公開(kāi)課 內訓課 培訓師
首頁(yè) 公開(kāi)課 內訓課 特惠課程 培訓師 培訓專(zhuān)題 在線(xiàn)文檔 管理名言 會(huì )員專(zhuān)區 積分兌換 聯(lián)系我們 關(guān)于我們 誠聘英才     
首頁(yè) >> 內訓課 >> 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) >> 打造經(jīng)銷(xiāo)商核心競爭力
打造經(jīng)銷(xiāo)商核心競爭力
添加時(shí)間:2017-05-18      修改時(shí)間: 2017-05-18      課程編號:100183550
《打造經(jīng)銷(xiāo)商核心競爭力》課程大綱
一、直面挑戰:
“一流的產(chǎn)品”加“二流的經(jīng)銷(xiāo)商”等于“二流的市場(chǎng)”,“二流的產(chǎn)品”加“一流的經(jīng)銷(xiāo)商”等于“一流的市場(chǎng)”。經(jīng)銷(xiāo)商隊伍的競爭力很大程度上決定了我們品牌在市場(chǎng)的競爭力。擁有一支高素質(zhì)的經(jīng)銷(xiāo)商隊伍是每個(gè)品牌的愿望。經(jīng)銷(xiāo)商大多已經(jīng)經(jīng)過(guò)了草創(chuàng )階段,但是存在管理混亂、制度不健全、團隊松散、推廣不力等等問(wèn)題,跟不上廠(chǎng)家前進(jìn)的腳步。該課程在各類(lèi)品牌企業(yè)和眾多經(jīng)銷(xiāo)商作深入培訓與輔導服務(wù)的基礎上,形成了整套提升經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)管理能力的全面解決方案。

二、培訓收益:
1、迅速提升經(jīng)銷(xiāo)商對廠(chǎng)家的忠誠度與配合度;
2、迅速提升經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)管理理念;
3、學(xué)習打造規范化管理平臺的實(shí)操方法;
4、提升經(jīng)銷(xiāo)商打造有競爭力經(jīng)營(yíng)團隊的能力;
5、學(xué)習品牌在區域推廣的低成本方法;
6、提升經(jīng)銷(xiāo)商精耕終端的能力。

三、培訓對象:
代理商、經(jīng)銷(xiāo)商、加盟商。

四、培訓形式:
理念+方法+工具,小組互動(dòng)、案例分析、游戲分享、角色演練


五、培訓大綱:(6-12小時(shí))
第一單元:核心之一 ——廠(chǎng)商合力塑造品牌
一、廠(chǎng)商同心贏(yíng)天下
1、廠(chǎng)商關(guān)系的種種理解
2、廠(chǎng)商是同一繩子上的螞蚱
二、如何做到廠(chǎng)商共贏(yíng)
1、廠(chǎng)商要斗智斗勇還是要二人同心?
2、最大的合力:一心一體一方向
3、廠(chǎng)商共贏(yíng)的四個(gè)基礎
4、瞎子點(diǎn)燈故事的啟示
三、攜手共進(jìn),品牌落地
1、經(jīng)銷(xiāo)商要頂天(廠(chǎng)家)立地(終端)
2、經(jīng)銷(xiāo)商的三級跳:夫妻店→批發(fā)商→品牌運營(yíng)商
3、樹(shù)品牌對于經(jīng)銷(xiāo)商的好處
4、消滅“等靠要”資源的念頭
5、做品牌敢投入是未來(lái)的必然選擇
案例分析:陳老板代理雷士照明由小變大,成為當地同行老大的經(jīng)歷。

第二單元:核心之二——公司規范修煉內功
一、經(jīng)銷(xiāo)商的瓶頸突破
1、照鏡子:十種問(wèn)題經(jīng)銷(xiāo)商老板
2、四個(gè)思維瓶頸導致經(jīng)銷(xiāo)商“忙、盲、!
3、經(jīng)銷(xiāo)商的重重 “圍城”
①前線(xiàn)作戰與后線(xiàn)保障,如何兼顧?
②“雜事纏身”,如何做甩手掌柜?
二、經(jīng)銷(xiāo)商老板的五項突破
1、戰略 2、胸懷 3、授權 4、誠信 5、學(xué)習
三、經(jīng)銷(xiāo)商如何搭建管理平臺
1、如何梳理企業(yè)文化,并使之落地?
2、組織架構與崗位職責,如何設定?
3、管理制度如何規范?
四、打造超強戰斗力“鐵軍”
1、挑選你要的士兵
①優(yōu)秀≠合適,挑選士兵的標準是什么?
②從什么渠道招聘合適的士兵
③如何判斷與篩選合適的苗子?
指標評估法 / 性格測試法 / STAR法 / 反差法/演示法
2、讓士兵會(huì )打仗
①培養人才的系統是公司的核心競爭力
②新員工特訓營(yíng)
③老員工傳幫帶
④三洗五會(huì )培訓系統
3、讓士兵愛(ài)打仗
①你給的是不是他想要的
②四個(gè)維度全面激勵員工
③不同性格/狀態(tài)員工的對癥下藥
4、銷(xiāo)售人員日常工作的管理與監督
5、經(jīng)銷(xiāo)商公司的留人與離職處理
6、如何迅速提升員工的執行力?
案例分析:廣州經(jīng)銷(xiāo)商何老板三年無(wú)一人主動(dòng)辭職,員工積極性高漲的秘訣。

第三單元:核心之三——強勢終端搶占市場(chǎng)
第一招:品牌推廣
一、品牌不同階段的推廣方式
二、推廣中的工具應用
1、傳統媒體的利用策略與方法
2、微信等新興工具的應用
3、其他必備的推廣工具
三、終端促銷(xiāo)
1、不同產(chǎn)品適合不同的促銷(xiāo)方法
2、終端促銷(xiāo)的計劃與實(shí)施
3、終端促銷(xiāo)ROI分析
四、線(xiàn)上線(xiàn)下結合的品牌推廣互動(dòng)
1、品牌互聯(lián)網(wǎng)宣傳五大推力
百科講故事、問(wèn)答教知識、微博做推廣、微信粘客戶(hù)、論壇做關(guān)注
2、如何做好線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)與線(xiàn)下門(mén)店結合問(wèn)題?
第二招:門(mén)店氛圍
一、門(mén)店氛圍的銷(xiāo)售助力
二、門(mén)店“三化”的營(yíng)造
1、人的運動(dòng)化,如何做?
2、貨的生動(dòng)化,如何做?
3、場(chǎng)的節日化,如何做?
第三招:銷(xiāo)售技能
一、單兵作戰的銷(xiāo)售技巧
三、團隊作戰的操作策略
三、價(jià)格談判的四個(gè)方法
第四招:售后服務(wù)
一、優(yōu)質(zhì)服務(wù)帶給顧客的價(jià)值
1、失去一個(gè)顧客的代價(jià)
2、滿(mǎn)意顧客帶來(lái)的價(jià)值
二、顧客滿(mǎn)意度的提升
1、為什么顧客不滿(mǎn)意?
2、創(chuàng )新性提升顧客滿(mǎn)意度的六個(gè)方法
三、顧客投訴抱怨的處理方法
第五招:顧客管理
一、會(huì )員制管理遇到的問(wèn)題:
1、客戶(hù)辦了VIP卡不來(lái)門(mén)店消費,怎么辦?
2、會(huì )員活動(dòng)沒(méi)有價(jià)值創(chuàng )新,怎么辦?
3、VIP會(huì )員投資回報率低,怎么辦?
二、競爭形勢下門(mén)店會(huì )員制管理的五大瓶頸
三、會(huì )員制有效管理八大流程
四、喚醒“睡眠顧客”的十大策略
案例分析:深圳經(jīng)銷(xiāo)商余老板借助網(wǎng)絡(luò )推廣,門(mén)店銷(xiāo)量翻番。


《打造經(jīng)銷(xiāo)商核心競爭力》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

《打造經(jīng)銷(xiāo)商核心競爭力》所屬專(zhuān)題
經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理、經(jīng)銷(xiāo)商培訓、競爭力培訓、營(yíng)銷(xiāo)策略與經(jīng)銷(xiāo)商管理培訓、經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)與渠道管理、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、經(jīng)銷(xiāo)商渠道培訓、
《打造經(jīng)銷(xiāo)商核心競爭力》內訓服務(wù)流程
-----------------------------------------------------------------------------------

在線(xiàn)提交培訓需求

培訓顧問(wèn)需求調研

溝通確認內訓方案

簽訂協(xié)議

內訓執行

課后回訪(fǎng)

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專(zhuān)業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬(wàn)的內訓課方案供客戶(hù)選擇
2.量身定做
選定初步的內訓方案后,我們的培訓師將針對客戶(hù)的每一獨特點(diǎn),對授課方案進(jìn)行調整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢(xún)式培訓
運用管理咨詢(xún)的工作方法,從顧問(wèn)的角度了解企業(yè),再以培訓顧問(wèn)的角度設計課程,解決實(shí)際問(wèn)題,實(shí)現高度針對性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過(guò)對客戶(hù)培訓需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實(shí)際運作結合起來(lái)發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶(hù)導向
培訓內容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節省培訓時(shí)間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進(jìn)
為了達到培訓的預期價(jià)值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進(jìn)行培訓效果的評估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓改進(jìn)
授課培訓師馬堅行老師簡(jiǎn)介
馬堅行
馬堅行
馬堅行 老師
實(shí)戰渠道營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家
終端運營(yíng)管理專(zhuān)家
MSS銷(xiāo)售訓練系統創(chuàng )始人
北大、清華渠道營(yíng)銷(xiāo)管理特聘講師
馬堅行老師先后就職于跨國企業(yè)(可口可樂(lè ))與大型民營(yíng)企業(yè)(華藝集團),具備雙重視角看待國內渠道營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題。從一線(xiàn)業(yè)務(wù)做起,到擔任營(yíng)銷(xiāo)管理中高層,豐富的銷(xiāo)售與管理經(jīng)歷為他從事銷(xiāo)售培訓咨詢(xún)工作奠定了扎實(shí)的基礎。馬堅行老師長(cháng)期致力于成長(cháng)性企業(yè)品牌渠道營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題研究與營(yíng)銷(xiāo)管理工具的推廣應用;提倡從渠道鏈的系統思維出發(fā)來(lái)解決具體渠道問(wèn)題,特別注重品牌在終端的“集中原則”。有了經(jīng)銷(xiāo)商做支點(diǎn)再加上終端的集中,品牌落地就不再無(wú)根而飄浮不定。經(jīng)銷(xiāo)商做支點(diǎn)撬動(dòng)市場(chǎng),終端“集中”助你形成品牌強大影響力。他認為,二三級區域市場(chǎng)的品牌突圍,依次取決于“渠道力”、“產(chǎn)品力”、“推廣力”以及隱藏在背后的“團隊力”四種力量的相互作用。同時(shí),馬堅行老師關(guān)注經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)的運營(yíng),提出“3點(diǎn)構造經(jīng)銷(xiāo)商盈利模式”,為經(jīng)銷(xiāo)商在激烈的市場(chǎng)競爭中做強做大提供幫助。
在銷(xiāo)售技巧方面,馬堅行老師提出的“MSS銷(xiāo)售訓練系統”在國內實(shí)戰銷(xiāo)售訓練領(lǐng)域處于領(lǐng)先水平。特別是在銷(xiāo)售心理解剖、銷(xiāo)售動(dòng)作分解、銷(xiāo)售工具應用與銷(xiāo)售教練程序等方面獨樹(shù)一幟,得到了許多民營(yíng)企業(yè)的大力贊同。并與中山大學(xué)等著(zhù)名學(xué)府建立了銷(xiāo)售技能模型研究合作關(guān)系。馬堅行老師的課程是銷(xiāo)售人員戰斗能力快速提升的最佳選擇,他實(shí)現了銷(xiāo)售理念與銷(xiāo)售工具之間的有效結合,完成了銷(xiāo)售技能從“理念化”向“工具化”的完美落地,對于快速制造與武裝合格銷(xiāo)售人員起到了非常重要的作用。
本課程可以提供內訓,查看培訓師詳細信息
馬堅行老師其他內訓課
·市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售談判策略
·新形勢下區域市場(chǎng)優(yōu)化策略
·區域經(jīng)理階梯成長(cháng)訓練營(yíng)
·經(jīng)銷(xiāo)商管理六大系統
·金牌銷(xiāo)售六部曲
·金牌導購實(shí)戰訓練
·巔峰銷(xiāo)售心態(tài)修煉
·打造高績(jì)效銷(xiāo)售團隊
·★馬堅行:市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理(2017版)
·市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理
相關(guān)專(zhuān)題
經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理
經(jīng)銷(xiāo)商培訓
競爭力培訓
營(yíng)銷(xiāo)策略與經(jīng)銷(xiāo)商管理培訓
經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)與渠道管理
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)
經(jīng)銷(xiāo)商渠道培訓
相關(guān)培訓
[內訓課] 打造經(jīng)銷(xiāo)商核心競爭力
[內訓課] 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售談判策略
[內訓課] 經(jīng)銷(xiāo)商管理六大系統
[內訓課] ★馬堅行:市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理(2017版)
[內訓課] 鳳凰磐涅新形勢下經(jīng)銷(xiāo)商如何做大做強
[內訓課] 互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下經(jīng)銷(xiāo)商轉型升級之道
[內訓課] 渠道開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理
[內訓課] 決勝中層—— 塑造五維陽(yáng)光心態(tài) 提升核心競爭力
[內訓課] 渠道拓展與經(jīng)銷(xiāo)商管理
[內訓課] 渠道經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)與維護
經(jīng)銷(xiāo)商渠道培訓相關(guān)培訓師
肖寧
  • 培訓師:肖寧
  • 所在地:深圳
  • 門(mén)店運營(yíng)管理專(zhuān)家
崔學(xué)良
  • 培訓師:崔學(xué)良
  • 所在地:上海
  • 著(zhù)名家居建材行業(yè)專(zhuān)家
經(jīng)銷(xiāo)商渠道培訓相關(guān)內訓課
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)相關(guān)培訓師
李鑫勇
  • 培訓師:李鑫勇
  • 所在地:上海
  • 汽車(chē)行業(yè)培訓專(zhuān)家
許徐
  • 培訓師:許徐
  • 所在地:南京
  • 雄鷹營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )始人民企業(yè)績(jì)提升導師
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)相關(guān)內訓課
經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)與相關(guān)培訓師
肖寧
  • 培訓師:肖寧
  • 所在地:深圳
  • 門(mén)店運營(yíng)管理專(zhuān)家
崔學(xué)良
  • 培訓師:崔學(xué)良
  • 所在地:上海
  • 著(zhù)名家居建材行業(yè)專(zhuān)家
經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)與相關(guān)內訓課
關(guān)于我們 | 聯(lián)系我們 | 友情連接 | 培訓分類(lèi)導航
Copyright © 2009-2024 peixune.com . All rights reserved.
廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 版權所有  頁(yè)面執行時(shí)間: 53.6 毫秒

粵公網(wǎng)安備 44011302000582號


粵ICP備16013335號
培訓易在線(xiàn)客服 ×