《銷售技巧》課程大綱
第一講 銷售的真諦
頭腦風暴
銷售中何時改變對方的價值觀
購買過程的細膩心理對話
購買感覺的要素和氛圍營造
學員演練：
第二講 人類行為的深刻動機
人類行為的隱藏動機
不愿購買深刻的原因
客戶心中永恒的6大疑問
觀看《小品》
討論
第三講 售前準備
身體狀態(tài)
感染力、自信心、熱忱
賣點、資料、樣品、工具
對客戶了解的準備
第四講 野狼業(yè)務(wù)員心法訓練
頭腦中建立積極的信念意象
解除心理疲憊的方法
自覺強化銷售使命感
演練
第五講 客戶開發(fā)
是符合條件的準客戶
準客戶在哪里出現(xiàn)
不良客戶的6種特質(zhì)
七大方法快速建立信賴感
第六講 探詢需求和產(chǎn)品介紹
NEADS一句不中，千句無用
FORM洞察客戶核心價值按鈕
溝通過程時間如何分配
產(chǎn)品介紹的3個層次
面臨竟品如何介紹
第七講 解除異議
顧客抗拒的六大表現(xiàn)
八大經(jīng)典套路解除異議
挖墻腳：如何跟對手搶客戶
關(guān)于價格處理的話術(shù)
演練：
第八講 成交和轉(zhuǎn)介紹
野狼業(yè)務(wù)員的4個成交信念
如何洞察客戶的成交信號
閉嘴、微笑、轉(zhuǎn)移話題、走人
七大成交技巧
演練：

《銷售技巧》適合對象
企業(yè)銷售人員，銷售精英，銷售主管，公司高層、各部門經(jīng)理以及致力于學習的領(lǐng)導人士

《銷售技巧》所屬分類
市場營銷

《銷售技巧》內(nèi)訓服務(wù)流程

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