《「增長(zhǎng)—九大模式策動(dòng)市場(chǎng)」—市場(chǎng)策略篇》課程大綱
「課程背景」
過去的策略方法依然有效嗎？
1. 看看報(bào)表，今年的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)了多少？
2. 堅(jiān)守熬住，想辦法出擊，還是轉(zhuǎn)向？
3. 超競(jìng)爭(zhēng)微利時(shí)代，明天會(huì)更加殘酷。
4. 不是不努力，是思路不對(duì)頭不對(duì)路。
5. 打價(jià)格戰(zhàn)抄到底，我也只有跟著打？
6. 大型簽售會(huì)或團(tuán)購(gòu)會(huì)，還有效果嗎？
7. 明星代言成風(fēng)氣，代言是個(gè)好模式？
8. 今天的有效方法往往是明天的病因。
9. 別人的成功方法也許就是你的死契。

環(huán)境變化，勤勞、勇敢、機(jī)會(huì)時(shí)代已經(jīng)過去。全球進(jìn)入新經(jīng)濟(jì)時(shí)代。
1. 文化融合，全球工廠，并購(gòu)擴(kuò)張，商業(yè)全球化；
2. 過剩經(jīng)濟(jì)，企業(yè)微利，成本增加，超競(jìng)爭(zhēng)；
3. 體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)，顧客新思維，感官享受化，愿意嘗試新事物，顧客權(quán)益化。
4. 互聯(lián)網(wǎng)，物聯(lián)網(wǎng)，新媒體，新平臺(tái)，全面互動(dòng)時(shí)代；
5. 全球經(jīng)濟(jì)走入緩慢或低迷，商業(yè)規(guī)則不斷改變。
6. 中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)全面發(fā)展，商業(yè)化，浮躁，功利，價(jià)值迷茫。
7. 內(nèi)部結(jié)構(gòu)矛盾突出，人員不穩(wěn)，現(xiàn)實(shí)壓力，價(jià)值沖突明顯。
8. 發(fā)展進(jìn)入慢軌道，過去很多成功的方法不再適用。
想快想大的思維模式，讓大部分企業(yè)過渡營(yíng)銷，神馬浮云，更甚飲鴆止渴。實(shí)質(zhì)在大量浪費(fèi)自身資源和社會(huì)資源�？纯吹聡�(guó)工業(yè)的產(chǎn)業(yè)模式，精細(xì)，嚴(yán)謹(jǐn)，互補(bǔ)，合作，持久。再想想我們，在干些什么。中國(guó)的商業(yè)洪荒開辟時(shí)代已過去，顧客也過了饑渴期，我們到底會(huì)有多少企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)百年大計(jì)的夢(mèng)想。
9. 充滿誘惑和機(jī)會(huì)的時(shí)代，到處是機(jī)會(huì)等于沒有機(jī)會(huì)。抓住趨勢(shì)，趨勢(shì)不一定帶上你。暫時(shí)的領(lǐng)先，更多后來者居上。耐得住寂寞，一切在緣由企業(yè)自身價(jià)值觀和結(jié)構(gòu)。

「課程特色」

一切實(shí)踐中，系統(tǒng)關(guān)聯(lián)性，價(jià)值反應(yīng)鏈。
徐建斌在10多年的工作實(shí)踐中，很清楚銷售環(huán)節(jié)要做什么，營(yíng)銷管理要做什么，團(tuán)隊(duì)建設(shè)要怎么搞，清楚哪一塊歸哪一塊，大家學(xué)習(xí)起來不會(huì)亂。
課件內(nèi)部的結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單而嚴(yán)謹(jǐn)。一氣呵成，獨(dú)家原創(chuàng)。

探尋關(guān)系結(jié)構(gòu)，理性思維，通透性啟發(fā)。
揭示要害節(jié)點(diǎn)，現(xiàn)象關(guān)聯(lián)，生動(dòng)化分享。
不教條，不空洞，不虛夸，簡(jiǎn)單而務(wù)實(shí)。
環(huán)式反應(yīng)鏈，理和實(shí)兩條線循序的進(jìn)入，邏輯嚴(yán)謹(jǐn)。
鉆石型體系，多維知識(shí)線和點(diǎn)埋伏其中，結(jié)構(gòu)緊密。

1. —「救贖—改善心智自我超越」-心智素養(yǎng)篇
2. —「執(zhí)行—執(zhí)行統(tǒng)一五維九步」-銷售行動(dòng)篇
3. —「增長(zhǎng)—九大模式策動(dòng)市場(chǎng)」-市場(chǎng)策略篇
4. —「共生—?jiǎng)?chuàng)建團(tuán)隊(duì)贏在內(nèi)部」-營(yíng)銷組織篇
市場(chǎng)活動(dòng)-四維增長(zhǎng)模式，心動(dòng)-行動(dòng)-策動(dòng)-聯(lián)動(dòng)，
關(guān)聯(lián)的4個(gè)重要環(huán)節(jié)組成營(yíng)銷管理系統(tǒng)。
1、救贖-人員能力價(jià)值系統(tǒng)；2、執(zhí)行-行動(dòng)規(guī)范銷售系統(tǒng)；
3、增長(zhǎng)-市場(chǎng)策略規(guī)劃系統(tǒng)；4、共生-團(tuán)隊(duì)建設(shè)組織系統(tǒng)；

職業(yè)素養(yǎng)—執(zhí)行的基礎(chǔ)，行動(dòng)規(guī)范—執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)，
策略戰(zhàn)略—執(zhí)行的方向，團(tuán)隊(duì)建設(shè)—執(zhí)行的保障。

「課程大綱」
第一模塊.如何有效進(jìn)入市場(chǎng)
—市場(chǎng)規(guī)劃

1. 市場(chǎng)研究的四項(xiàng)認(rèn)知
2. 市場(chǎng)劃分的四個(gè)層面
3. 市場(chǎng)進(jìn)入的四種模式
4. 渠道招商的六種方式

第二模塊.還有多大發(fā)展空間
—市場(chǎng)發(fā)展

1. 新的顧客-兩種類別
2. 新的渠道-兩項(xiàng)評(píng)估
3. 新的終端-三項(xiàng)考察
4. 新的市場(chǎng)-三維選擇

第三模塊.顧客為什么會(huì)離開
—產(chǎn)品提升

1. 價(jià)值提煉-USP核心主張
2. 結(jié)構(gòu)梳理-矩陣組合分析
3. 補(bǔ)充升級(jí)-四維完善措施
4. 新的細(xì)分-八種市場(chǎng)細(xì)分

第四模塊.業(yè)績(jī)?yōu)槭裁瓷喜蝗?
—市場(chǎng)優(yōu)化

1. 優(yōu)化渠道-客戶/渠道
2. 優(yōu)化終端-調(diào)整/改造
3. 優(yōu)化工具-人員/工具
4. 優(yōu)化模式-策略/政策

第五模塊.擁有多少價(jià)值客戶
—關(guān)系深化

1. 客戶關(guān)系-四個(gè)基礎(chǔ)
2. 客戶價(jià)值-四維評(píng)估
3. 客戶管理-四個(gè)版塊
4. 核心客戶-四項(xiàng)權(quán)益

第六模塊.占有多少優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)
—市場(chǎng)深入

1. 有效傳播-兩種方式
2. 市場(chǎng)深入-三個(gè)層面
3. 深度營(yíng)銷-四維模式
4. 執(zhí)行策略-五種舉措

第七模塊.客戶為什么在流失
—服務(wù)增值

1. 服務(wù)價(jià)值-四項(xiàng)評(píng)估
2. 執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)-四項(xiàng)指標(biāo)
3. 關(guān)鍵流程-4P-新4P
4. 頻繁投訴-四層關(guān)注

第八模塊.后方給力嗎
—支持協(xié)同

1. 戰(zhàn)略支持-抓住機(jī)會(huì)趨勢(shì)
2. 營(yíng)銷支持-品牌產(chǎn)品推廣
3. 預(yù)算支持-合理安排資金
4. 后備支持-供應(yīng)系統(tǒng)完善

第九模塊.投入增長(zhǎng)的杠桿解
—行為績(jī)效

1. 員工指向-關(guān)鍵行為績(jī)效
2. 渠道成長(zhǎng)-關(guān)鍵要因刺激
3. 市場(chǎng)增長(zhǎng)-優(yōu)選發(fā)展優(yōu)勢(shì)
4. 產(chǎn)品領(lǐng)先-保持獨(dú)特優(yōu)勢(shì)

《「增長(zhǎng)—九大模式策動(dòng)市場(chǎng)」—市場(chǎng)策略篇》課程目的
理念修正:營(yíng)銷亂象，神馬浮云,越整越亂……把企業(yè)折騰的夠辛苦。
從概念營(yíng)銷（很大很有道理），功能營(yíng)銷（4P基礎(chǔ)新營(yíng)銷），手段營(yíng)銷（策略點(diǎn)子，怪招）回歸到營(yíng)銷管理，營(yíng)銷實(shí)踐。營(yíng)銷是實(shí)踐，一切實(shí)踐中。

產(chǎn)品面，市場(chǎng)面，品牌面，關(guān)系面，執(zhí)行面，響應(yīng)面，
以市場(chǎng)為重心，從內(nèi)部到外部多個(gè)緯度策動(dòng)市場(chǎng)增長(zhǎng)，展開策略分享。
1. 產(chǎn)品吸引和產(chǎn)品發(fā)展-核心價(jià)值增長(zhǎng)；
2. 客戶價(jià)值和客戶發(fā)展-外部渠道增長(zhǎng)；
3. 優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)和重點(diǎn)市場(chǎng)-外部競(jìng)爭(zhēng)增長(zhǎng)；
4. 人員執(zhí)行和團(tuán)隊(duì)配合-內(nèi)部?jī)r(jià)值增長(zhǎng)；
5. 服務(wù)到位和后備保障-內(nèi)部協(xié)同增長(zhǎng)
6. 機(jī)會(huì)、資源、系統(tǒng)、能力的匹配性；
7. 見樹又見林的整體和系統(tǒng)思維模式；
8. 當(dāng)前需要和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的有效平衡點(diǎn)；
9. 因時(shí)順勢(shì)，有機(jī)發(fā)展，高效杠桿解；

群策思維，高杠解9項(xiàng)多維關(guān)系面。
1. 產(chǎn)品如何在：創(chuàng)新，材質(zhì)，成本，價(jià)格，市場(chǎng)，品牌之間取得平衡？
2. 你要滿足短期利益，還是實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期增長(zhǎng)？?jī)烧叨家�，如何協(xié)調(diào)。
3. 你是投入帶動(dòng)增長(zhǎng)和還是增長(zhǎng)擴(kuò)大投入？快速啟動(dòng)市場(chǎng)還是逐漸滲透市場(chǎng)？
4. 先快速占領(lǐng)市場(chǎng)，還是堅(jiān)持品牌路線，份額和利潤(rùn)，需求和供給的關(guān)系如何？
5. 啟動(dòng)市場(chǎng)，產(chǎn)品，價(jià)格，品牌，政策如何統(tǒng)籌？
6. 占領(lǐng)市場(chǎng)，堅(jiān)持產(chǎn)品創(chuàng)新還是品牌塑造？培育消費(fèi)者，還是改善經(jīng)銷商？
7. 你擁有供應(yīng)優(yōu)勢(shì)還是營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，組織優(yōu)勢(shì)，還是人才優(yōu)勢(shì)？?jī)?nèi)部還是外部？
8. 側(cè)重結(jié)果導(dǎo)向還是過程導(dǎo)向，你重視人員可用價(jià)值-業(yè)績(jī)說話，還是發(fā)展價(jià)值。
9. 創(chuàng)造稀缺資源還是培育獨(dú)特能力�？苛鞒淘僭�/模式創(chuàng)新還是團(tuán)體學(xué)習(xí)發(fā)展?

《「增長(zhǎng)—九大模式策動(dòng)市場(chǎng)」—市場(chǎng)策略篇》適合對(duì)象
總經(jīng)理，副總經(jīng)理，生產(chǎn)總監(jiān)，營(yíng)銷總監(jiān)，銷售經(jīng)理，大區(qū)總監(jiān)。

《「增長(zhǎng)—九大模式策動(dòng)市場(chǎng)」—市場(chǎng)策略篇》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《「增長(zhǎng)—九大模式策動(dòng)市場(chǎng)」—市場(chǎng)策略篇》關(guān)鍵詞
促銷策略、銷售技巧、營(yíng)銷策劃、銷售管理、客戶管理、營(yíng)銷體系、市場(chǎng)營(yíng)銷、家居業(yè)、煙酒食品、

《「增長(zhǎng)—九大模式策動(dòng)市場(chǎng)」—市場(chǎng)策略篇》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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