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大店與關(guān)鍵大店銷售管理

添加時間：2004-06-10 修改時間： 2004-06-10 課程編號:1001330

《大店與關(guān)鍵大店銷售管理》課程大綱

Ø 銷售渠道的基本知識
1.產(chǎn)品供應(yīng)鏈
2.銷售渠道的定義
3.目前中國銷售渠道分析
4.銷售渠道成員的主要角色定位
5.國內(nèi)零售業(yè)態(tài)的發(fā)展
Ø認(rèn)識大店與關(guān)鍵大店
1.定義
2.類型與特點(diǎn)
3.管理重要性
Ø大店與關(guān)鍵大店內(nèi)部運(yùn)作特點(diǎn)
1.配送中心管理
2.布局中的磁石理論
3.采購管理的業(yè)務(wù)流程
4.采購決策的步驟
5.如何控制供應(yīng)商
Ø大店與關(guān)鍵大店的管理原則
Ø大店與關(guān)鍵的管理戰(zhàn)略
Ø大店與關(guān)鍵大店的管理系統(tǒng)
1.大店隊伍的建設(shè)
2.商店拜訪
3.供貨政策
4.安全庫存
5.數(shù)據(jù)管理
6.信息管理
7.業(yè)務(wù)回顧
Ø大店與關(guān)鍵大店的管理目標(biāo)
1.產(chǎn)品生動化
2.空間管理
3.促銷管理
4.信息體系
5.深度開發(fā)
6.生意回顧
Ø大店與關(guān)鍵大店的管理要素
1.建立良好的伙伴合作關(guān)系
2.客戶滲透
3.了解采購員
4.商務(wù)談判
5.嚴(yán)謹(jǐn)?shù)挠媱澓蛯I(yè)的執(zhí)行

《大店與關(guān)鍵大店銷售管理》課程目的

Ø 學(xué)會如何界定重點(diǎn)客戶
Ø 幫助您歸納和掌握現(xiàn)有客戶的需求變化趨勢
Ø 加強(qiáng)對現(xiàn)有客戶的管理，在老客戶中發(fā)現(xiàn)新的需求
Ø 不斷發(fā)現(xiàn)與培養(yǎng)新的重點(diǎn)客戶
Ø 掌握做好有效的重點(diǎn)客戶管理的關(guān)鍵技能

《大店與關(guān)鍵大店銷售管理》適合對象

高級銷售人員、銷售主管、銷售經(jīng)理、總經(jīng)理

《大店與關(guān)鍵大店銷售管理》所屬分類

市場營銷

《大店與關(guān)鍵大店銷售管理》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢

1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇

2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后，我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨(dú)特點(diǎn)，對授課方案進(jìn)行調(diào)整

3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn)，在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段

4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法，從顧問的角度了解企業(yè)，再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計課程，解決實(shí)際問題，實(shí)現(xiàn)高度針對性和實(shí)用性

6.以點(diǎn)帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解，制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計劃，將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用

7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用，替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時間和成本并提高培訓(xùn)效率

8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價值，我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評估，并實(shí)時跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)

授課培訓(xùn)師張啟新老師簡介

張啟新

工商企業(yè)管理/市場營銷雙學(xué)士。冠智達(dá)銷售力提升訓(xùn)練中心總經(jīng)理、高級咨詢顧問、高級講師，MPI香港管理專業(yè)人才協(xié)會會員，認(rèn)證講師。

曾歷任生力啤酒、加拿大加丹啤酒、百事可樂、王老吉等國際知名外資企業(yè)大區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理、銷售總監(jiān)、培訓(xùn)總監(jiān)等職務(wù)，由于業(yè)績突出曾多次獲所服務(wù)的企業(yè)的褒揚(yáng)和嘉獎。曾多次赴香港、臺灣、新加坡、馬來西亞及國內(nèi)多個城市交流和講學(xué)，對營銷管理體系的建立、實(shí)施和深化與考核有較深入的研究和實(shí)踐。尤其擅長于民用消費(fèi)品領(lǐng)域批發(fā)/KA/零售終端/餐飲/娛樂等渠道和通路的營銷管理和培訓(xùn)。

張先生成長自市場一線的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，親身實(shí)踐、感悟和提煉，歷練出其授課理論基礎(chǔ)扎實(shí)，風(fēng)格樸素實(shí)用，實(shí)操性強(qiáng)。

本課程可以提供內(nèi)訓(xùn)，查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息

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·銷售人員的職業(yè)形象與商務(wù)禮儀