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企業(yè)征服經(jīng)銷商的十項(xiàng)修煉
添加時(shí)間:2010-09-19      修改時(shí)間: 2010-09-19      課程編號(hào):100124728
《企業(yè)征服經(jīng)銷商的十項(xiàng)修煉》課程大綱
課程簡介
眾多企業(yè)面對經(jīng)銷商時(shí),常常存在兩難:一是招商難,即很難找到經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)合作;二是與經(jīng)銷商合作了,但銷售不理想,一年半載便有為數(shù)不少的經(jīng)銷商離自己而去,即留住經(jīng)銷商很難。這顯然是企業(yè)沒有抓住和解決廣大經(jīng)銷商的真實(shí)需求而釀造的悲慘結(jié)果。
事實(shí)上,招商與銷售是相輔相成,不可分割的——只要企業(yè)能夠有效地抓住經(jīng)銷商的真實(shí)需求,并且解決其存在的問題,就能俘獲廣大經(jīng)銷商的心,實(shí)現(xiàn)優(yōu)良的招商和銷售。本課程專為企業(yè)量身訂做的快速征服經(jīng)銷商(包括招商和銷售)的完全實(shí)戰(zhàn)系統(tǒng),有助于企業(yè)實(shí)現(xiàn)優(yōu)良的招商和長久紅火的銷售。

課程形式
立體互動(dòng)式訓(xùn)練:講授、問答、案例、游戲、競賽、分組討論、小組創(chuàng)作、方案點(diǎn)評(píng)等綜合互動(dòng)手法。
特別提示:本課程特別適合企業(yè)全體受訓(xùn)學(xué)員,在掌握征服經(jīng)銷商的核心操作技巧的同時(shí),群策群力在課程上立馬完成企業(yè)低成本的招商和銷售創(chuàng)意策劃方案,確使企業(yè)在課程結(jié)束后即能馬上展開有效的市場招商和銷售活動(dòng),迅速實(shí)現(xiàn)紅火的市場招商和長久的火爆銷售。

課程大綱
第一講:產(chǎn)品賣點(diǎn)耀眼精錘煉
一、靠什么吸引和征服經(jīng)銷商
二、競爭產(chǎn)品的賣點(diǎn)都是什么
三、產(chǎn)品賣點(diǎn)的九大提煉方向
四、錘煉核心賣點(diǎn)與中堅(jiān)賣點(diǎn)
五、確定產(chǎn)品最為實(shí)用的賣點(diǎn)
第二講:品牌定位與品牌形象
一、競爭品牌定位主要有哪些
二、我們品牌最適合的消費(fèi)者
三、進(jìn)行科學(xué)精準(zhǔn)的品牌定位
四、必須打造鮮明的品牌形象
五、鮮明品牌形象的內(nèi)容表現(xiàn)
第三講:火爆招商席卷大市場
一、企業(yè)招商活動(dòng)常見的錯(cuò)誤
二、特色招商才是企業(yè)的未來
三、火爆招商的兩大核心武器
四、火爆主題招商引無限關(guān)注
五、營銷系統(tǒng)使經(jīng)銷商速合作
第四講:主題營銷策劃火銷售
一、終端營銷活動(dòng)常見的錯(cuò)誤
二、一次活動(dòng)讓銷售翻天覆地
三、主題營銷活動(dòng)的四項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)
四、主題營銷活動(dòng)的內(nèi)容表現(xiàn)
五、完美的主題營銷活動(dòng)策劃
第五講:組建團(tuán)隊(duì)強(qiáng)化銷售力
一、經(jīng)銷商需要一支優(yōu)良團(tuán)隊(duì)
二、團(tuán)隊(duì)規(guī)劃與人員招聘組建
三、精神高漲優(yōu)質(zhì)服務(wù)銷售旺
四、禮儀著裝雙雙優(yōu)質(zhì)的表現(xiàn)
五、終端銷售技巧的有效提高
第六講:美麗終端形象廣迎客
一、氛圍帶動(dòng)產(chǎn)品的快速銷售
二、處理好店內(nèi)外的裝飾氛圍
三、產(chǎn)品陳列出火熱銷售景象
第七講:低成本推廣響譽(yù)全城
一、低成本推廣也能火爆市場
二、宣傳單張是高效推廣寶貝
三、品牌花車營造銷售大聲勢
四、廣告電子屏收買大眾眼球
五、大型戶外廣告刺激眾人心
六、主體車套廣告簡約是力量
七、新聞報(bào)道默默樹立好品牌
八、小型報(bào)紙廣告出貨速度快
九、巧妙電視廣告?zhèn)鞑セ痄N售
十、以市場現(xiàn)實(shí)情況展開推廣
第八講:健全網(wǎng)絡(luò)輝煌全區(qū)域
一、網(wǎng)絡(luò)健全才能更好的發(fā)展
二、進(jìn)行科學(xué)的銷售網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃
三、自有網(wǎng)絡(luò)與加盟網(wǎng)絡(luò)比例
四、用火爆銷售帶動(dòng)網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張
五、主動(dòng)出擊健全優(yōu)良大網(wǎng)絡(luò)
第九講:招商品質(zhì)上乘聚眼球
一、優(yōu)秀招商資料的兩大標(biāo)準(zhǔn)
二、招商手冊如何優(yōu)秀的創(chuàng)作
三、產(chǎn)品畫冊如何優(yōu)秀的創(chuàng)作
四、招商網(wǎng)站如何優(yōu)秀的建設(shè)
五、如何優(yōu)質(zhì)完成廣告主標(biāo)題
六、廣告內(nèi)文如何優(yōu)質(zhì)的完成
七、招商廣告的視覺創(chuàng)意構(gòu)造
八、廣告字體色彩與版面構(gòu)造
九、廣告投放的五大注意事項(xiàng)
第十講:招商技巧更上一層樓
一、優(yōu)秀招商人員的五個(gè)特點(diǎn)
二、贏得他人信賴的九個(gè)招術(shù)
三、完全避免十種愚蠢的洽談
四、談判應(yīng)遵守八項(xiàng)基本原則
五、成就卓越的九個(gè)優(yōu)良習(xí)慣

《企業(yè)征服經(jīng)銷商的十項(xiàng)修煉》課程目的
1、全面掌握征服經(jīng)銷商加盟與長久合作的具體內(nèi)容和實(shí)戰(zhàn)步驟,為企業(yè)有計(jì)劃有步驟地展開優(yōu)良的市場招商和長久紅火的銷售奠定扎實(shí)地基礎(chǔ)。
2、學(xué)以致用,課堂上指導(dǎo)學(xué)員完成征服經(jīng)銷商的實(shí)戰(zhàn)內(nèi)容的創(chuàng)意策劃、執(zhí)行步驟和實(shí)施細(xì)節(jié),形成完整的實(shí)戰(zhàn)內(nèi)容或操作方案,課后即可實(shí)施。

《企業(yè)征服經(jīng)銷商的十項(xiàng)修煉》適合對象
總經(jīng)理等企業(yè)高層管理人員;企業(yè)營銷部職員,包括銷售部、拓展部、招商部、市場部、策劃部、廣告部、培訓(xùn)部等部門職員;其他跟企業(yè)招商執(zhí)行工作相關(guān)的人員。

《企業(yè)征服經(jīng)銷商的十項(xiàng)修煉》所屬分類
市場營銷
《企業(yè)征服經(jīng)銷商的十項(xiàng)修煉》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

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內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師沈海中老師簡介
沈海中
沈海中
著名實(shí)戰(zhàn)營銷專家
企業(yè)火爆招商專家
終端火爆銷售專家
經(jīng)銷商火爆銷售導(dǎo)師
企業(yè)火爆招商與火爆銷售培訓(xùn)專家
企業(yè)一市一年銷售一千萬營銷系統(tǒng)創(chuàng)始人
企業(yè)火爆招商快速制勝系統(tǒng)創(chuàng)始人
專賣店火爆銷售快速制勝系統(tǒng)創(chuàng)始人
經(jīng)銷商火爆銷售快速制勝系統(tǒng)創(chuàng)始人
【個(gè)人簡介】
沈海中,著名實(shí)戰(zhàn)營銷專家、企業(yè)火爆招商與火爆銷售培訓(xùn)專家、經(jīng)銷商火爆銷售導(dǎo)師;企業(yè)火爆招商快速制勝系統(tǒng)創(chuàng)始人、企業(yè)火爆銷售快速制勝系統(tǒng)創(chuàng)始人、經(jīng)銷商火爆銷售快速制勝系統(tǒng)創(chuàng)始人、專賣店火爆銷售快速制勝系統(tǒng)創(chuàng)始人、企業(yè)稱霸縣市快速制勝系統(tǒng)創(chuàng)始人、企業(yè)一市一年銷售一千萬營銷系統(tǒng)創(chuàng)始人;
歷任香港飛達(dá)集團(tuán)品牌經(jīng)理、美國露絲卡生紡公司營銷總監(jiān)、金鷹集團(tuán)市場中心總經(jīng)理、蜥蜴企業(yè)管理咨詢公司首席顧問等多家實(shí)業(yè)與智業(yè)公司的營銷總監(jiān)、總經(jīng)理、營銷顧問等職務(wù),十年以上市場一線實(shí)戰(zhàn)營銷與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),擅長打銷售硬仗,創(chuàng)造過一年業(yè)績由7億提升到12億的經(jīng)典運(yùn)營案例,更擅長為企業(yè)迅速提升終端銷售業(yè)績并長時(shí)間保持高速增長,如單店月業(yè)績由1萬3千元提升到15萬元、7天銷售27萬元、新店首月銷售50萬元、一個(gè)地級(jí)市場一年由200多萬元提升到900多萬元,等等。同時(shí),2010年成功與俄羅斯運(yùn)佳雅高集團(tuán)合作,2個(gè)月后樣板市場即由60萬盧布提升到280萬盧布。
曾在《銷售與市場》、《銷售與管理》、《品牌真言》、《糖煙酒周刊》、《中國太陽能產(chǎn)業(yè)資訊》、《現(xiàn)代家電》、《內(nèi)衣商學(xué)院》等30多種紙質(zhì)媒體上發(fā)表營銷與管理文章100多萬字,網(wǎng)絡(luò)專欄則更多。全新著作《不要浪費(fèi)公司的錢》、《廠商火爆銷售的秘密》即將出版發(fā)行。

【實(shí)戰(zhàn)系統(tǒng)】
沈海中老師通過十多年的市場一線實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營操作,成功總結(jié)并創(chuàng)建了以下營銷實(shí)戰(zhàn)操作系統(tǒng)。具體為以下八大實(shí)戰(zhàn)營銷系統(tǒng):
一、《企業(yè)火爆招商快速制勝系統(tǒng)》。
二、《企業(yè)火爆銷售快速制勝系統(tǒng)》。
三、《企業(yè)稱霸縣市快速制勝系統(tǒng)》。
四、《小型企業(yè)火爆運(yùn)營制勝系統(tǒng)》。
五、《農(nóng)村市場火爆運(yùn)營制勝系統(tǒng)》。
六、《經(jīng)銷商火爆銷售快速制勝系統(tǒng)》。
七、《專賣店火爆銷售快速制勝系統(tǒng)》。
八、《企業(yè)一市一年銷售一千萬營銷系統(tǒng)》。

【實(shí)戰(zhàn)案例】
01、主持白霧靈熊膽滴眼液策劃項(xiàng)目:實(shí)施3個(gè)月后業(yè)績由月銷5千盒提升到3萬盒。
02、參與操作消白靈濃縮丸促銷項(xiàng)目:3000多人參加免檢活動(dòng),當(dāng)場銷售近50萬元。
03、參與南航國旅大型中獎(jiǎng)活動(dòng)項(xiàng)目:創(chuàng)造1天銷售1400萬元的瘋狂銷售業(yè)績。
04、主持馥佩化妝品大提升全案項(xiàng)目:馥佩為某影視明星出道之前擔(dān)任前臺(tái)的公司。
05、參與夏普視聽產(chǎn)品專賣建設(shè)項(xiàng)目:全面打造千店計(jì)劃,8個(gè)月實(shí)現(xiàn)加盟200商家。
06、主持立醒功能飲料全案策劃項(xiàng)目:策劃方案一次通過,樣板迅速實(shí)現(xiàn)業(yè)績30萬。
07、主持飛達(dá)國際產(chǎn)業(yè)集團(tuán)品牌項(xiàng)目:快速實(shí)現(xiàn)單店銷售27萬、50萬元等系列業(yè)績。
08、主持華美嘉衛(wèi)浴全方位招商項(xiàng)目:參加展會(huì)成功招商50家,共300多商家參會(huì)。
09、參與王老吉終端深度化宣傳項(xiàng)目:針對王老吉終端餐館與超市的產(chǎn)品陳列及宣傳。
10、主持美國露絲卡中國化運(yùn)營項(xiàng)目:引進(jìn)美國領(lǐng)先品牌露絲卡的中國市場化運(yùn)營。
11、主持金鷹服飾集團(tuán)男裝策劃項(xiàng)目:實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場由200多萬元提升到900多萬元。
12、主持俄羅斯衛(wèi)浴全系統(tǒng)策劃項(xiàng)目:全案策劃,樣板迅速由60萬提升到280萬盧布。

【優(yōu)勢特長】
市場調(diào)研、企業(yè)診斷、戰(zhàn)略管理、市場營銷、火爆招商、火爆銷售、銷售技能、渠道建設(shè)、經(jīng)銷商銷售與管理、專賣店運(yùn)營與管理、營銷策劃、品牌建設(shè)、營銷管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、區(qū)域經(jīng)理能力提升、執(zhí)行力提升、企業(yè)文化、商業(yè)模式轉(zhuǎn)型、談判策略與技巧等。

【培訓(xùn)特色】
沈海中老師具有強(qiáng)大的市場一線實(shí)戰(zhàn)能力,尤其在銷售業(yè)績方面表現(xiàn)卓著,這正是多數(shù)企業(yè)的迫切需要。因此,在培訓(xùn)過程中,沈海中老師采用10%的理論和90%的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)方式,一針見血的抓住受訓(xùn)企業(yè)的要害,從而快速征服受訓(xùn)老板和員工的心靈,再加上合理的互動(dòng)游戲,使培訓(xùn)效果能夠全面獲得客戶的認(rèn)可。

【金牌訓(xùn)練】
沈海中老師擅長在課堂上引導(dǎo)學(xué)員進(jìn)行獨(dú)立思考,并結(jié)合企業(yè)現(xiàn)實(shí)狀況完成創(chuàng)意實(shí)戰(zhàn)方案,確保學(xué)員在課堂后即可展開高效的實(shí)戰(zhàn)操作,由此實(shí)現(xiàn)優(yōu)良、火爆的銷售業(yè)績。

【培訓(xùn)風(fēng)格】
實(shí)效性:完全結(jié)合行業(yè)、產(chǎn)品、品牌、市場、企業(yè)實(shí)力、企業(yè)當(dāng)前狀態(tài)、目標(biāo)消費(fèi)者、受訓(xùn)學(xué)員等內(nèi)容進(jìn)行最為貼近企業(yè)和受訓(xùn)學(xué)員需求的訓(xùn)練,使受訓(xùn)學(xué)員完全進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)解決當(dāng)前問題的境界,實(shí)現(xiàn)訓(xùn)練后即能有計(jì)劃、有步驟地解決自身的工作問題,促進(jìn)企業(yè)最大限度的發(fā)展,使訓(xùn)練價(jià)值得以真正的體現(xiàn)。
實(shí)戰(zhàn)性:除了教授學(xué)員舉一反三學(xué)以致用外,更重要的是以受訓(xùn)企業(yè)的現(xiàn)實(shí)情況為中心,帶領(lǐng)受訓(xùn)學(xué)員進(jìn)行現(xiàn)場創(chuàng)建系統(tǒng)解決方案,令受訓(xùn)學(xué)員課后立馬能展開高效益工作,迅速提升企業(yè)的運(yùn)營發(fā)展與銷售業(yè)績。
趣味性:沈海中老師的訓(xùn)練前言是“你們不是聽眾,你們是參與者,你們必須滿載而歸”。因此,沈海中老師的訓(xùn)練不是枯燥乏味的知識(shí)講解,而是將講授、問答、案例、游戲、競賽、分組討論、小組創(chuàng)作、方案點(diǎn)評(píng)等綜合互動(dòng)手法整合在一起,使得訓(xùn)練極具趣味性和互動(dòng)性,有效地提高訓(xùn)練的效果。

【服務(wù)客戶】
夏普集團(tuán)、皇冠音響、飛達(dá)國際產(chǎn)業(yè)集團(tuán)、巨大電器、詩韻音響、巨星科技、快樂炒電器、泉佳寶水家電、好太太廚房電器、新大洲本田、立馬電動(dòng)車、臺(tái)鈴電動(dòng)車、奇正藥業(yè)、華僑藥業(yè)、天三奇生物科技、順康制藥、愛生堂醫(yī)藥、華美達(dá)制藥、億云桶裝水、立醒功能飲料、弘宇食品、長壽花玉米油、蜀榮香精、廣西鹽業(yè)總公司、艾特家航空餐具、秀緩堂生物科技、藍(lán)絲莉美容連鎖、元豐燕莎美容科技、仟慧化妝品、家尚你婚慶、龍攝影婚紗、金點(diǎn)婚慶禮儀、錦繡名雅花園、年年新百貨、浩和創(chuàng)業(yè)集團(tuán)、龜頂山森林公園、南航國旅、富紳服裝集團(tuán)、金鷹服飾集團(tuán)、歐林雅竹紡、七波輝鞋業(yè)、華美嘉衛(wèi)浴、歐格斯衛(wèi)浴、俄羅斯歐美雅潔具、福星龍門業(yè)、TCL照明、雷士照明、三色照明、鴻基機(jī)電、柏青五金、玉庭家具、華盛樓梯、皇家裝飾、居安裝飾、多樂士油漆、亞雷森材料、億兆太陽能、億家能太陽能、陽港太陽能、嬌陽太陽能、清大陽光太陽能、太標(biāo)太陽能、中國銀行、中國建設(shè)銀行、中國移動(dòng)通信等。

【客戶評(píng)價(jià)】
沈老師的培訓(xùn)課讓我很興奮,可以用八個(gè)字來概括,那就是“精彩、實(shí)在、實(shí)用、高效”。因?yàn)閷?shí)在、實(shí)用和高效,所以課程內(nèi)容對我公司的實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營極具指導(dǎo)意義,而沈老師的“兩顆心”理論,是我參加了上十次培訓(xùn)老師的講課,唯一聽到的精彩又實(shí)用的理論,十分的精辟、實(shí)在,更實(shí)用,我公司要對此進(jìn)行深入的研究和運(yùn)用。
——浙江陽港新能源有限公司總經(jīng)理陳陽港先生
沈老師不愧為實(shí)戰(zhàn)專家,所講的內(nèi)容與我們公司的實(shí)際情況,如同一個(gè)模子印出來似的,但解決方法卻比我們高明好多,所以,我聽了半個(gè)小時(shí)就深有感覺了。
——廣州亞雷森高分子材料有限公司總經(jīng)理張權(quán)憲先生
沈老師的課程很精彩,內(nèi)容很實(shí)在,非常符合市場和企業(yè)的實(shí)際情況,尤其是沈老師的低成本運(yùn)營內(nèi)容讓我很滿意,所以,我們有了更多的合作。
——俄羅斯運(yùn)佳雅高集團(tuán)董事長姚俊文先生
沈老師的講課除了生動(dòng)活潑外,最耀眼的特色還是實(shí)用性強(qiáng),更為重要的是沈老師對蜀榮的品牌發(fā)展創(chuàng)意讓我有醍醐灌頂?shù)男Ч郧拔覐膩頉]有這樣去想過,現(xiàn)在通過沈老師,我已找到了蜀榮最為正確又寬敞的發(fā)展道路。
——成都市蜀榮香精香料有限公司市場策劃總監(jiān)徐軍先生

【核心課程】
01、《企業(yè)火爆招商顛峰訓(xùn)練營》
02、《企業(yè)參展火爆招商十項(xiàng)修煉》
03、《企業(yè)網(wǎng)絡(luò)火爆招商十項(xiàng)修煉》
04、《企業(yè)火爆銷售顛峰訓(xùn)練營》
05、《企業(yè)稱霸縣市快速制勝系統(tǒng)》
06、《小型企業(yè)火爆運(yùn)營制勝系統(tǒng)》
07、《農(nóng)村市場火爆運(yùn)營制勝系統(tǒng)》
08、《導(dǎo)購員火爆銷售技巧特訓(xùn)營》
09、《業(yè)務(wù)員火速簽單七項(xiàng)修煉》
10、《經(jīng)銷商火爆銷售顛峰訓(xùn)練營》
11、《管理經(jīng)銷商管出紅火業(yè)績》
12、《企業(yè)征服經(jīng)銷商的十項(xiàng)修煉》
13、《專賣店火爆銷售顛峰訓(xùn)練營》
14、《超級(jí)店長銷售稱王特訓(xùn)營》
15、《營銷人員十項(xiàng)技能大提升》
16、《火速雙贏的談判策略與技巧》
17、《效益劇增的用人策略與技巧》
18、《卓越運(yùn)營的管理策略與技巧》
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