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從價(jià)格營(yíng)銷到價(jià)值營(yíng)銷
添加時(shí)間：2007-03-07      修改時(shí)間： 2007-03-07      課程編號(hào):10012968
《從價(jià)格營(yíng)銷到價(jià)值營(yíng)銷》課程大綱
一、價(jià)格營(yíng)銷己走到盡頭
1、 完全拚規(guī)模、成本壓縮（勞動(dòng)力、原材料、工藝）
2、 除了關(guān)系營(yíng)銷（大部分是庸俗關(guān)系營(yíng)銷）并沒有在真正營(yíng)銷的意義上有所作為；
3、 同質(zhì)化導(dǎo)致價(jià)格營(yíng)銷的加劇，成為沒有贏家的游戲；
4、 價(jià)格營(yíng)銷只有得于綜合成本領(lǐng)先的行業(yè)大佬。
二、何謂價(jià)值營(yíng)銷
在swot分析的基礎(chǔ)，清晰定位自己的目標(biāo)客戶，并為自己的目標(biāo)客戶度身訂制最合適的價(jià)值（產(chǎn)品+服務(wù)+品牌）。
三、價(jià)值營(yíng)銷的本質(zhì)
1、 做唯一，而不爭(zhēng)第一；
2、 合適的是最好的；（客戶需要的，并且有支付能力的價(jià)值）
3、 做差異，差異不局限于搏產(chǎn)品品質(zhì)、功能技術(shù)；
4、 競(jìng)爭(zhēng)者難以提供或競(jìng)爭(zhēng)者的提供成本偏高的價(jià)值。

《從價(jià)格營(yíng)銷到價(jià)值營(yíng)銷》課程目的
從價(jià)格營(yíng)銷到價(jià)值營(yíng)銷

《從價(jià)格營(yíng)銷到價(jià)值營(yíng)銷》適合對(duì)象
銷售經(jīng)理，銷售精英，業(yè)務(wù)員

《從價(jià)格營(yíng)銷到價(jià)值營(yíng)銷》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷
《從價(jià)格營(yíng)銷到價(jià)值營(yíng)銷》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
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2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后，我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn)，對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn)，在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法，從顧問(wèn)的角度了解企業(yè)，再以培訓(xùn)顧問(wèn)的角度設(shè)計(jì)課程，解決實(shí)際問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過(guò)對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解，制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃，將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來(lái)發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用，替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值，我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估，并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師翁向東老師簡(jiǎn)介
翁向東
翁向東
翁向東，我國(guó)著名品牌戰(zhàn)略與營(yíng)銷廣告專家。浙江東陽(yáng)人，上海浦東新區(qū)十大杰出青年,中國(guó)十大策劃專家，上海杰信營(yíng)銷咨詢有限公司總經(jīng)理。業(yè)內(nèi)公認(rèn)的“品牌核心價(jià)值、品牌加法論、品牌憲法論、副品牌”等品牌理論體系的創(chuàng)建者
清華、交大等名校的EMBA、市場(chǎng)總監(jiān)班、品牌總監(jiān)班教授。上海市實(shí)施品牌戰(zhàn)略工程與長(zhǎng)三角人才緊缺辦的品牌總監(jiān)班的教材總編與核心教授。
演講與足跡遍及清華、交大、復(fù)旦、同濟(jì)、上海財(cái)大等各校。其中在上海交大、清華市場(chǎng)總監(jiān)班、EMBA班的《品牌戰(zhàn)略管理》、《低成本營(yíng)銷策略》所獲評(píng)分居前茅。
培訓(xùn)特色：
大量親身實(shí)戰(zhàn)的案例與原創(chuàng)的理論緊密結(jié)合；
獨(dú)樹一幟的思想與觀點(diǎn)；
激情、幽默、風(fēng)趣、深入淺出的授課風(fēng)格令聽眾輕松中掌握精髓
二次、三次以上重復(fù)邀請(qǐng)翁老師講課的比例超過(guò)80％
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn)，查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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