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招商會議火爆運營完全攻略
添加時間:2010-09-19      修改時間: 2010-09-19      課程編號:100124726
《招商會議火爆運營完全攻略》課程大綱
課程簡介
為數(shù)不少的企業(yè)展開招商會議,往往是熱情舉辦卻慘淡收場。為什么會這樣呢?失敗的原因有很多,其中,核心原因是企業(yè)的招商會議內容,并沒有滿足與會經(jīng)銷商的真實需求,造成雙方難以一拍即合。
本課程源于沈老師長期扎根市場一線的實戰(zhàn)招商經(jīng)驗,在結合企業(yè)實際情況的前提下,緊抓廣大經(jīng)銷商合作加盟的真實需求與想法,對招商會議內容進行科學地優(yōu)化,促使廠商雙方完美地“吸引”,最終實現(xiàn)優(yōu)良甚至火爆的招商效果。
課程形式:
立體互動式訓練:講授、問答、案例、游戲、競賽、分組討論、小組創(chuàng)作、方案點評等綜合互動手法。

特別提示:本課程特別適合企業(yè)全體受訓學員,在掌握火爆招商會議核心操作技巧的同時,群策群力在課程上立馬完成企業(yè)低成本的主題招商會議創(chuàng)意策劃方案,確使企業(yè)在課程結束后即能馬上展開有效的招商會議,迅速實現(xiàn)優(yōu)良甚至火爆的招商效果。

課程大綱
第一講:招商會議的科學規(guī)劃
一、會議要規(guī)劃全局做好細節(jié)
二、確定組委會及工作負責人
三、科學制定招商會議主流程
四、各項細節(jié)工作按計劃完成
五、重點工作及其權威負責人
六、新生問題快速解決總機制
第二講:會議裝飾出濃郁氛圍
一、會議裝飾設計要有沖擊力
二、色塊主導呈現(xiàn)濃郁的氛圍
三、裝飾數(shù)量不宜過多不宜少
第三講:主題招商與系統(tǒng)制勝
一、企業(yè)招商活動常見的錯誤
二、特色招商才是企業(yè)的未來
三、火爆招商的兩大核心武器
四、火爆主題招商引無限關注
五、營銷系統(tǒng)使經(jīng)銷商速合作
第四講:產品賣點耀眼精錘煉
一、靠什么吸引和征服經(jīng)銷商
二、競爭產品的賣點都是什么
三、產品賣點的九大提煉方向
四、錘煉核心賣點與中堅賣點
五、確定產品最為實用的賣點
第五講:品牌對準目標定好位
一、競爭品牌定位主要有哪些
二、我們品牌最適合的消費者
三、進行科學精準的品牌定位
第六講:主題營銷策劃震人心
一、終端營銷活動常見的錯誤
二、一次活動讓銷售翻天覆地
三、主題大型活動的四項標準
四、必須打造鮮明的品牌形象
五、鮮明品牌形象的內容表現(xiàn)
第七講:組建團隊強化銷售力
一、經(jīng)銷商需要一支優(yōu)良團隊
二、團隊規(guī)劃與人員招聘組建
三、精神高漲優(yōu)質服務銷售旺
四、禮儀著裝雙雙優(yōu)質的表現(xiàn)
五、終端銷售技巧的有效提高
第八講:美麗終端形象廣迎客
一、氛圍帶動產品的快速銷售
二、處理好店內外的裝飾氛圍
三、產品陳列出火熱銷售景象
第九講:低成本推廣響譽全城
一、低成本推廣也能火爆市場
二、低成本火爆推廣的五載體
三、宣傳單張派發(fā)的成功關鍵
四、品牌花車宣傳的注意事項
五、以市場現(xiàn)實情況展開推廣
第十講:招商資料美麗更實用
一、哪些是必須要的招商資料
二、優(yōu)秀招商資料的兩大標準
三、招商手冊如何優(yōu)秀的創(chuàng)作
四、產品畫冊如何優(yōu)秀的創(chuàng)作
五、招商網(wǎng)站如何優(yōu)秀的建設
十一講:招商技巧更上一層樓
一、優(yōu)秀招商人員的五個特點
二、贏得他人信賴的九個招術
三、完全避免十種愚蠢的洽談
四、談判應遵守八項基本原則
五、成就卓越的九個優(yōu)良習慣
十二講:火爆會議的注意事項
一、細節(jié)佳是會議火爆的關鍵
二、優(yōu)質產品讓客戶真心贊許
三、會議培訓讓客戶找到方向
四、系統(tǒng)運營讓客戶充滿信心
五、合理政策讓客戶合作無慮
六、科學引導讓客戶堅定信念
七、拜訪洽談讓客戶滿載而歸
八、五星服務讓客戶舒心滿意

《招商會議火爆運營完全攻略》課程目的
1、全面掌握低成本火爆招商會議的具體內容和實戰(zhàn)步驟,為企業(yè)有計劃有步驟地展開成功的招商會議奠定扎實地基礎。
2、學以致用,課堂上指導學員為企業(yè)完成出色的主題招商會議的創(chuàng)意、執(zhí)行步驟和實施細節(jié),并形成完整的低成本創(chuàng)意招商會議方案,課后即可實施。

《招商會議火爆運營完全攻略》適合對象
總經(jīng)理等企業(yè)高層管理人員;企業(yè)營銷部職員,包括銷售部、拓展部、招商部、市場部、策劃部、廣告部、培訓部等部門職員;其他跟企業(yè)招商執(zhí)行工作相關的人員.

《招商會議火爆運營完全攻略》所屬分類
市場營銷
《招商會議火爆運營完全攻略》內訓服務流程
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課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師沈海中老師簡介
沈海中
沈海中
著名實戰(zhàn)營銷專家
企業(yè)火爆招商專家
終端火爆銷售專家
經(jīng)銷商火爆銷售導師
企業(yè)火爆招商與火爆銷售培訓專家
企業(yè)一市一年銷售一千萬營銷系統(tǒng)創(chuàng)始人
企業(yè)火爆招商快速制勝系統(tǒng)創(chuàng)始人
專賣店火爆銷售快速制勝系統(tǒng)創(chuàng)始人
經(jīng)銷商火爆銷售快速制勝系統(tǒng)創(chuàng)始人
【個人簡介】
沈海中,著名實戰(zhàn)營銷專家、企業(yè)火爆招商與火爆銷售培訓專家、經(jīng)銷商火爆銷售導師;企業(yè)火爆招商快速制勝系統(tǒng)創(chuàng)始人、企業(yè)火爆銷售快速制勝系統(tǒng)創(chuàng)始人、經(jīng)銷商火爆銷售快速制勝系統(tǒng)創(chuàng)始人、專賣店火爆銷售快速制勝系統(tǒng)創(chuàng)始人、企業(yè)稱霸縣市快速制勝系統(tǒng)創(chuàng)始人、企業(yè)一市一年銷售一千萬營銷系統(tǒng)創(chuàng)始人;
歷任香港飛達集團品牌經(jīng)理、美國露絲卡生紡公司營銷總監(jiān)、金鷹集團市場中心總經(jīng)理、蜥蜴企業(yè)管理咨詢公司首席顧問等多家實業(yè)與智業(yè)公司的營銷總監(jiān)、總經(jīng)理、營銷顧問等職務,十年以上市場一線實戰(zhàn)營銷與培訓經(jīng)驗,擅長打銷售硬仗,創(chuàng)造過一年業(yè)績由7億提升到12億的經(jīng)典運營案例,更擅長為企業(yè)迅速提升終端銷售業(yè)績并長時間保持高速增長,如單店月業(yè)績由1萬3千元提升到15萬元、7天銷售27萬元、新店首月銷售50萬元、一個地級市場一年由200多萬元提升到900多萬元,等等。同時,2010年成功與俄羅斯運佳雅高集團合作,2個月后樣板市場即由60萬盧布提升到280萬盧布。
曾在《銷售與市場》、《銷售與管理》、《品牌真言》、《糖煙酒周刊》、《中國太陽能產業(yè)資訊》、《現(xiàn)代家電》、《內衣商學院》等30多種紙質媒體上發(fā)表營銷與管理文章100多萬字,網(wǎng)絡專欄則更多。全新著作《不要浪費公司的錢》、《廠商火爆銷售的秘密》即將出版發(fā)行。

【實戰(zhàn)系統(tǒng)】
沈海中老師通過十多年的市場一線實戰(zhàn)運營操作,成功總結并創(chuàng)建了以下營銷實戰(zhàn)操作系統(tǒng)。具體為以下八大實戰(zhàn)營銷系統(tǒng):
一、《企業(yè)火爆招商快速制勝系統(tǒng)》。
二、《企業(yè)火爆銷售快速制勝系統(tǒng)》。
三、《企業(yè)稱霸縣市快速制勝系統(tǒng)》。
四、《小型企業(yè)火爆運營制勝系統(tǒng)》。
五、《農村市場火爆運營制勝系統(tǒng)》。
六、《經(jīng)銷商火爆銷售快速制勝系統(tǒng)》。
七、《專賣店火爆銷售快速制勝系統(tǒng)》。
八、《企業(yè)一市一年銷售一千萬營銷系統(tǒng)》。

【實戰(zhàn)案例】
01、主持白霧靈熊膽滴眼液策劃項目:實施3個月后業(yè)績由月銷5千盒提升到3萬盒。
02、參與操作消白靈濃縮丸促銷項目:3000多人參加免檢活動,當場銷售近50萬元。
03、參與南航國旅大型中獎活動項目:創(chuàng)造1天銷售1400萬元的瘋狂銷售業(yè)績。
04、主持馥佩化妝品大提升全案項目:馥佩為某影視明星出道之前擔任前臺的公司。
05、參與夏普視聽產品專賣建設項目:全面打造千店計劃,8個月實現(xiàn)加盟200商家。
06、主持立醒功能飲料全案策劃項目:策劃方案一次通過,樣板迅速實現(xiàn)業(yè)績30萬。
07、主持飛達國際產業(yè)集團品牌項目:快速實現(xiàn)單店銷售27萬、50萬元等系列業(yè)績。
08、主持華美嘉衛(wèi)浴全方位招商項目:參加展會成功招商50家,共300多商家參會。
09、參與王老吉終端深度化宣傳項目:針對王老吉終端餐館與超市的產品陳列及宣傳。
10、主持美國露絲卡中國化運營項目:引進美國領先品牌露絲卡的中國市場化運營。
11、主持金鷹服飾集團男裝策劃項目:實現(xiàn)區(qū)域市場由200多萬元提升到900多萬元。
12、主持俄羅斯衛(wèi)浴全系統(tǒng)策劃項目:全案策劃,樣板迅速由60萬提升到280萬盧布。

【優(yōu)勢特長】
市場調研、企業(yè)診斷、戰(zhàn)略管理、市場營銷、火爆招商、火爆銷售、銷售技能、渠道建設、經(jīng)銷商銷售與管理、專賣店運營與管理、營銷策劃、品牌建設、營銷管理、團隊建設、區(qū)域經(jīng)理能力提升、執(zhí)行力提升、企業(yè)文化、商業(yè)模式轉型、談判策略與技巧等。

【培訓特色】
沈海中老師具有強大的市場一線實戰(zhàn)能力,尤其在銷售業(yè)績方面表現(xiàn)卓著,這正是多數(shù)企業(yè)的迫切需要。因此,在培訓過程中,沈海中老師采用10%的理論和90%的實戰(zhàn)培訓方式,一針見血的抓住受訓企業(yè)的要害,從而快速征服受訓老板和員工的心靈,再加上合理的互動游戲,使培訓效果能夠全面獲得客戶的認可。

【金牌訓練】
沈海中老師擅長在課堂上引導學員進行獨立思考,并結合企業(yè)現(xiàn)實狀況完成創(chuàng)意實戰(zhàn)方案,確保學員在課堂后即可展開高效的實戰(zhàn)操作,由此實現(xiàn)優(yōu)良、火爆的銷售業(yè)績。

【培訓風格】
實效性:完全結合行業(yè)、產品、品牌、市場、企業(yè)實力、企業(yè)當前狀態(tài)、目標消費者、受訓學員等內容進行最為貼近企業(yè)和受訓學員需求的訓練,使受訓學員完全進入實戰(zhàn)解決當前問題的境界,實現(xiàn)訓練后即能有計劃、有步驟地解決自身的工作問題,促進企業(yè)最大限度的發(fā)展,使訓練價值得以真正的體現(xiàn)。
實戰(zhàn)性:除了教授學員舉一反三學以致用外,更重要的是以受訓企業(yè)的現(xiàn)實情況為中心,帶領受訓學員進行現(xiàn)場創(chuàng)建系統(tǒng)解決方案,令受訓學員課后立馬能展開高效益工作,迅速提升企業(yè)的運營發(fā)展與銷售業(yè)績。
趣味性:沈海中老師的訓練前言是“你們不是聽眾,你們是參與者,你們必須滿載而歸”。因此,沈海中老師的訓練不是枯燥乏味的知識講解,而是將講授、問答、案例、游戲、競賽、分組討論、小組創(chuàng)作、方案點評等綜合互動手法整合在一起,使得訓練極具趣味性和互動性,有效地提高訓練的效果。

【服務客戶】
夏普集團、皇冠音響、飛達國際產業(yè)集團、巨大電器、詩韻音響、巨星科技、快樂炒電器、泉佳寶水家電、好太太廚房電器、新大洲本田、立馬電動車、臺鈴電動車、奇正藥業(yè)、華僑藥業(yè)、天三奇生物科技、順康制藥、愛生堂醫(yī)藥、華美達制藥、億云桶裝水、立醒功能飲料、弘宇食品、長壽花玉米油、蜀榮香精、廣西鹽業(yè)總公司、艾特家航空餐具、秀緩堂生物科技、藍絲莉美容連鎖、元豐燕莎美容科技、仟慧化妝品、家尚你婚慶、龍攝影婚紗、金點婚慶禮儀、錦繡名雅花園、年年新百貨、浩和創(chuàng)業(yè)集團、龜頂山森林公園、南航國旅、富紳服裝集團、金鷹服飾集團、歐林雅竹紡、七波輝鞋業(yè)、華美嘉衛(wèi)浴、歐格斯衛(wèi)浴、俄羅斯歐美雅潔具、福星龍門業(yè)、TCL照明、雷士照明、三色照明、鴻基機電、柏青五金、玉庭家具、華盛樓梯、皇家裝飾、居安裝飾、多樂士油漆、亞雷森材料、億兆太陽能、億家能太陽能、陽港太陽能、嬌陽太陽能、清大陽光太陽能、太標太陽能、中國銀行、中國建設銀行、中國移動通信等。

【客戶評價】
沈老師的培訓課讓我很興奮,可以用八個字來概括,那就是“精彩、實在、實用、高效”。因為實在、實用和高效,所以課程內容對我公司的實戰(zhàn)運營極具指導意義,而沈老師的“兩顆心”理論,是我參加了上十次培訓老師的講課,唯一聽到的精彩又實用的理論,十分的精辟、實在,更實用,我公司要對此進行深入的研究和運用。
——浙江陽港新能源有限公司總經(jīng)理陳陽港先生
沈老師不愧為實戰(zhàn)專家,所講的內容與我們公司的實際情況,如同一個模子印出來似的,但解決方法卻比我們高明好多,所以,我聽了半個小時就深有感覺了。
——廣州亞雷森高分子材料有限公司總經(jīng)理張權憲先生
沈老師的課程很精彩,內容很實在,非常符合市場和企業(yè)的實際情況,尤其是沈老師的低成本運營內容讓我很滿意,所以,我們有了更多的合作。
——俄羅斯運佳雅高集團董事長姚俊文先生
沈老師的講課除了生動活潑外,最耀眼的特色還是實用性強,更為重要的是沈老師對蜀榮的品牌發(fā)展創(chuàng)意讓我有醍醐灌頂?shù)男Ч郧拔覐膩頉]有這樣去想過,現(xiàn)在通過沈老師,我已找到了蜀榮最為正確又寬敞的發(fā)展道路。
——成都市蜀榮香精香料有限公司市場策劃總監(jiān)徐軍先生

【核心課程】
01、《企業(yè)火爆招商顛峰訓練營》
02、《企業(yè)參展火爆招商十項修煉》
03、《企業(yè)網(wǎng)絡火爆招商十項修煉》
04、《企業(yè)火爆銷售顛峰訓練營》
05、《企業(yè)稱霸縣市快速制勝系統(tǒng)》
06、《小型企業(yè)火爆運營制勝系統(tǒng)》
07、《農村市場火爆運營制勝系統(tǒng)》
08、《導購員火爆銷售技巧特訓營》
09、《業(yè)務員火速簽單七項修煉》
10、《經(jīng)銷商火爆銷售顛峰訓練營》
11、《管理經(jīng)銷商管出紅火業(yè)績》
12、《企業(yè)征服經(jīng)銷商的十項修煉》
13、《專賣店火爆銷售顛峰訓練營》
14、《超級店長銷售稱王特訓營》
15、《營銷人員十項技能大提升》
16、《火速雙贏的談判策略與技巧》
17、《效益劇增的用人策略與技巧》
18、《卓越運營的管理策略與技巧》
更多獨家品牌課程請見《沈海中老師實戰(zhàn)培訓體系》。
本課程可以提供內訓,查看培訓師詳細信息
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