《商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的定位與招商經(jīng)營(yíng)管理》課程大綱
一、商業(yè)定位內(nèi)容與定位依據(jù)
（一）商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目定位內(nèi)容
1、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的定性定量分析（定性決定功能）
2、產(chǎn)品定位（需要做開發(fā)模式定位，確定租售比例）
3、建筑設(shè)計(jì)定位
4、經(jīng)營(yíng)主題定位（列舉一些主題商業(yè)案例，如主題購(gòu)物中心、購(gòu)物公園、旅游地產(chǎn)等）
上海城開案例、上海大悅城案例
5、消費(fèi)客群定位
6、經(jīng)營(yíng)檔次定位
7、功能分區(qū)定位
8、業(yè)態(tài)業(yè)種配比定位
（二）商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目定位的依據(jù)
（1）城市等級(jí)
（2）城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平
（3）城市商業(yè)格局與競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)
（4）城市商業(yè)消費(fèi)水平
（5）城市人口規(guī)模
（6）項(xiàng)目交通條件
（三）商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的價(jià)值判斷內(nèi)容
（1）商業(yè)項(xiàng)目區(qū)位價(jià)值
（2）商業(yè)項(xiàng)目交通價(jià)值
（3）商業(yè)項(xiàng)目商業(yè)價(jià)值
（4）商業(yè)項(xiàng)目資源價(jià)值
（四）商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目定位方法
二、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的招商與經(jīng)營(yíng)管理的營(yíng)運(yùn)概念
1、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的營(yíng)運(yùn)概念（經(jīng)營(yíng)形式）
2、經(jīng)營(yíng)商家的關(guān)注點(diǎn)（影響招商的因素）
3、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的二次裝修（商家對(duì)物業(yè)的功能配置要求）
三、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的招商與經(jīng)營(yíng)管理的營(yíng)運(yùn)內(nèi)容
（一）商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理公司的六大服務(wù)管理職能
1、返租/招商管理
2、租賃/入駐審核管理
3、市場(chǎng)營(yíng)銷管理
4、商業(yè)服務(wù)管理
5、行政事務(wù)管理
6、物業(yè)管理
（二）商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理公司的營(yíng)運(yùn)管理內(nèi)容
（三）招商管理的階段與步驟
1、招商與經(jīng)營(yíng)管理的階段
第一階段：項(xiàng)目招商經(jīng)營(yíng)管理前的組織準(zhǔn)備階段
招商推廣的方案與策略：成都財(cái)富廣場(chǎng)案例
第二階段：項(xiàng)目的招商實(shí)施或招商代理管理階段
A. 招商實(shí)施與商戶的洽談內(nèi)容與政策條件準(zhǔn)備
B. 商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理公司的招商工作流程表
l 對(duì)內(nèi)準(zhǔn)備工作部分
l 對(duì)外實(shí)施部分
C. 主力招商的洽談與招商政策的調(diào)整
第三階段：商家進(jìn)入及開業(yè)營(yíng)銷階段
A. 制定經(jīng)營(yíng)商家入駐流程
B. 制定經(jīng)營(yíng)商家進(jìn)場(chǎng)操作規(guī)則
C. 制定招商租賃有關(guān)費(fèi)用收取標(biāo)準(zhǔn)
2、招商與經(jīng)營(yíng)管理的步驟
第一步驟：招商工作的前期調(diào)研準(zhǔn)備階段
l 項(xiàng)目區(qū)域市場(chǎng)研析（招商時(shí)機(jī)、競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展生存性研析）
l 做主力店及次主力店招商的可行性研究
l 與主力商家及次主力商家的初步接洽
第二步驟：招商方案的設(shè)計(jì)策劃階段
l 確定項(xiàng)目的招商模式、原則、目標(biāo)、周期
l 制定項(xiàng)目招商的營(yíng)銷策略（招商控制方案）
l 制定項(xiàng)目的招商資金預(yù)算與組織工作落實(shí)
第三步驟：招商實(shí)施籌備階段
l 招商處籌建（招商道具準(zhǔn)備）
l 制定項(xiàng)目的招商制度及工作流程
l 主力商家接洽
l 籌備招商說(shuō)明會(huì)/招商活動(dòng)
第四步驟：招商實(shí)施階段
l 招商實(shí)施前的確認(rèn)事宜
l 招商實(shí)施期（四期的各自策略執(zhí)行）
四、商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理公司的招商實(shí)施內(nèi)容
1、招商實(shí)施的準(zhǔn)備工作
l 招商優(yōu)惠政策內(nèi)容
2、招商實(shí)施的洽談與簽約
l 商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理公司關(guān)于出租、委托招商洽談流程表
3、招商實(shí)施的入駐裝修（開店裝修）
l 商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理公司關(guān)于經(jīng)營(yíng)商家辦理入駐手續(xù)的流程圖
案例解說(shuō)：
崇邦集團(tuán)三代產(chǎn)品解析

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戰(zhàn)略管理

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