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一分鐘打動(dòng)客戶銷售技巧
添加時(shí)間:2013-09-26      修改時(shí)間: 2013-09-26      課程編號(hào):100160133
《一分鐘打動(dòng)客戶銷售技巧》課程大綱
模塊一:職業(yè)銷售心態(tài)培訓(xùn)
如何讓銷售人員在心態(tài)上做好準(zhǔn)備,首先做到“想做”好銷售工作,…
1、 心態(tài)培訓(xùn)
——調(diào)整心態(tài)      ——收入與工作的關(guān)系
2、 成功在于選擇
——理論講解,理解企業(yè)及員工的選擇
——尊重自己對(duì)企業(yè)和工作的選擇
3、 如何在公司及客戶中樹立自己的品牌及價(jià)值
——如何得到客戶的尊重


模塊二:專業(yè)化銷售技巧培訓(xùn)

購(gòu)買者分析、建立信任、提問銷售法、一分鐘推銷術(shù),…從實(shí)用技巧上全方位教授,使員工“會(huì)做”……
4、 交易的基本原則是什么
——以交易游戲的形式引入,加深理解和印象
——理論講解融于實(shí)踐分析
5、 客戶為什么愿意購(gòu)買我們的產(chǎn)品
——客戶心理分析,了解影響購(gòu)買者決策的真正原因
——更有效地掌握銷售先機(jī)
6、 理解銷售,成功是從推銷開始的
——接觸前準(zhǔn)備 ——電話約訪
——心態(tài)準(zhǔn)備   ——銷售面談實(shí)操五步
7、 如何處理推銷當(dāng)中的拒絕
——答疑:實(shí)際拒絕的問題 ——講授:拒絕處理公式,舉一反三
——研討、演練:頭腦風(fēng)暴、心得分享
8、 如何迅速找到目標(biāo)客戶,目標(biāo)客戶分析
——計(jì)劃與活動(dòng) ——主顧開拓方法及意義
——識(shí)別客戶購(gòu)買信號(hào)
9、 一分鐘打動(dòng)客戶技巧
——吸引客戶注意,接近客戶的方法
——引導(dǎo)客戶,掌握與客戶面談技巧,創(chuàng)造購(gòu)買點(diǎn)
——“一分鐘推銷術(shù)”,掌握介紹產(chǎn)品的方法,推介產(chǎn)品話術(shù)
——三句話處理客戶意見,掌握客戶異議的處理方法,一般客戶異議話術(shù)
10、 客戶成交技巧,引導(dǎo)交易成交
——促成的時(shí)機(jī) ——促成的要點(diǎn)
——促成的方法 ——促成的動(dòng)作
——拒絕處理及促成演練
11、 電話行銷技巧
——電話行銷簡(jiǎn)析 ——電話過程中存在的問題
——改進(jìn)你的通話風(fēng)格 ——如何做電話營(yíng)銷推介


模塊三:業(yè)務(wù)推廣實(shí)用技巧

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比,業(yè)務(wù)優(yōu)劣勢(shì)分析,力圖做到知己知彼,百戰(zhàn)不殆…
1、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比(以具體業(yè)務(wù)為例)
2、 銷售業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)一覽
——我們的優(yōu)勢(shì) ——具體解釋    ——對(duì)手劣勢(shì)
3、 市場(chǎng)銷售的目標(biāo)客戶分析
4、 如何與客戶攀談
5、 項(xiàng)具體業(yè)務(wù)銷售場(chǎng)景設(shè)置,及實(shí)用性銷售話術(shù)介紹


模塊四:溝通技巧

1、 溝通的定義
2、 溝通的意義
3、 溝通的類別
——人際溝通 ——工作溝通
——商務(wù)溝通
4、 溝通的范疇
——語(yǔ)言溝通 ——非語(yǔ)言溝通
——電話溝通 ——文字溝通
——公眾溝通 ——現(xiàn)代科技手段
5、 溝通的特性
6、 有效溝通的基本功
——聽 ——問 ——說
——答 ——說服和勸導(dǎo)語(yǔ)言技巧
7、 非語(yǔ)言溝通

模塊五:課堂練習(xí)
現(xiàn)場(chǎng)演練加強(qiáng)練習(xí)、記憶,加強(qiáng)學(xué)員參與,以求現(xiàn)場(chǎng)幫學(xué)員解決問題,處理難點(diǎn),使員工“習(xí)慣做”…
——情景模擬     ——話術(shù)背誦及演練
——交易游戲     ——頭腦風(fēng)暴等

問題
角色扮演、小組討論

五、團(tuán)隊(duì)教練技術(shù)之創(chuàng)造團(tuán)隊(duì)文化
1、 團(tuán)隊(duì)文化的核心---團(tuán)隊(duì)精神
Ø 團(tuán)隊(duì)精神的基礎(chǔ)——尊重個(gè)人、揮灑個(gè)性
Ø 團(tuán)隊(duì)精神的核心——協(xié)同合作
Ø 團(tuán)隊(duì)精神的最高境界——凝聚力
2、 如何打造團(tuán)隊(duì)精神
Ø 營(yíng)造相互信任的組織氛圍
Ø 在組織內(nèi)慎用懲罰
Ø 用積極的信念逐漸形成團(tuán)隊(duì)自身的行為習(xí)慣及行事規(guī)范
Ø 人性化管理

六、團(tuán)隊(duì)教練技術(shù)之九型人格分析
1號(hào):完美型
2號(hào):助人型
3號(hào):成就型
4號(hào):感覺型
5號(hào):理智型
6號(hào):疑惑型
7號(hào):歡樂型
8號(hào):領(lǐng)袖型
9號(hào):平和型

《一分鐘打動(dòng)客戶銷售技巧》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《一分鐘打動(dòng)客戶銷售技巧》所屬專題
銷售技巧提升、銷售技巧培訓(xùn)客戶服務(wù)培訓(xùn)、銷售代表培訓(xùn)
《一分鐘打動(dòng)客戶銷售技巧》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬(wàn)的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師江濤老師簡(jiǎn)介
江濤
江濤
PTT國(guó)際職業(yè)認(rèn)證培訓(xùn)師
國(guó)內(nèi)資深心靈導(dǎo)師
國(guó)內(nèi)資深團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練師
企業(yè)教練技術(shù)資深導(dǎo)師
管理教練訓(xùn)練導(dǎo)師(TMCC)
美國(guó) IAPC( 國(guó)際專業(yè)教練協(xié)會(huì))授權(quán)的國(guó)際注冊(cè)企業(yè)教練(RCC)
  曾任知名企業(yè)華為公司高級(jí)經(jīng)理人、中國(guó)銀行金融聯(lián)培訓(xùn)主任,中國(guó)教育產(chǎn)業(yè)集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān),新加坡科理希邇集團(tuán)市場(chǎng)部總監(jiān),問鼎、英斯捷、時(shí)代光華等多家大型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特聘高級(jí)培訓(xùn)師。曾多次接受跨國(guó)企業(yè)先進(jìn)管理理論模式的指導(dǎo),多年公眾演說經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)培訓(xùn)功底,培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)4000課時(shí)以上,十年以上團(tuán)管理經(jīng)驗(yàn)及團(tuán)隊(duì)體驗(yàn)式教學(xué)經(jīng)驗(yàn),近年來專注服務(wù)于銀行、通信、電力行業(yè),并提供近500多場(chǎng)培訓(xùn),訓(xùn)練出大批中層管理者和一線員工。激情幽默、觀點(diǎn)精辟、案例生動(dòng)、注重實(shí)用的培訓(xùn)特點(diǎn)得到眾多企業(yè)及學(xué)員的認(rèn)可和好評(píng)。

授課風(fēng)格:輕松自然,將體驗(yàn)式、激勵(lì)式、互動(dòng)式、啟發(fā)式等培訓(xùn)方式整合運(yùn)用,根據(jù)企業(yè)的實(shí)際問題及未來發(fā)展方向,提供有針對(duì)性的課程內(nèi)容以及解決方案。透過互動(dòng)啟發(fā)式研討交流,引導(dǎo)學(xué)員突破舊有思維,注重實(shí)際操作。
銀行業(yè)主要課程:
《銀行客戶經(jīng)理營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)班》(12H)
《一分鐘打動(dòng)客戶銷售技巧培訓(xùn)》(12H)
《銀行對(duì)公客戶實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷策略》(12H)
《大堂經(jīng)理主動(dòng)服務(wù)營(yíng)銷技巧》(12H)
《銀行網(wǎng)點(diǎn)投訴處理技巧》(12H)
《銀行個(gè)人客戶經(jīng)理綜合技能提升》(12H)
《卓越團(tuán)隊(duì)體驗(yàn)式訓(xùn)練 (室內(nèi)拓展)》(12H)
TTT——企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師培訓(xùn)初級(jí)、高級(jí)班(18H)
通信行業(yè)主要課程:
3G業(yè)務(wù)產(chǎn)品銷售技能提升訓(xùn)練(12H)
營(yíng)業(yè)廳主動(dòng)營(yíng)銷與服務(wù)規(guī)范(12H)
客戶投訴處理技巧(12H)
團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力提升培訓(xùn)(12H)
高效團(tuán)隊(duì)管理與激勵(lì)(12H)
集團(tuán)(政企)客戶經(jīng)理營(yíng)銷技能提升(12H)
TTT——企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師培訓(xùn)初級(jí)、高級(jí)班(18H)

電力行業(yè)主要課程:
《電力客戶抱怨投訴處理技巧》
《員工職業(yè)化素養(yǎng)與能力提升培訓(xùn)》
《高效團(tuán)隊(duì)管理與激勵(lì)》
《班組長(zhǎng)管理與綜合能力提升》
《中層干部管理能力提升培訓(xùn)》
《電力中層團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力訓(xùn)練》
《電力營(yíng)銷窗口優(yōu)質(zhì)服務(wù)技能提升訓(xùn)練營(yíng)》
TTT——企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師培訓(xùn)初級(jí)、高級(jí)班(18H)

近期輔導(dǎo)并服務(wù)過的企業(yè):
金融行業(yè):
廣州農(nóng)信社(2期)、寧鄉(xiāng)農(nóng)商行(4期)、江門農(nóng)信社、廣州建設(shè)銀行(2期)、中山建設(shè)銀行(2期)、日照建設(shè)銀行(2期)、青島建設(shè)銀行、西安工商銀行、廣州工商銀行、石家莊農(nóng)業(yè)銀行、天津農(nóng)業(yè)銀行、東莞郵政、深圳農(nóng)村商業(yè)銀行、廣西建設(shè)銀行、成都中國(guó)銀行、深圳發(fā)展銀行、廣發(fā)銀行、華夏銀行、深圳招商銀行、廣州民生銀行、佛山農(nóng)行、招商銀行呼叫中心、廣州銀行、沈陽(yáng)廣發(fā)銀行等
電力行業(yè):
襄樊電力、陜西電力、肇慶供電局、吳江電力、廣州供電局(2期)、天津電力、遼陽(yáng)電力、遵義供電局、羅甸供電局、始興供電局、揭陽(yáng)供電局、惠水供電局、順德供電局(2期)、三水供電局(4期)、惠州供電局(2期)、湛江供電局、茂名供電、玉溪供電、大理供電、廣西水利電業(yè)集團(tuán)等
通信行業(yè):
珠海移動(dòng)(5期)、深圳移動(dòng)、廣州移動(dòng)(4期)、江蘇移動(dòng)(2期)、陜西移動(dòng)(3期)、滄洲移動(dòng)(2期)、山西移動(dòng)(6期)、湖南移動(dòng)(3期)、安化移動(dòng)(3期)、南平移動(dòng)、鹽城移動(dòng)、淮安移動(dòng)(14期)、南寧移動(dòng)(4期)、馬鞍山移動(dòng)、防城港移動(dòng)、梧州移動(dòng)、武漢移動(dòng)、湖北移動(dòng)、宜昌移動(dòng)、上海移動(dòng)、哈爾濱移動(dòng)、百色移動(dòng)(2期)、雙鴨山移動(dòng)(2期)、朔州移動(dòng)(6期)、懷化移動(dòng)、麻陽(yáng)移動(dòng)、會(huì)同移動(dòng)、芷江移動(dòng)、郴州移動(dòng)、張家界移動(dòng)、廣元移動(dòng)、成都移動(dòng)音樂基地、長(zhǎng)沙移動(dòng)(3期)、日照移動(dòng)(2期)、南京移動(dòng)(2期)、河北移動(dòng)(7期)、隨州移動(dòng)(2期)、臨沂移動(dòng)、海南移動(dòng)(4期)、江門移動(dòng)、湛江移動(dòng)(3期)、河南移動(dòng)(4期)、榆林聯(lián)通(6期)、本溪聯(lián)通(2期)、漯河聯(lián)通、湖南聯(lián)通(9期)、衡陽(yáng)聯(lián)通、金華電信、安徽電信(11期)、廣西電信(6期)、西安電信、梅州電信(6期)、金華電信(4期)、鹽城電信(5期)、貴州電信(3期)、贛州電信、湖南電信(17期)、永州電信、杭州華信設(shè)計(jì)、東莞電信、佛山電信、珠海電信(2期)、楊州電信、中山電信、鎮(zhèn)江電信、贛州電信等

其他行業(yè):
廣州伯誠(chéng)通信公司、廣州通信服務(wù)公司、深圳新科正大、宜興亨鑫科技、廣州通信學(xué)院、重慶有線電視、浙江大學(xué)、深圳金融聯(lián)集團(tuán)、華源集團(tuán)、TCL集團(tuán)、萬(wàn)企實(shí)業(yè)、中域電迅、深圳比克電池、德賽集團(tuán)、好易通科技、深圳開發(fā)科技、航嘉實(shí)業(yè)、南方中集等
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