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廠商共贏之道
添加時(shí)間:2014-09-03      修改時(shí)間: 2014-09-03      課程編號(hào):100166645
《廠商共贏之道》課程大綱
課程類別
營(yíng)銷思路、營(yíng)銷策略、溝通技巧、營(yíng)銷管理

培訓(xùn)對(duì)象
企業(yè)經(jīng)銷商、企業(yè)代理商、營(yíng)銷管理人員

培訓(xùn)形式
專題講授/互動(dòng)問答/案例分析/視頻分析/現(xiàn)場(chǎng)討論

培訓(xùn)時(shí)間
1天/半天 ,不少于6/3標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)

培訓(xùn)目標(biāo)和效果
學(xué)習(xí)經(jīng)銷商成功的特質(zhì),幫助經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變合作思想
統(tǒng)一思想,調(diào)整心態(tài),經(jīng)銷商與廠家共發(fā)展
經(jīng)銷商堅(jiān)決支持新產(chǎn)品的市場(chǎng)開拓
經(jīng)銷商如何提升銷量,做好市場(chǎng)
經(jīng)銷商增進(jìn)與廠家關(guān)系的八大方法
經(jīng)銷商獲得廠家支持的十大理由
經(jīng)銷商與廠家溝通的方法與藝術(shù)
如何支持并貫徹廠家銷售政策
引導(dǎo)經(jīng)銷商建立與廠家合作共贏理念
只有共贏,才能發(fā)展;只有共贏,才有更大的發(fā)展

課程綱要
第一部分:成功經(jīng)銷商必備的特質(zhì)
特質(zhì)一:擁有長(zhǎng)期而明確的目標(biāo)
特質(zhì)二:要成為一名成熟的經(jīng)銷商
特質(zhì)三:專心、專一、專業(yè)
特質(zhì)四:與時(shí)俱進(jìn),養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣
思考:如何成為賺錢的經(jīng)銷商,如何做強(qiáng)做大
第二部分:建立營(yíng)銷根據(jù)地,拿業(yè)績(jī)說話
1. 集中優(yōu)勢(shì)兵力打殲滅戰(zhàn)
2. 打造樣板市場(chǎng)
3. 營(yíng)銷策劃,打造強(qiáng)勢(shì)品牌
4. 建立根據(jù)地之后,從根據(jù)地開始擴(kuò)張
5. 擴(kuò)張與堅(jiān)守齊頭并進(jìn)
6. 做好KPI營(yíng)銷管理
第三部分:有效溝通,共贏基礎(chǔ)
1. 耳聽為虛P(yáng)K眼見為實(shí)
2. 有效溝通的原則、效果、技巧
3. 有效溝通的黃金定律
4. 有效溝通的五個(gè)基本法則
5. 有效溝通的三誠(chéng)與四要素
6. 有效溝通的九大禁忌
第四部分:廠商聯(lián)合,共贏天下
一、增進(jìn)廠家關(guān)系的八大方法
方法1、把廠家的產(chǎn)品當(dāng)成自己的產(chǎn)品培養(yǎng)
方法2、絕對(duì)支持廠家銷售政策
……
方法6、邀請(qǐng)廠家高層到區(qū)域市場(chǎng)考察;;
方法7、處理好與基層銷售人員的關(guān)系;
方法8、特殊情況下幫助銷售人員沖業(yè)績(jī)
二、經(jīng)銷商獲得廠家支持的十大理由
理由1、靠銷量說話
……
理由9、應(yīng)對(duì)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
理由10、做好市場(chǎng)優(yōu)化
三、廠商共贏關(guān)系圖
1. 忠誠(chéng)的重要性
2. 廠商聯(lián)合的發(fā)展
3. 廠商聯(lián)合,共贏天下


《廠商共贏之道》課程目的
學(xué)習(xí)經(jīng)銷商成功的特質(zhì),幫助經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變合作思想
統(tǒng)一思想,調(diào)整心態(tài),經(jīng)銷商與廠家共發(fā)展
經(jīng)銷商堅(jiān)決支持新產(chǎn)品的市場(chǎng)開拓
經(jīng)銷商如何提升銷量,做好市場(chǎng)
經(jīng)銷商增進(jìn)與廠家關(guān)系的八大方法
經(jīng)銷商獲得廠家支持的十大理由
經(jīng)銷商與廠家溝通的方法與藝術(shù)
如何支持并貫徹廠家銷售政策
引導(dǎo)經(jīng)銷商建立與廠家合作共贏理念
只有共贏,才能發(fā)展;只有共贏,才有更大的發(fā)展



《廠商共贏之道》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷
《廠商共贏之道》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬(wàn)的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師吳興波老師簡(jiǎn)介
吳興波
吳興波
北京大學(xué)EMBA,國(guó)家注冊(cè)培訓(xùn)師
13年?duì)I銷管理經(jīng)驗(yàn),6年咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)
現(xiàn)任7家企業(yè)營(yíng)銷管理顧問
中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)證特聘專家
河南中小企業(yè)局講師團(tuán)成員
全國(guó)幾十家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特聘講師

授課風(fēng)格:
輕松、幽默,富有感召力,倡導(dǎo)輕松學(xué)習(xí)
善用故事、案例、啟發(fā)式教學(xué)、小組討論等方式
課堂氣氛活躍、參與性、互動(dòng)性、實(shí)用性強(qiáng)
擅長(zhǎng)領(lǐng)域:
渠道營(yíng)銷、大客戶營(yíng)銷、營(yíng)銷策略、銷售管理、銷售談判、銷售技巧
渠道培訓(xùn)、經(jīng)銷商培訓(xùn)、銷售員培訓(xùn)、營(yíng)銷培訓(xùn)

主講課題:
渠道培訓(xùn):《經(jīng)銷商開發(fā)與管理》《高效渠道開發(fā)與管理》《分銷商溝通談判與管理》
銷售員培訓(xùn):《金牌銷售實(shí)戰(zhàn)技巧》《金牌營(yíng)銷談判技巧》《顧問式銷售與談判技巧》
經(jīng)銷商培訓(xùn):《經(jīng)銷商做強(qiáng)做大之基因密碼》《經(jīng)銷商與廠家共贏之道》

服務(wù)過的部分企業(yè):
農(nóng)資行業(yè)
金色農(nóng)華、裕豐復(fù)合肥、超大種業(yè)、大地種業(yè)、滑豐種業(yè)、北大荒墾豐種業(yè)
紅馬集團(tuán)
畜牧行業(yè)
六和飼料、正邦集團(tuán)、通威飼料、廣安集團(tuán)、君和飼料、天鵬飼料、華原獸藥
天祥藥業(yè)、亞衛(wèi)獸藥、惠靈獸藥、天一獸藥、昌盛獸藥、盛泰獸藥、正大獸藥
快消品行業(yè)
茅臺(tái)酒業(yè)、白金酒、露露、青啤集團(tuán)、濱崎食品、掌柜食品、土大力餐飲
劍魚雞精 謝裕大、米博士、藍(lán)天集團(tuán)
地產(chǎn)行業(yè)
新鄉(xiāng)房管局、美景置業(yè)、盛邦集團(tuán)、卓達(dá)集團(tuán)、天山集團(tuán)、六和物業(yè)
裝飾家電
惠達(dá)衛(wèi)浴、南玻玻璃、瑞寶壁紙、正發(fā)新材料、雙城門業(yè)、奧特朗熱水器
海歌壁掛爐、美的電器、格力電器
汽車行業(yè)
奧迪汽車、福特汽車、豐田汽車、悅達(dá)起亞、昌河汽車、大眾汽車、吉奧汽車
櫻花輪胎、愛絲酷膜
通信行業(yè)
中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)鐵通、中國(guó)電信、華信電纜、開泰通信
醫(yī)藥行業(yè)
哈藥集團(tuán)、潤(rùn)東醫(yī)藥、華藥集團(tuán)、石藥集團(tuán)、華仁藥業(yè)、以嶺醫(yī)藥
恒峰醫(yī)藥、安泰醫(yī)藥、中科神農(nóng)、志泉醫(yī)藥
金融行業(yè)
建設(shè)銀行、工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、中信銀行、信陽(yáng)郵政儲(chǔ)蓄、平頂山農(nóng)村信用社
首控基金、冠橋財(cái)務(wù)
其他行業(yè)
搜狐搜狗、利爾網(wǎng)絡(luò)、寶視達(dá)眼鏡、時(shí)光美塑、安爾樂、睡康寧、巾品世家
永亮毛巾、喬丹體育、協(xié)孚集團(tuán)、交通科研院、軍工廠28所、東升耐火材料
中太石化、匯達(dá)科技、遠(yuǎn)望谷科技、恒星科技、德普特、歐洲時(shí)尚、采奴燙染
鑫眾傳媒、會(huì)濟(jì)商貿(mào)、先帥百貨等
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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·絕對(duì)成交的大客戶溝通談判
·金牌店面銷售技巧
·金牌店面銷售技能提升
·頂尖銷售高手實(shí)戰(zhàn)技能提升
同名內(nèi)訓(xùn)課
[內(nèi)訓(xùn)課] 王文良-廠商共贏之道
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