《博弈論與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略》課程大綱
第一單元.博弈論無(wú)處不在
第二單元.博弈論基本概念
第三單元.博弈論模型與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略的選擇
（一）合作博弈、非合作博弈模型與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略
1.囚徒困境型與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略
2.狐貍和狼的井口博弈模型 與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略
3.智豬博弈模型 與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略
（二）企業(yè)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)策略
（三）競(jìng)爭(zhēng)博弈策略選擇的逆推法則
1.羅森塞爾的蜈蚣博弈逆推法
2.強(qiáng)盜分金模型逆推法
（四）博弈中的信息與機(jī)制規(guī)劃
（五）兩敗俱傷博弈與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略的選擇
1.斗雞博弈模型
2.狐貍與狼的博弈

第四單元.企業(yè) 博弈競(jìng)爭(zhēng)的法則

課程大綱
一、 為何要學(xué)博弈論？
（一）生活中：博弈無(wú)處不在
Ø 棋牌麻將：博弈競(jìng)爭(zhēng)
Ø 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)：沒(méi)有硝煙的博弈戰(zhàn)場(chǎng)
Ø 人生如戲 處處充滿博弈
Ø 戰(zhàn)爭(zhēng)是博弈
Ø 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，企業(yè)之間是博弈
（二）博弈論的奇特發(fā)展史；
Ø 博弈的類型分為：合作博弈、非合作博弈、完全信息博弈、非完全信息博弈、靜態(tài)博弈、動(dòng)態(tài)博弈，零和博弈、正和博弈、負(fù)和博弈等等
博弈論發(fā)展史：
Ø 諾伊曼—— 博弈論的發(fā)明者，電視劇《暗算》中，黃依依曾當(dāng)過(guò)他的助手
諾依曼打撲克總是輸——總結(jié)：要迷惑、猜測(cè)對(duì)手
1940年出版：《博弈論與經(jīng)濟(jì)行為》
Ø 納什——博弈論集大成者，發(fā)明“納什均衡”
1950發(fā)論文、1958病、1994諾貝爾獎(jiǎng)、電影《美麗心靈》獲奧斯卡金獎(jiǎng)（人生必看的電影）
【視頻觀賞】電影《美麗心靈》（1分30秒）
（三）學(xué)好博弈論可以：
Ø 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)決策
Ø 談判
Ø 生活（戀愛(ài)博弈、婚姻家庭和諧博弈、子女教育博弈）
Ø 個(gè)人綜合素質(zhì)（更加智慧）
Ø 避免工作誤區(qū)
Ø 生活更加快樂(lè)
Ø 克服自己的——習(xí)慣、偏見(jiàn)、困難
二、 博弈論模型與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略的選擇
（一）博弈論的基本概念
1. Game Theory (['θi:əri] )
博：？
亦：？
2. 概念1：是研究在競(jìng)爭(zhēng)中如何進(jìn)行__的理論
3. 概念2：是資源不足情況下，競(jìng)爭(zhēng)各方相互牽制、各自選擇對(duì)自己_____的策略理論。
4. 博弈論、信息、完全信息、不完全信息、博弈：
博弈論是二人或多人在平等的對(duì)局中各自利用對(duì)方的策略變換自己的對(duì)抗策略，達(dá)到取勝目標(biāo)的理論。
【案例】：明棋和暗棋、打撲克、打麻將中體現(xiàn)了這6個(gè)概念
明棋是完全信息；暗棋是不完全信息；有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是博弈；
5.靜態(tài)、動(dòng)態(tài)、完全信息靜態(tài)博弈、完全信息動(dòng)態(tài)博弈、不完全信息靜態(tài)博弈、不完全信息動(dòng)態(tài)博弈
靜態(tài)博弈：是指在博弈中，兩個(gè)參與人同時(shí)選擇或兩人不同時(shí)選擇的決策行為；
動(dòng)態(tài)博弈：是指在博弈中，兩個(gè)參與人有行動(dòng)的先后順序，且后行動(dòng)者能夠觀察到先行動(dòng)者所選擇的行動(dòng)。
【案例】中國(guó)移動(dòng)率先降價(jià)，聯(lián)通公司的博弈決策：跟降價(jià)；不跟降價(jià)。這是有先后的，是動(dòng)態(tài)的；
【案例】春節(jié)期間，中國(guó)移動(dòng)、聯(lián)通、鐵通。。。同時(shí)在策劃促銷策劃方案，同時(shí)推出。這是什么競(jìng)爭(zhēng)博弈？是靜態(tài)的。
【游戲體驗(yàn)】石頭剪刀布的靜態(tài)玩法、動(dòng)態(tài)玩法、完全信息和不完全信息的玩法
6.戰(zhàn)略、策略、對(duì)策、詭計(jì)、陰謀
全局規(guī)劃為戰(zhàn)略，比如規(guī)劃技術(shù)部就是做戰(zhàn)略規(guī)劃的；
選擇應(yīng)對(duì)方案為策略，博弈論就是研究策略的；
對(duì)策、詭計(jì)、陰謀也都是選擇方案的行動(dòng)；
7.一次博弈、重復(fù)博弈、序列博弈、
【案例】中國(guó)移動(dòng)與聯(lián)通等其它同行的重復(fù)博弈和序列博弈案例；
8.上策均衡、納什均衡、子博弈精煉納什均衡
　　每一個(gè)行動(dòng)選擇開(kāi)始至博弈結(jié)束構(gòu)成了一個(gè)博弈，稱為“子博弈”。只有當(dāng)參與人的策略在每一個(gè)子博弈中都構(gòu)成納什均衡叫做精煉納什均衡。或者說(shuō)，組成精煉納什均衡的策略必須在每一個(gè)子博弈中都是最優(yōu)的。
9.零和博弈、非零和博弈
10.博弈論要素：
1) 兩個(gè)（或以上）參與者
2) 值得各方爭(zhēng)奪的資源
3) 參與者能夠選擇的策略
4) 一定量的信息
（二）分類
合作博弈、非合作博弈
零和博弈、負(fù)和博弈、正和博弈
靜態(tài)博弈、動(dòng)態(tài)博弈
完全信息博弈、不完全信息博弈
一次性博弈、重復(fù)博弈
（三）博弈結(jié)果
完全信息靜態(tài)博弈得到結(jié)果：納什均衡
完全信息動(dòng)態(tài)博弈得到結(jié)果：子博弈精煉納什均衡
不完全信息靜態(tài)博弈得到結(jié)果：貝葉斯納什均衡
不完全信息動(dòng)態(tài)博弈得到結(jié)果：精煉貝葉斯納什均衡
優(yōu)勢(shì)策略：嚴(yán)格優(yōu)勢(shì)策略、最優(yōu)策略
劣勢(shì)策略
好的博弈結(jié)果的兩大條件
（四）合作博弈、非合作博弈模型與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略
1.合作性博弈：是指參與者從自己的利益出發(fā)與其他參與者談判達(dá)成協(xié)議或形成聯(lián)盟，其結(jié)果對(duì)聯(lián)盟方均有利；
2.非合作性博弈：是指參與者在行動(dòng)選擇時(shí)無(wú)法達(dá)成約束性的協(xié)議。
【案例】 “夫妻博弈模型”及其收益表分析
【案例】“房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)博弈模型”及其收益表分析
【案例】“男女戀愛(ài)博弈模型”分析
【案例】四川巫山縣何某高考該民族事件博弈分析
【案例】重慶“中國(guó)最牛釘子戶”的負(fù)和博弈分析
【游戲體驗(yàn)】紅黑游戲
【案例】毛澤東的博弈精髓——精彩零和戰(zhàn)爭(zhēng)博弈
結(jié)論分析：
毛澤東演繹出了人類管理學(xué)的東方神曲！
毛澤東是世界一流的CEO
毛澤東是世界一流的博弈大師！
【課程小結(jié)回顧】
什么是博弈？
什么是零和博弈？
什么叫“靜態(tài)博弈”？
什么叫“動(dòng)態(tài)博弈”？
企業(yè)在規(guī)劃決策中，不僅考慮自己…..還要考慮什么？
視頻觀賞：電視劇《旗袍》片段
討論分析視頻中的博弈
第三單元.博弈論模型與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略的選擇
一．完全信息靜態(tài)博弈
【游戲體驗(yàn)】有獎(jiǎng)、靜態(tài)博弈——石頭剪刀布（完全信息規(guī)則）
【博弈論模型——囚徒困境型】
——囚徒困境博弈模型對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)決策的啟示
警方逮捕甲、乙兩名嫌疑犯，但沒(méi)有足夠證據(jù)指控二人入罪。于是警方分開(kāi)囚禁嫌疑犯，分別和二人見(jiàn)面，并向雙方提供以下相同的選擇：
若一人認(rèn)罪并作證檢控對(duì)方（相關(guān)術(shù)語(yǔ)稱“背叛”對(duì)方），而對(duì)方保持沉默，此人將即時(shí)獲釋，沉默者將判監(jiān)10年
若二人都保持沉默（互相“合作”），則二人同樣判監(jiān)1年
若二人都互相檢舉（互相“背叛”），則二人同樣判監(jiān)8年　用表格概述如下：　　

歸納：囚徒困境（prisoner's dilemma ）是博弈論的非零和博弈中具代表性的例子，反映個(gè)人最佳選擇并非團(tuán)體最佳選擇。雖然困境本身只屬模型性質(zhì)，但現(xiàn)實(shí)中的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、環(huán)境保護(hù)等方面，也會(huì)頻繁出現(xiàn)類似情況。
分析：
1.這是一個(gè)完全信息靜態(tài)博弈
2.困境：都不知道對(duì)方想法（招，不招）
3.（放，放）（招，招）是“優(yōu)勢(shì)策略”
4.（10年，放）是劣勢(shì)策略
5.是亞當(dāng)斯密“看不見(jiàn)手”的悖論
6.是帕累托“最優(yōu)解決方案”的悖論
7.是一次性悖論
8．困境根源：個(gè)體理性——集體非理性！

競(jìng)爭(zhēng)決策分析：
1.既要考慮自己的策略，還要考慮對(duì)手的策略
2.在商務(wù)談判中，考慮雙方利益最大化；
3.對(duì)手永遠(yuǎn)不會(huì)選擇劣勢(shì)策略（損己利人）
4.不背叛就會(huì)被淘汰�。ń祪r(jià)？不降價(jià)？）
5.競(jìng)爭(zhēng)中是否成功，也取決于對(duì)手策略
6.合作比背叛更有利，善于換位思考，雙贏
7.一次性博弈，很難合作好
8.信任是冒險(xiǎn)
9.個(gè)體最佳，不等于集體最佳
討論：
1. 不競(jìng)爭(zhēng)將被淘汰
2. 合作更有利？
3. 中國(guó)移動(dòng)與聯(lián)通等同行競(jìng)爭(zhēng)是屬于非零和競(jìng)爭(zhēng)嗎？
4. 通信行業(yè)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的“囚徒困境”模型
5. 遵守還是“背叛”行業(yè)價(jià)格聯(lián)盟？
6. 移動(dòng)通信廣告戰(zhàn)的規(guī)劃決策模型
7. 中國(guó)移動(dòng)與中國(guó)電信廣告戰(zhàn)為例分析。
　　 此二公司可以有二選擇：
互相達(dá)成協(xié)議，減少?gòu)V告的開(kāi)支。（合作）
增加廣告開(kāi)支，設(shè)法提升廣告的質(zhì)量，壓倒對(duì)方。（背叛）
【案例】超市與供應(yīng)商的囚徒困境
【案例】中國(guó)聯(lián)通與中國(guó)移動(dòng)的囚徒困境分析
【案例】萬(wàn)科與其它房地產(chǎn)公司的囚徒困境分析
【案例】農(nóng)民豐收與歉收的囚徒困境分析
【案例】放牧與土地沙化的囚徒困境分析
【游戲體驗(yàn)】換不換的博弈？
【案例】國(guó)家之間軍備競(jìng)爭(zhēng)的囚徒困境
【案例】生活中擠不擠公交車的囚徒困境分析
收獲：
1. 囚徒困境——對(duì)個(gè)人的啟示
為人處世要——處處為他人著想
為他人著想——也是為自己著想
遇到人際困境——多溝通
短期相處（陌生人）的信任是冒險(xiǎn)
“害人之心…..防人之心…..”
2. 囚徒困境對(duì)管理的啟示
團(tuán)隊(duì)利益：個(gè)體理性——集體理性 ？
員工為企業(yè)著想，企業(yè)愛(ài)員工
囚徒困境的無(wú)效
（一） 原有模型在親情關(guān)系下可能失靈
（二） 原有模型在金錢關(guān)系下可能失靈
（三） 在男女私情關(guān)系下可能失靈
（四） 在官官相護(hù)關(guān)系下可能失靈
（五） 在警察管理體制下可能失靈
通信企業(yè)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)策略
中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信……
通信行業(yè)的“囚徒困境”——降價(jià)對(duì)誰(shuí)最有利？
中國(guó)移動(dòng)與中國(guó)聯(lián)通客戶競(jìng)爭(zhēng)博弈過(guò)程分析（單位：萬(wàn)戶）

《博弈論與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略》所屬分類
戰(zhàn)略管理

《博弈論與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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