《巔峰銷售心態(tài)修煉》課程大綱
一、直面挑戰(zhàn)：
心若改變，你的態(tài)度跟著改變；態(tài)度改變，你的習(xí)慣跟著改變；習(xí)慣改變，你的性格隨著改變；性格改變，你的命運(yùn)隨著改變。企業(yè)最難管理的就是銷售人員，如果銷售人員對工作缺乏熱情，整天消極，抱怨，責(zé)任感不強(qiáng)執(zhí)行力不佳，就會對銷售目標(biāo)的達(dá)成產(chǎn)生巨大的阻礙！所以，消除銷售前進(jìn)方向的阻礙先要掃除銷售人員心里的阻礙。讓銷售人員每天保存巔峰狀態(tài)，超越我們制訂的銷售目標(biāo)！

二、培訓(xùn)收益：
1、改變銷售人員消極被動的工作態(tài)度，培養(yǎng)積極、付出的工作心態(tài)；
2、堅(jiān)持是成功的關(guān)鍵！打造銷售人員工作決不放棄的意識和決心！
3、轉(zhuǎn)變銷售人員面對困難和失敗的心態(tài)，想辦法解決；
4、培養(yǎng)員工對自身工作的熱愛，以極大的熱情投入工作中去；
5、激發(fā)員工對自己的信心，培養(yǎng)凡事不找借口的習(xí)慣；
6、心態(tài)也是生產(chǎn)力！提升心態(tài)、提升銷售業(yè)績！

三、我們提供的培訓(xùn)解決方案：
第一單元：銷售人員的角色與職責(zé)
一、明確角色：我是誰？
猴子穿衣不算人
二、營銷是太陽底下最具挑戰(zhàn)性的工作
1、銷售人員的八個角色
2、銷售人員的八種職責(zé)
3、銷售人員十大軍規(guī)

第二單元：銷售精英七項(xiàng)心態(tài)修煉
第一項(xiàng)：老板心態(tài)
1、為什么銷售人員應(yīng)該具備老板心態(tài)？
2、老板心態(tài)對銷售人員有什么好處？
第二項(xiàng)：自信魄力
1、自信是成功的開始，堅(jiān)持是成功的終點(diǎn)
2、相信就能看見！成功的先相信后看到，一般人先看到后相信。
3、成交顧客之前先成交自己
4、潛意識的力量---成交高手都是不斷地成功預(yù)演
5、“心想事成”成交法
6、成功的秘訣：“相信自己”
第三項(xiàng)：積極心態(tài)
1、 積極的心態(tài)是實(shí)現(xiàn)一切夢想的開始！
2、 討論：積極心態(tài)與消極心態(tài)對銷售工作的影響？
3、 銷售人員為什么沒有激情，沒有士氣？如何變消極為積極？
4、 如何打造積極的團(tuán)隊(duì)倍增公司績效？
5、 如何建立積極的信念打造無敵團(tuán)隊(duì)？
6、 公司快速發(fā)展的秘訣：消除負(fù)債的員工，大量使用資產(chǎn)的員工！
第四項(xiàng)：堅(jiān)定信念
1、堅(jiān)定的信念。
2、為信念設(shè)置目標(biāo)。
3、古訓(xùn)：有志者事竟成。
第五項(xiàng)：正直信用
老老實(shí)實(shí)對客戶；
老老實(shí)實(shí)對公司；
老老實(shí)實(shí)對同事；
老老實(shí)實(shí)對上級；
老老實(shí)實(shí)對伙伴。
第六項(xiàng)：專業(yè)知識
1、產(chǎn)品知識
2、需求分析和系統(tǒng)分析
3、行業(yè)解決方案
第七項(xiàng)：服務(wù)心智
1、滿意的老客戶是銷售人員最寶貴的財富。
2、老客戶背后的新客戶很容易成交。
3、售后服務(wù)是建立互信的最好時機(jī)。
4、沒有百分之百滿意的客戶。
5、變抱怨客戶為忠誠客戶。

《巔峰銷售心態(tài)修煉》所屬分類
市場營銷

《巔峰銷售心態(tài)修煉》所屬專題
銷售技巧培訓(xùn)、打造高績效銷售團(tuán)隊(duì)、門店銷售動作分解、職場壓力與積極心態(tài)、

《巔峰銷售心態(tài)修煉》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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