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戰(zhàn)略性企劃管理
添加時(shí)間:2013-04-28      修改時(shí)間: 2013-04-28      課程編號(hào):100157930
《戰(zhàn)略性企劃管理》課程大綱
企業(yè)戰(zhàn)略企劃面臨的常見誤區(qū)
戰(zhàn)略規(guī)劃與企業(yè)資源和能力的錯(cuò)位
隔離于競(jìng)爭(zhēng)之外的靜態(tài)戰(zhàn)略思維
錯(cuò)將日常計(jì)劃和任務(wù)當(dāng)成企業(yè)戰(zhàn)略;
老板思想在天上,員工都在“仰望星空”;
沒有訓(xùn)練業(yè)務(wù)經(jīng)理層成為戰(zhàn)略思考者
戰(zhàn)略執(zhí)行過程中部門之間各自獨(dú)立,缺乏彼此間的配合協(xié)同
決策層偏離經(jīng)營的核心主題(利潤(rùn))
客戶是我們的上帝,我們要滿足用戶的所有要求
過渡依賴管理軟件,迷信信息化,以為可以一勞永逸地解決公司所有管理問題
填寫無數(shù)的與如何提高業(yè)績(jī)無關(guān)的表格和數(shù)據(jù)
戰(zhàn)略預(yù)算計(jì)劃管控
公司層面的預(yù)算規(guī)劃
月度預(yù)算滾動(dòng)調(diào)整
月度預(yù)算計(jì)劃指標(biāo)下達(dá)
預(yù)算計(jì)劃管控要點(diǎn)
過程控制
周月年例會(huì)制度
費(fèi)用管控
授權(quán)與分權(quán)管控
個(gè)人信用指標(biāo)庫的建立
核心流程管理(業(yè)務(wù)、物流、現(xiàn)金流)
企業(yè)部門間的協(xié)同(研產(chǎn)銷組織一體化)
事后控制
績(jī)效考核的科學(xué)應(yīng)用
組織培訓(xùn)必要性以及機(jī)制
淘汰機(jī)制
解決
工具和方法
管理者必須要知道的內(nèi)容
管理者的角色認(rèn)知
熟悉所處的環(huán)境
了解你的下屬
需求理論
期望理論
雙因素理論
公平理論
了解你自己
正確評(píng)估自己
管理應(yīng)對(duì)就是變化需要
企業(yè)的常態(tài)是變化
企業(yè)變化的力量來源
競(jìng)爭(zhēng)
顧客
技術(shù)進(jìn)步
老板
組織內(nèi)害怕變化原因分析
對(duì)未知領(lǐng)域的莫名恐懼
害怕失敗的顧慮
“休管他人瓦上霜”的哲學(xué)思維
擔(dān)心既得利益的失去
對(duì)變化的方向持反對(duì)意見
固有惰性使然
領(lǐng)導(dǎo)所起到的作用
判斷企業(yè)面臨的變化和出現(xiàn)的問題
面對(duì)變化領(lǐng)導(dǎo)要做點(diǎn)什么?
管理者領(lǐng)導(dǎo)力來源
領(lǐng)導(dǎo)力的來源
權(quán)威力量
組織力量
專家力量
威望力量
領(lǐng)導(dǎo)情境
領(lǐng)導(dǎo)者的核心競(jìng)爭(zhēng)力
領(lǐng)導(dǎo)者核心競(jìng)爭(zhēng)力要素
創(chuàng)造學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的環(huán)境
好的伯樂--相馬賽馬
機(jī)制建設(shè)
調(diào)整個(gè)人不足
員工工作與企業(yè)日常行為相一致
領(lǐng)導(dǎo)核心競(jìng)爭(zhēng)力
合格管理領(lǐng)導(dǎo)者
合格領(lǐng)導(dǎo)者?
領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展矩陣
訓(xùn)練者
案例:足球比賽教練角色
優(yōu)秀教練的職責(zé)與品質(zhì)
激勵(lì)員工:
教授者
案例:人間正道是滄桑,將軍與士兵的對(duì)話
輔導(dǎo)者
有效輔導(dǎo)的要訣
有效輔導(dǎo)的技巧
成己達(dá)人的境界與胸襟
領(lǐng)導(dǎo)者激勵(lì)自己的方法
領(lǐng)導(dǎo)的藝術(shù)性
溝通
領(lǐng)導(dǎo)者溝通的要點(diǎn)與技巧
領(lǐng)導(dǎo)者溝通的誤區(qū)
忠誠但不保守
管理你的上級(jí)的技巧
管理你的下級(jí)的技巧
處理好同事之間的關(guān)系
影響力的來源
互惠原理
承諾和一致
社會(huì)認(rèn)同
獨(dú)悅樂與人悅樂
權(quán)威的力量
短缺和不足的魅力
計(jì)劃執(zhí)行與愿景
計(jì)劃
執(zhí)行
愿景

《戰(zhàn)略性企劃管理》所屬分類
戰(zhàn)略管理
《戰(zhàn)略性企劃管理》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師高春利老師簡(jiǎn)介
高春利
高春利
背景介紹
著名營銷實(shí)戰(zhàn)專家,和君咨詢管理咨詢有限公司資深咨詢師。美的廚房電器、美的洗衣機(jī)特邀講師、《銷售與市場(chǎng)》、《中國營銷傳播網(wǎng)》、《價(jià)值中國》、《博瑞管理在線》的專欄提供者和高級(jí)顧問、《銷售與管理》、《銷售與市場(chǎng)》、《中國經(jīng)營報(bào)》、《廣告主-市場(chǎng)觀察》、《現(xiàn)代家電》等雜志和刊物的自由撰稿人。
具有多年中國企業(yè)的營銷,管理咨詢經(jīng)驗(yàn),對(duì)國內(nèi)企業(yè)成長(zhǎng)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有深刻理解。隨同“和君咨詢深度營銷管理咨詢團(tuán)隊(duì)”專注于“深度營銷”模式在中國本土企業(yè)的研究和實(shí)踐。
專長(zhǎng)行業(yè)
餐飲 快消品、家電、日化、建材
行業(yè)經(jīng)驗(yàn)
管理咨詢經(jīng)驗(yàn)(部分):
俏江南餐飲集團(tuán):提供基于戰(zhàn)略需求下的《人力資源規(guī)劃和建設(shè)方案》咨詢服務(wù)。設(shè)計(jì)到組織管控、人力薪酬設(shè)計(jì)、績(jī)效考核制度、培訓(xùn)管理;

美的集團(tuán)和廚房電器公司:美的廚房電器戰(zhàn)略營銷規(guī)劃、營銷模式試點(diǎn)、營銷組織設(shè)計(jì)、營銷組織薪酬和績(jī)效、區(qū)域精耕細(xì)作方案等內(nèi)容。分別提供《產(chǎn)品規(guī)劃》、《深度營銷模式》、《次級(jí)市場(chǎng)操作》、《顧問式營銷隊(duì)伍建設(shè)》、《廚房電器營銷戰(zhàn)略》、《家電行業(yè)渠道》等咨詢服務(wù);

深圳捷甬達(dá)機(jī)床實(shí)業(yè)有限公司集團(tuán):提供《營銷戰(zhàn)略》、《區(qū)域市場(chǎng)以渠道為核心的深度營銷模式導(dǎo)入》、《法人治理結(jié)構(gòu)調(diào)整》、《企業(yè)流程再造》、《授權(quán)/分權(quán)管理手冊(cè)》、《人力資源管理制度》等項(xiàng)目的咨詢服務(wù)。

美的洗衣機(jī)公司:協(xié)助美的洗衣機(jī)完成營銷區(qū)域組織的設(shè)計(jì)、產(chǎn)品線的梳理和規(guī)劃、價(jià)格體系的制定、促銷策略的實(shí)施最后形成一系列的針對(duì)大區(qū)、省區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理系列培訓(xùn)課程。導(dǎo)入《深度營銷模式》、《區(qū)域市場(chǎng)管理》、《三四級(jí)市場(chǎng)操作模式》、《銷售中心管理實(shí)務(wù)》等咨詢服務(wù)。

滇虹康王日化:營銷項(xiàng)目咨詢服務(wù)協(xié)助,完成營銷戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)、營銷模式的確定、營銷產(chǎn)品線的梳理和規(guī)劃、價(jià)格體系的制定、渠道政策的制定、促銷策略的實(shí)施最后形成一系列的針對(duì)大區(qū)、省區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理系列培訓(xùn)課程,提供《營銷戰(zhàn)略》、《產(chǎn)品線規(guī)劃》、《新品上市》、《渠道管控》、《人力資源薪酬》、《績(jī)效考核》、《組織管控》、《組織領(lǐng)導(dǎo)力》。

積成電子:完成營銷體系管控咨詢服務(wù),協(xié)助山東積成電子完成營銷組織架構(gòu)重新梳理、定崗定編、流程梳理、營銷組織管控、營銷定價(jià)、大項(xiàng)目管理、客戶管理、營銷組織日常行為約束方案等提供《營銷戰(zhàn)略規(guī)劃》、《大客戶管理》、《營銷組織管控》、《項(xiàng)目管理》、《預(yù)算管控》、《費(fèi)用管控》等項(xiàng)目。

聯(lián)通公司完成《IT渠道的變革探討---由聯(lián)想在淘寶網(wǎng)開旗艦店所思所想》

…… ……
授課風(fēng)格
語速穩(wěn)健,邏輯思維嚴(yán)密。以案例分析、模擬實(shí)驗(yàn)、小組討論及練習(xí)等方式啟發(fā)思維、提高課堂氣氛。不單使學(xué)員們感受到輕松、愉快的課堂氣氛,更能使學(xué)員們真正學(xué)到所需的知識(shí)!
高老師的課程擁有以下幾個(gè)特點(diǎn):系統(tǒng)化、簡(jiǎn)明易學(xué)、直接、引人入勝、幽默風(fēng)趣而且一針見血、內(nèi)容實(shí)用有效、注重實(shí)際操作、突出實(shí)戰(zhàn)性、理順?biāo)季S并系統(tǒng)化、傳授最新、最先進(jìn)并且有效的方法與經(jīng)驗(yàn)。他最大的魅力是用“心”在講課,聽他的課程是一種享受,必定能使學(xué)員業(yè)績(jī)提升,獲益良多!

服務(wù)客戶
家電行業(yè):美的廚衛(wèi)電器、美的洗衣機(jī)公司、澳柯瑪集團(tuán)公司、松下(中國)有限責(zé)任公司、九陽集團(tuán)
建材行業(yè):馬可波羅、東鵬陶瓷、晨暉照明等
餐飲:俏江南餐飲集團(tuán);
電信:中國網(wǎng)通北京分公司,衡水網(wǎng)通 ;
醫(yī)藥:顛虹藥業(yè),保定市醫(yī)藥系統(tǒng)渠道和終端培訓(xùn);
日化:顛虹康王日化、石家莊名都日化
重型機(jī)械:徐工集團(tuán)、深圳捷甬達(dá)機(jī)床設(shè)備實(shí)業(yè)
電力系統(tǒng):積成電子二次設(shè)備
……

主要培訓(xùn)課程
《建立不對(duì)稱競(jìng)爭(zhēng)營銷戰(zhàn)略體系》、
《市場(chǎng)營銷理論與創(chuàng)造性實(shí)踐》、
《領(lǐng)先品牌的建立與管理》、
《市場(chǎng)區(qū)域深耕細(xì)作》、
《大客戶營銷與管理》、
《打造高效的營銷管控體系》
《渠道深耕細(xì)作管理》
《機(jī)械工業(yè)品牌的深度營銷》
……
主要發(fā)表文章
《食品品牌市場(chǎng)區(qū)域突破策略》---銷售與市場(chǎng)
《中國企業(yè)的大規(guī)模定制之路》---銷售與市場(chǎng)
《由宜家模式看營銷本質(zhì)》---銷售與市場(chǎng)
《文具行業(yè)品牌化時(shí)代的戰(zhàn)略營銷模式》---銷售與市場(chǎng)
《由大制造到大品牌的長(zhǎng)征》---銷售與市場(chǎng)
《迪彩體驗(yàn)營銷模式魅力綻放》---銷售與市場(chǎng)
《護(hù)膚品企業(yè)的戰(zhàn)略營銷模式》---銷售與市場(chǎng)
《日化行業(yè)的增值營銷策略》---銷售與市場(chǎng)
《營銷4.0時(shí)代的奧運(yùn)營銷戰(zhàn)術(shù)》——銷售與市場(chǎng)
《家電三四級(jí)市場(chǎng)以專賣店為核心的銷售模式》---銷售與市場(chǎng)
《家電行業(yè)小區(qū)營銷實(shí)操》---銷售與市場(chǎng)
《家電連鎖應(yīng)對(duì)家電下鄉(xiāng)之策》---現(xiàn)代家電雜志
《家電專賣店實(shí)操手冊(cè)》---現(xiàn)代家電雜志
《家電專賣店系列--店長(zhǎng)管理篇》---現(xiàn)代家電雜志
《瀘州老窖營銷模式的案例分析》---銷售與管理
《現(xiàn)在營銷組織的管控》---銷售與管理
《從市場(chǎng)角度看產(chǎn)品研發(fā)策略》---銷售與管理
《經(jīng)濟(jì)危機(jī)條件下的家電營銷策略》---銷售與管理
《案例:黃金酒的市場(chǎng)操作模式分析》---銷售與管理
《案例:涼茶之戰(zhàn)-黃振龍叫板王老吉?》---銷售與管理
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·區(qū)域品牌管控
·區(qū)域市場(chǎng)的渠道精耕細(xì)作
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