《超級(jí)銷(xiāo)售特訓(xùn)》課程大綱
第一講 提升素質(zhì)
——建立積極心態(tài)，讓你永遠(yuǎn)沒(méi)有失敗
一、銷(xiāo)售人員心態(tài)素質(zhì)修煉
1、銷(xiāo)售員的心態(tài)修煉
2、銷(xiāo)售員的情商修煉
3、銷(xiāo)售員的意志修煉
二、銷(xiāo)售人員心思想素質(zhì)修理
三、銷(xiāo)售人員業(yè)務(wù)素質(zhì)修理
第二講 塑造形象
——展現(xiàn)你的魅力，讓客戶(hù)“愛(ài)”上你
一、銷(xiāo)售人員的職業(yè)形象
二、銷(xiāo)售人員常用商務(wù)禮儀
第三講 工作準(zhǔn)備
——有備無(wú)患、萬(wàn)無(wú)一失
一、工作前準(zhǔn)備
二、超級(jí)銷(xiāo)售員工作程序
1、第一步：市場(chǎng)調(diào)研
2、第二步：制定營(yíng)銷(xiāo)方案
3、第三步：實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)方案
4、第四步：評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)方案的實(shí)施情況
5、第五步：調(diào)整或制定新的方案
第四講 開(kāi)發(fā)客戶(hù)
——有效開(kāi)發(fā)客戶(hù)，讓你的業(yè)績(jī)突飛猛進(jìn)
一、拜訪前的準(zhǔn)備
1、熟悉顧客情況
2、必理準(zhǔn)備
3、形象上的準(zhǔn)備
4、慎選訪問(wèn)時(shí)間
5、設(shè)想對(duì)客戶(hù)可能提出的問(wèn)題
二、接近顧客
（一）約見(jiàn)客戶(hù)的技巧
（二）接近客戶(hù)的八大方法與技巧
（三）接近客戶(hù)應(yīng)注意的問(wèn)題
第五講 高效面談——
讓你擁有戰(zhàn)無(wú)不勝的面談?wù)f服力
一、面談的基本原則
二、面談中推銷(xiāo)藝術(shù)
三、面談中的演示
四、面談中的心理戰(zhàn)術(shù)
五、面談中聽(tīng)的技巧
六、面談的提問(wèn)技巧
七、面談中的答復(fù)
八、面談中的說(shuō)服方法
九、產(chǎn)品示范與說(shuō)明
第六講 處理異議
——讓客戶(hù)充分信心你
一、客戶(hù)異議的八大類(lèi)型
二、處理客戶(hù)異議的態(tài)度
三、處理客戶(hù)異議的六大方法技巧
第七講 快速成交
——開(kāi)發(fā)你的洞察力，迅速捕捉成交信息
一、快速捕捉成交信號(hào)
二、快速成交十大策略
第八講 時(shí)間管理
——高效利用時(shí)間，讓你成為指揮時(shí)間的將軍
一、時(shí)間的特征
二、為什么你是3M銷(xiāo)售人員
三、高效時(shí)間管理的原則
五、有效時(shí)間管理的方法
六、節(jié)省時(shí)間的竅門(mén)
第九講 自我訓(xùn)練
——讓你擁有走向成功的終身受益的訓(xùn)練方法
一、銷(xiāo)售自我訓(xùn)練
二、銷(xiāo)售能力提升
三、經(jīng)常自我積極談話：
四、超級(jí)銷(xiāo)售員的清晨七問(wèn)
五、超級(jí)銷(xiāo)售員的靜夜六思

《超級(jí)銷(xiāo)售特訓(xùn)》課程目的
掌握銷(xiāo)售技巧、銷(xiāo)售談判和溝通技巧
建立正確的銷(xiāo)售觀念和概念
熟練掌握高效的促銷(xiāo)工具和策略

《超級(jí)銷(xiāo)售特訓(xùn)》適合對(duì)象
企業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷(xiāo)售主管、促銷(xiāo)主管及一線銷(xiāo)售人員等

《超級(jí)銷(xiāo)售特訓(xùn)》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

《超級(jí)銷(xiāo)售特訓(xùn)》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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