《促銷人員升級(jí)培訓(xùn)》課程大綱
第一部分：基本素質(zhì)要求
一、執(zhí)著戰(zhàn)勝拒絕
二、保持積極的心態(tài)
三、具有成功的野心
四、具有控制局面的能力，總能意識(shí)到周圍發(fā)生的一切
五、善于傾聽(tīng)，以理服人
六、必須熱愛(ài)自己的公司，同樣熱愛(ài)其他公司
七、充滿熱情
八、具有打不垮的身體
九、促銷員做事要有條不紊
十、促銷員能夠顯示權(quán)威
十一、專業(yè)的促銷員應(yīng)該是表演大師
十二、專業(yè)的促銷員從不貶低同行
十三、專業(yè)的促銷員總是善于學(xué)習(xí)新知識(shí)
十四、專業(yè)的促銷員總是善于激勵(lì)自己
第二部分：基本工作要求（三個(gè)分析及把握）
一、競(jìng)爭(zhēng)者及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境
（一）競(jìng)爭(zhēng)者
1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品
2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手人員的特點(diǎn)
3、商場(chǎng)的客流特點(diǎn)
4、整個(gè)柜臺(tái)的產(chǎn)品布局
（二）競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境
二、企業(yè)及個(gè)人
1、充分了解企業(yè)產(chǎn)品以及給消費(fèi)者的利益。
2、充分了解個(gè)人的特點(diǎn)并不斷地總結(jié)學(xué)習(xí)。
三、消費(fèi)者及消費(fèi)需求
1、消費(fèi)者的分類及特點(diǎn)（消費(fèi)心理分析等）。
2、消費(fèi)需求
第三部分：基本促銷技巧
一、處理異議技巧
1、什么是異議
2、戰(zhàn)勝異議的6步法
二、成交技巧
1、非此即彼法
2、退讓成交法
3、試水成交法
4、恐懼成交法
5、可靠成交法
6、ABC成交法
7、回敬成交法（又稱豪豬法）
8、銳角成交法
第四部分：危機(jī)訴求策略
一、概念產(chǎn)品的定義
二、概念產(chǎn)品危機(jī)訴求策略
（一）人員 咨詢技巧
1、制造危機(jī)
2、導(dǎo)入概念
3、推介產(chǎn)品
（二）、現(xiàn)場(chǎng)促銷技巧
１、集中一點(diǎn)
２、自我暴光（巧妙對(duì)比）
３、利用旁證
（三）、懸念訴求策略
第五部分：現(xiàn)場(chǎng)展示技巧
一、展示的最終目的
二、針對(duì)一個(gè)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)應(yīng)該展示什么？
三、展示的作用

《促銷人員升級(jí)培訓(xùn)》課程目的
促銷人員升級(jí)培訓(xùn)

《促銷人員升級(jí)培訓(xùn)》適合對(duì)象
各銷售相關(guān)人員

《促銷人員升級(jí)培訓(xùn)》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《促銷人員升級(jí)培訓(xùn)》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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