jīng)濟(jì)學(xué)家中有20%是猶太人，因而歷來猶太人是名副其實(shí)的世界商人。
在人類歷史上最著名的猶太人有：偉大的科學(xué)家愛因斯坦、偉大的思想家馬克思、偉大的哲學(xué)家弗洛伊德，他們所創(chuàng)造的理論體系也分別表征了人類在自然科學(xué)、社會科學(xué)、心理學(xué)領(lǐng)域思想的最高峰。 當(dāng)今最富有的美國猶太人要算微軟公司的總裁兼首席執(zhí)行官巴爾默，其資產(chǎn)達(dá)250億美元。 最會賺錢的猶太人是控制歐洲經(jīng)濟(jì)命脈長達(dá)200年，并且至今仍然控制世界黃金市場的羅斯柴爾德家族。而最知名的猶太經(jīng)濟(jì)巨頭有：巴菲特、 迪斯尼、盧賓、羅森杰爾德、卡耐基、哈默、希爾頓、斯皮爾伯格、格林斯潘、孔菲德、J.P.摩根、洛克菲勒、薩爾諾夫、基辛格、索羅斯、戴爾、克里、喬*吉拉德等。
猶太人的經(jīng)商法寶是什么呢？《塔木德》是一部猶太律法的百科全書，內(nèi)容包羅萬象（公平競爭、正當(dāng)利潤、公平價(jià)格，僅正文就有6部﹑63問﹑524章和4184節(jié),約300萬字），它指導(dǎo)猶太人工作、經(jīng)商、生活、學(xué)習(xí)、思考�！端�木德》是由2000名學(xué)者用了近1500多年的時(shí)間以討論和研究的方式寫成。是許多猶太學(xué)者的智慧結(jié)晶，你可以同意這個(gè)學(xué)者的觀點(diǎn)，也可以反對另一個(gè)學(xué)者的意見。它是猶太民族智慧的基因庫，同樣是猶太商業(yè)智慧的基因庫。所有猶太人在三歲時(shí)他的父母都會在《塔木德》上滴幾滴蜂蜜，讓他們 去舔，以此來形成對這本書的好印象。長大以后每天都要看一次《塔木德》，根據(jù)許多猶太大亨的體會，只要能夠理解《塔木德》中的5句話，就必然能夠成就一個(gè)偉大的事業(yè)。猶太民族被稱為“一本書的民族”，可見《塔木德》已經(jīng)成為猶太人不可分割的一部分，是猶太人的靈魂和頭腦。
從以上的介紹中我們不難發(fā)現(xiàn)，猶太人的經(jīng)商智慧和商業(yè)法則是一種成功的模式和成熟的經(jīng)驗(yàn)。我想猶太人的經(jīng)驗(yàn)同樣對我國數(shù)以百萬計(jì)的各級中小企業(yè)和這些企業(yè)的管理者有著借鑒價(jià)值。




課程大綱：（16課時(shí)）

《猶太商戰(zhàn)》

主講：張從忠 025-84352251 ;13913911958; n210000@126.COM;

引言

是誰控制了美國？
有人說，控制世界的是美國，而控制美國的則是猶太人。 普京領(lǐng)導(dǎo)俄羅斯，阿布領(lǐng)導(dǎo)普京。
全世界1600萬猶太人中，有880萬在美國，而在以色列國的猶太人只有460萬。美國的猶太人雖然只占美國總?cè)丝诘?.7%，但他們在美國經(jīng)濟(jì)、輿論、學(xué)術(shù)等方面的影響卻非同小可。


第一篇：猶太法則

塔木德

拉比

安息日

贖罪日

猶太人為什么經(jīng)常成功

教育和終身學(xué)習(xí)

金錢法則
美國作家索爾.貝婁說：對猶太人來說金錢是惟一的陽光，他照到哪里哪里亮。
希臘人說：猶太人破產(chǎn)后仔細(xì)檢查自己的帳目。
匈牙利人說：猶太人的上帝是財(cái)神。
意大利人說：猶太人進(jìn)市場如魚得水。
法國思想家孟德斯鳩說：記住，有錢的地方就有猶太人。

控制金錢的力量
財(cái)商實(shí)際上是由以上財(cái)務(wù)知識、投資常識、市場認(rèn)識和法律知識綜合組成的。

不貸款、不存銀行

契約之民
在猶太人看來，誠實(shí)是支撐世界的三大支柱之一，另外兩個(gè)是和平和公正。

談判法則

宇宙大法則78：22

賺女人的錢

高價(jià)適銷

中國商人群體與猶太商人的比較



第二篇：把握正確的方向

戰(zhàn)略是什么?
案例一：瑞士以出產(chǎn)高檔機(jī)械表而聞名
第二個(gè)案例，讓我們談?wù)勊上滦抑�助的“有所不為”�?
第三個(gè)案例：跨不過的“同甘共苦”

西爾斯的農(nóng)村包圍城市戰(zhàn)略

尚未滿足的需求=藍(lán)海戰(zhàn)略（不要錢的高級潤滑油、高級地毯的藍(lán)海策略、王永慶賣大米）

企業(yè)的使命：
一個(gè)機(jī)構(gòu)是為了某種特殊目的和使命、某種特殊的社會職能而存在的。對工商企業(yè)而言，就是取得經(jīng)濟(jì)上的成就。在所有其它各種機(jī)構(gòu)中，如醫(yī)院、教會、大學(xué)或軍隊(duì)，經(jīng)濟(jì)因素只是一項(xiàng)約束條件。
在工商企業(yè)中，經(jīng)濟(jì)上的成就是它存在的理由和目的。所以，企業(yè)管理必須始終把經(jīng)濟(jì)上的成就放在首位，它只有通過自己在經(jīng)濟(jì)上的成果才能證明自己的權(quán)威。
如果一個(gè)企業(yè)在提供經(jīng)濟(jì)成果方面失敗了，它就失敗了。如果一個(gè)企業(yè)未能以消費(fèi)者愿意支付的價(jià)格，向消費(fèi)者提供他們需要的商品和服務(wù)，它就失敗了。如果管理者未能將交付于他的經(jīng)濟(jì)資源提高或者至少保持其創(chuàng)造財(cái)富的能力，它也失敗了。 不論一個(gè)社會的經(jīng)濟(jì)或政治結(jié)構(gòu)或思想意識形態(tài)是怎樣。企業(yè)都有責(zé)任獲得利潤。

企業(yè)目的：創(chuàng)造顧客

滿足顧客的需要就是每一個(gè)企業(yè)的使命和宗旨。

顧客考慮的價(jià)值是什么

五種價(jià)值戰(zhàn)略：
多對少，顧客獲得更多的利益支付更少成本；
多對同，獲得更多的利益支付相同的成本；
同對少，顧客獲得相同利益支付了更少成本；
多對多，為獲得更多利益支付更多的成本；
少對少，顧客獲得更少的利益支付更少的成本。

企業(yè)目標(biāo)的六點(diǎn)要求

企業(yè)8種目標(biāo)領(lǐng)域：市場推銷--創(chuàng)新--人員組織--財(cái)務(wù)資源--物質(zhì)資源--生產(chǎn)率--社會責(zé)任--利潤要求。

十大經(jīng)典管理理論


第三篇：選對人才

一個(gè)古老的故事說：有一位遠(yuǎn)到而來猶太人問另一位英國的猶太人，天堂是什么？而地獄又是什么？英國的猶太人回答道：天堂就是英國人當(dāng)警察，法國人當(dāng)廚師，德國人修車，瑞士人當(dāng)秘書，意大利人當(dāng)愛人。而地獄則是德國人當(dāng)警察，英國人當(dāng)廚師，法國人修車，意大利人當(dāng)秘書，瑞士人當(dāng)愛人。

天生本我特質(zhì)

惠普人力資源開發(fā)的12種假設(shè)


第四篇：用對位置

三灣整編

未來的組織

組織設(shè)計(jì)七條原則

職務(wù)設(shè)計(jì)原則

管理職務(wù)的設(shè)計(jì)


第五篇：做對事情

不做公司能力范圍之外的生意

百安居的中國策略

質(zhì)量文化

愛彼表所謂的好品質(zhì)就是：好得可以世代相傳

“三碗茶”成就一代名將

質(zhì)量與利潤

執(zhí)行文化

韓國的“經(jīng)濟(jì)皇帝”——三星集團(tuán)總裁李健熙
“除了老婆、孩子，一切都要變�！表n國三星集團(tuán)總裁李健熙10年前的這句話依然在韓國廣泛流傳。正是靠著這種徹底的革新精神，李健熙把三星打造成了全球IT行業(yè)的驕子，而他本人也被譽(yù)為韓國經(jīng)濟(jì)界的“帝王”。?

戴明博士的14條

一次做好一樁事情

巴菲特的財(cái)富秘訣
對所有那些追求財(cái)富的人來說，巴菲特提出了兩條具體原則：
第一條原則：千萬不要虧損。　
第二條原則：千萬不要忘記第一條原則。
一位伯克希爾迷提出了兩條新的原則：
第一條原則：千萬不要拋售你的伯克希爾股票。
第二條原則：千萬不要忘記第一條原則。

巴菲特的選股訣竅：
巴菲特會告訴投資者：第一，去學(xué)會計(jì)，做一個(gè)聰明的投資人，而不要做一個(gè)沖動的投資人。
第二，是閱讀技能。巴菲特堅(jiān)持這樣的觀點(diǎn)：“只投資自己看得明白的公司”。
第三，就是耐心技能。巴菲特認(rèn)為，一個(gè)人一生中真正得投資的股票也就四五只，一旦發(fā)現(xiàn)了，就要大量買入。

巴菲特的四項(xiàng)世界記錄
1、世界上最貴的股票
2、全球最大資產(chǎn)規(guī)模的投資公司
3、全球最精干的管理總部
4、全球最貴的投資課堂

2+2>4
1、870萬買地白送聯(lián)合國。
2、哈利冬天賣飲料。
3、麥考爾能夠看到五步之外的機(jī)會。
4、巴納特的時(shí)間差
5、亞默爾讀報(bào)抓商機(jī)

利益捆綁
希爾頓借力的成功模式
美國空軍降落傘采購100%標(biāo)準(zhǔn)
柯達(dá)：專利允許模仿的策略
佳能：轉(zhuǎn)讓技術(shù)聯(lián)手對抗施樂

借用資源經(jīng)營
猶太書商巧借總統(tǒng)賣書；
基辛格博士借用最好的智慧
洛維格空手擁有世界最大的船隊(duì)
1815年6月20日羅斯柴爾德3小時(shí)賺得500萬英磅

80：20法則

課程結(jié)束

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市場營銷

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