《通信業(yè)營銷策劃技能思維提升》課程大綱
一、“中國的職場思維”與“西方的磁場思維”
1、什么是中國的職場思維？
2、什么是西方的磁場思維？
3、思維與營銷策劃的“同等關(guān)系”
4、傳統(tǒng)思維與創(chuàng)新思維
5、拋棄傳統(tǒng)思維，建立創(chuàng)新思維
6、慣性思維：“性格”與“習慣”
案例分析：喜之郎的精準策劃
二、中國產(chǎn)品營銷策劃重“包裝感受”，西方產(chǎn)品營銷策劃重“產(chǎn)品感受”
1、營銷策劃方針是“包裝”還是“產(chǎn)品”
2、移動產(chǎn)品的營銷策劃特色
3、營銷策劃創(chuàng)新三要素
4、消費者的購買需求“體驗營銷策劃的過程”
5、讓產(chǎn)品名稱為策劃加入血液
6、包裝感受中的誤區(qū)7、產(chǎn)品感受中的誤區(qū)
案例分析：3G與“動感地帶”品牌策劃
三、如何通過產(chǎn)品廣告策劃推動市場消費者認知度
1、中國人為什么喜歡看廣告？
2、西方人為什么喜歡先體驗？
3、中國購買欲望來自廣告的力量
4、產(chǎn)品廣告策劃的“葵花寶典”
5、產(chǎn)品廣告創(chuàng)意的“三國演義”
6、經(jīng)典產(chǎn)品廣告的“西方游記”
案例分析：移動12580廣告策劃
四、如何建立“電話營銷模式的產(chǎn)品策劃”
1、產(chǎn)品與媒體的共贏
2、什么是“電話營銷模式的產(chǎn)品策劃”？
3、“電話營銷模式的產(chǎn)品策劃”的升級
4、如何利用“電話營銷模式的產(chǎn)品策劃”低成本傳播
5、如何借助“第三方”力量進行傳播
案例分析：移動“神州行”營銷策劃
五、營銷策劃時代的“抱團力量”
1、為什么龜兔賽跑是“烏龜贏了”？
2、如何做到“感同身受”與“協(xié)同競爭”？
3、企業(yè)聯(lián)盟共贏策劃
4、“野炊式的營銷策劃思維”
案例分析：廣東移動的“3G行動”與“G3行動”
六、營銷策劃與銷售的“兼容性”
1、星巴克體驗營銷帶給客戶什么？
2、如何創(chuàng)建“不買而賣”
3、策劃與銷售的區(qū)別
4、什么是精準營銷策劃？
5、什么是精準銷售策略？
案例：策劃成功法則
七、如何做好營銷策劃的執(zhí)行管理
1、客戶喜歡什么樣的營銷策劃？
2、客戶喜歡的三類“策劃氛圍“
3、客戶心理營銷分析
4、如何讓“客戶口碑”成為市場推廣的法寶
5、如何做好整合營銷傳播執(zhí)行工作？
6、營銷策劃的實施與修訂
案例分析：北方移動“家園卡”營銷策劃
八、營銷策劃的行動實戰(zhàn)考驗
1、什么是營銷機會？
2、市場細分對策劃的重要性
3、分析與預估的差距“知己知彼”
4、營銷策劃重點就是客戶體驗與感知
5、中國移動業(yè)務營銷策劃的趨勢
6、自我營銷策劃評估方法分析
案例分析：“集體客戶怕騷擾”策劃案
案例分析：“VIP客戶投訴多”策劃案
案例分析：“中高端客戶最寂寞”策劃案
《通信業(yè)營銷策劃技能思維提升》課程目的
不同的行業(yè)有不同的渠道，了解渠道，為渠道量身定制營銷策劃
學會分析消費者，通過營銷策劃為消費者提供同等需求的產(chǎn)品
學會整合營銷，整合產(chǎn)品優(yōu)缺點，學會組合營銷策劃
學會分享強者的營銷策劃案，從中獲取創(chuàng)新點
《通信業(yè)營銷策劃技能思維提升》所屬分類
市場營銷
《通信業(yè)營銷策劃技能思維提升》所屬專題
通信行業(yè)培訓、
《通信業(yè)營銷策劃技能思維提升》內(nèi)訓服務流程
020-29042042
