《突破性行銷系統(tǒng)高級(jí)研修課程》課程大綱
潛能開發(fā)——目標(biāo)制定及愿景規(guī)劃展現(xiàn)心中的理想，設(shè)定明確的計(jì)劃 第一步：明確自己真正想要的是什么？ 成功？金錢？事業(yè)？與客戶或商業(yè)伙伴建立良好的人際關(guān)系？ 第二步：了解成長(zhǎng)過(guò)程中的相互作用，發(fā)現(xiàn)目標(biāo)背后的目的。 有效避免在追尋目標(biāo)過(guò)程中牽制自己的力量。 第三步：掌握設(shè)定目標(biāo)的方法。
運(yùn)用六個(gè)步驟設(shè)定目標(biāo) 第四步：展現(xiàn)心中的理想，設(shè)定明確的計(jì)劃。 愿景規(guī)劃，將理性目標(biāo)轉(zhuǎn)化為感性認(rèn)知。

第五步：靜態(tài)催眠，一生親情的引導(dǎo)；
尋找到支持著我們達(dá)成目標(biāo)的力量。
實(shí)戰(zhàn)技巧——建立高效業(yè)績(jī)的銷售團(tuán)隊(duì)提升工作的績(jī)效，采取有效的行動(dòng) 第一步：探尋客戶作決定這種行為的原動(dòng)力；
是什么原因使他們做出成交決定或遲遲不能作出成交決定？（經(jīng)銷商-成交 終端客戶-購(gòu)買） 第二步：明確客戶行為抗拒的來(lái)源；
終端客戶和經(jīng)銷商的抗拒分別有哪些？ 為什么客戶會(huì)抗拒我們或提出一系列的異議？ 第三步：客戶分析，明確客戶的性格溝通模式；
不同客戶需要采取不同的溝通方式，客戶的區(qū)別在哪里？我們需要采取何種方式與他們達(dá)成共識(shí)？ 第四步：運(yùn)用超音速銷售及行銷心智成功締結(jié)客戶； 由見(jiàn)到客戶、說(shuō)明產(chǎn)品對(duì)客戶的幫助、處理客戶的反對(duì)意見(jiàn)到最終協(xié)助客戶作出成交決定，掌握并運(yùn)用一系列有效的方法締結(jié)客戶。


① 超級(jí)誘惑力—— 掌握以最快的速度和客戶達(dá)成自然契合的方法 （接觸過(guò)程）
a． 有效溝通的方式
b． 效仿尋找契合點(diǎn)
② 絕對(duì)說(shuō)服力—— 實(shí)戰(zhàn)性銷售，運(yùn)用有效說(shuō)明產(chǎn)品利益的方法及王牌銷售法則 （呈現(xiàn)說(shuō)明）
a. 明確你的客戶真正想要的
b. 運(yùn)用產(chǎn)品說(shuō)明的五個(gè)步驟
c. 掌握產(chǎn)品說(shuō)明的基本原理
d. 學(xué)習(xí)產(chǎn)品說(shuō)明的幾種方法
③ 超級(jí)影響力—— 成功解除客戶的購(gòu)買抗拒及反異議處理的方法 （處理異議）
a. 解除客戶的購(gòu)買抗拒
b. 處理客戶異議的方法
 六個(gè)抗拒的原理
 重新框視法
 假設(shè)問(wèn)句法
 弗蘭克林法
 詢問(wèn)法
NLP 行銷系統(tǒng)
問(wèn)題轉(zhuǎn)為利益法
證言法
回避式說(shuō)話法
攻擊性說(shuō)話法
隨聲附和法
直接否定法
間接否定法
傾聽(tīng)法
預(yù)防法
真實(shí)反映法
引導(dǎo)法
接受兩個(gè)觀念
④ 超級(jí)震撼力—— 突破締結(jié)障礙，運(yùn)用超音速銷售及行銷心智成功促成客戶的方法 （促成交易）
a. 掌握不同的銷售方法，明確客戶溝通的價(jià)值觀；
b. 設(shè)定購(gòu)買情景，建立神經(jīng)聯(lián)想；
c. 運(yùn)用購(gòu)買指令成功締結(jié)客戶，最具誘惑力的催眠式銷售方法
d. 使用非語(yǔ)言溝通的力 量，探尋客戶的內(nèi)心世界；
e. 超級(jí)成交力，成功締 結(jié)客戶的 24 項(xiàng)法則；
 選擇成交法
 假設(shè)法
 不斷追問(wèn)成交法
 不同性格類型銷售法
 反客為主法
 打斷連接法
 提示引導(dǎo)法
 心錨建立法
 利益總結(jié)法
 分 段法
 弗蘭克林法
 延伸締結(jié)法
NLP 行銷系統(tǒng)
問(wèn)卷締結(jié)法
 舉例成交法
 向顧客討教法
 強(qiáng)迫成交法
 解決問(wèn)題式成交法
 建立正面連接促成法
 暗示成交法
 對(duì)比締結(jié)法
 來(lái)之不易式成交法
 步步緊逼法
 合作促成法
 轉(zhuǎn)介紹法
f. 成功做出拜訪前的準(zhǔn) 備和拜訪后的總結(jié)。
第五步： 靜態(tài)催眠，感受積極正面的喜悅
團(tuán) 隊(duì) 激 勵(lì) ——提升團(tuán)隊(duì)凝聚力及工作熱 情 自 我 控 制 的 力 量 ， 提 升 工 作 的 熱 情
第一步：掌握引導(dǎo)生活的控制力量（正確運(yùn)用快樂(lè)與痛苦這兩種情緒的方法）
第二步：運(yùn)用打斷慣性思維的法則及建立新的神經(jīng)聯(lián)想（掌握將意識(shí)放在你想要的事物上得方法）
第三步：瞬間調(diào)整自己的生理狀況（由疲憊轉(zhuǎn)換為擁有旺盛的工作精力的方法）
第四步：明確價(jià)值觀，掌握預(yù)測(cè)生活基本方向的方法（改變認(rèn)知、調(diào)整信念的方法）
第五步：改變我們的不良習(xí)慣并徹底消除不良情緒（懶惰、懈怠、自卑、自大……） 第六步：最后的突破 轉(zhuǎn)換問(wèn)問(wèn)題的方式（將集中在問(wèn)題上的注意力轉(zhuǎn)換為找到解決問(wèn)題的方法） 第七步：NLP 思維程式調(diào)節(jié)系統(tǒng)，挑戰(zhàn)生命極限，提升工作的熱情。
市場(chǎng)分析——銷售系統(tǒng)管理
掌握正確的管理模式，成功發(fā)展你的組織 系統(tǒng)性的簡(jiǎn)易組織管理 第一步：明確組織發(fā)展必須具備的力量（9 點(diǎn)） 第二步：我們應(yīng)該做好的準(zhǔn)備工作 第三步：自身發(fā)展的任務(wù)
第四步：掌控并有效地進(jìn)行時(shí)間管理
NLP 行銷系統(tǒng)
第五步：發(fā)揮自身的素質(zhì)和魅力
第六步：凝聚團(tuán)隊(duì)的力量 第七步：提升團(tuán)隊(duì)效率的六點(diǎn)建議 第八步：掌握與團(tuán)隊(duì)成員溝通的方法 未來(lái)市場(chǎng)分析 永續(xù)經(jīng)營(yíng)你的事業(yè) 第一步：未來(lái)企業(yè)及自身經(jīng)營(yíng)的趨勢(shì)經(jīng)營(yíng)、管理、消費(fèi)、服務(wù)（對(duì)經(jīng)銷商及終端客戶的服務(wù)體現(xiàn)在附加值、高品質(zhì)、差異性，分別是什么？） 第二步：未來(lái)企業(yè)及自身競(jìng)爭(zhēng)的趨勢(shì)市場(chǎng)（分析不同客戶群體、市場(chǎng)細(xì)分、經(jīng)銷商及終端客戶細(xì)分） 企業(yè)自身管理（全球無(wú)國(guó)界、資訊再革命、品質(zhì)及素質(zhì)提升、服務(wù)改變） 同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、資源競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)、人才競(jìng)爭(zhēng) 第三步：未來(lái)企業(yè)及自身發(fā)展的趨勢(shì)
高層管理人才 企業(yè)管理及運(yùn)做模式，包括企業(yè)理念、戰(zhàn)略思想、投資渠道、員工管理等。 其它的營(yíng)銷策略和管理手段
目標(biāo)市場(chǎng)及市場(chǎng)占有率 第四步：動(dòng)態(tài)催眠，發(fā)揮內(nèi)心蘊(yùn)藏已久的力量，全力以赴追尋心中的夢(mèng)想
整體培訓(xùn)課程互動(dòng)練習(xí) 互相效仿練習(xí)、角色互換練習(xí)、太極溝通練習(xí)、預(yù)見(jiàn)性想象力練習(xí)、潛意識(shí)拓展練習(xí)、意見(jiàn)轉(zhuǎn)換練習(xí)、
變負(fù)面為正面的角色切換練習(xí)、突破性神經(jīng)聯(lián)想力練習(xí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力練習(xí)、現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品銷售練習(xí)、NLP思維程式設(shè)定—控制及引導(dǎo)有效情緒練習(xí)、熟練使用非語(yǔ)言溝通的力量探尋客戶的內(nèi)心世界練習(xí)。
達(dá)成結(jié)果
開發(fā)內(nèi)心蘊(yùn)藏著的巨大力量，掌握與潛意識(shí)溝通的能力，運(yùn)用自我控制的力量，提升工作的熱情，通過(guò)有效的方法，在最短的時(shí)間里達(dá)成最大的績(jī)效。設(shè)定個(gè)人發(fā)展目標(biāo)，創(chuàng)造個(gè)人營(yíng)銷文化，了解未來(lái)市場(chǎng) 變化，熟練運(yùn)用系統(tǒng)性組織管理。
培訓(xùn)時(shí)限：二天
課程收益：
如何規(guī)劃未來(lái)的遠(yuǎn)景，設(shè)立明確的目標(biāo)。
如何與自己的潛意識(shí)進(jìn)行有效的溝通。
探尋并了解客戶追求快樂(lè)、逃避痛苦的行為原動(dòng)力；
明確客戶購(gòu)買抗拒的來(lái)源。
如何設(shè)定行銷思維程式，達(dá)至無(wú)侵略性銷售？
如何發(fā)現(xiàn)、啟發(fā)、創(chuàng)造客戶需求，明確客戶溝通的性格模式？
如何掌握系統(tǒng)化銷售,成功締結(jié)客戶的幾大步驟,建立人際關(guān)系溝通系統(tǒng)?
如何運(yùn)用慣性簽單法成功締結(jié)客戶？
如何喚醒客戶沉睡的心靈，激起客戶初次購(gòu)買和再次購(gòu)買的欲望？ 如何運(yùn)用思維意識(shí)行銷以最快的速度和客戶達(dá)成自然的契合？
如何有效說(shuō)明產(chǎn)品的利益？
如何成功解除客戶的購(gòu)買抗拒及處理異議？
如何運(yùn)用速度化行銷及行銷意識(shí)進(jìn)行催眠式銷售,成功締結(jié)客戶？ 如何掌握不同的銷售方法，明確客戶的價(jià)值觀？
如何設(shè)定購(gòu)買情景，建立神經(jīng)聯(lián)想？
如何運(yùn)用最具誘惑力的催眠式銷售方法通過(guò)購(gòu)買指令成功締結(jié)客戶?
如何使用非語(yǔ)言溝通的力量，探尋客戶的內(nèi)心世界 ?
如何使用締結(jié)客戶的 24 項(xiàng)法則成功締結(jié)你的客戶？
如何成功做出拜訪前的準(zhǔn)備和拜訪后的總結(jié) ?
如何掌控自我 , 提升工作的熱情 ?

《突破性行銷系統(tǒng)高級(jí)研修課程》課程目的
課程類別：
行銷技巧與銷售管理

課程目標(biāo)：
以正當(dāng)?shù)囊?jiàn)解了解您的工作崗位 以正當(dāng)?shù)乃季S鞏固您的事業(yè)基礎(chǔ)
以正當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言進(jìn)行有效的心靈溝通 以正當(dāng)?shù)男袨檫_(dá)至無(wú)侵略性銷售方式。
培訓(xùn)對(duì)象：
企業(yè)中、高層管理人員
各部門主管及銷售人員

培訓(xùn)方法：
培訓(xùn)師主講、輔以幻燈片、練習(xí)、案例分析、實(shí)戰(zhàn)互動(dòng)、催眠引導(dǎo)等多種手段與學(xué)員的意識(shí)及潛意識(shí)進(jìn)行溝通，使學(xué)員在不知不覺(jué)中進(jìn)行改變，通過(guò)《潛能開發(fā)—目標(biāo)制定及愿景規(guī)劃》《實(shí)戰(zhàn)技巧—建立高績(jī) 效的銷售團(tuán)隊(duì)》《團(tuán)隊(duì)激勵(lì) —提升團(tuán)隊(duì)凝聚力及工作熱情 》《市場(chǎng)分析—銷售系統(tǒng)管理》這四部分 內(nèi)容使學(xué)員掌握實(shí)戰(zhàn)的銷售、溝通技巧和行銷管理方法，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。

《突破性行銷系統(tǒng)高級(jí)研修課程》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《突破性行銷系統(tǒng)高級(jí)研修課程》所屬專題
課程設(shè)計(jì)與開發(fā)、

《突破性行銷系統(tǒng)高級(jí)研修課程》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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