《企業(yè)杠桿之招商回款》課程大綱
企業(yè)杠桿之招商回款
一套讓企業(yè)渠道破局、業(yè)績(jī)倍增、倍增利潤(rùn)的招商系統(tǒng)
課程對(duì)象：董事長(zhǎng)、股東、總經(jīng)理、操盤手、企業(yè)決策者
授課方式：講師講授 + 視頻演繹 + 案例研討 +角色扮演 + 講師點(diǎn)評(píng)
課程時(shí)間：2至3天
消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生改變，消費(fèi)者的消費(fèi)路徑發(fā)生改變
行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)生改變，商業(yè)模式發(fā)生改變，營(yíng)銷工具發(fā)生改變
客戶了解產(chǎn)品的工具與渠道發(fā)生改變，一切都在發(fā)生改變，在變化的時(shí)代，如何順勢(shì)而為，繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先之道？


一、中國(guó)企業(yè)品牌渠道招商十大困惑
1、你是否產(chǎn)品銷售，缺乏有效營(yíng)銷；
2、你是否想更新渠道卻又投鼠忌器難以決斷？
3、你是否企業(yè)資本不夠雄厚，營(yíng)銷管理投入不足？
4、你是否很想激勵(lì)經(jīng)銷商全力以赴，卻缺乏有效的方法？
5、你是否花費(fèi)不菲做過很多營(yíng)銷咨詢案，但效果卻難以評(píng)估？
6、你是否急需一種可以幫助企業(yè)節(jié)約大量廣告和推銷成本的營(yíng)銷方式？
7、你是否渠道構(gòu)建不夠?qū)�業(yè)，使招商變成“招傷”，市場(chǎng)未打開，自己已然“貧血”？
9、你是否舉辦招商會(huì)、訂貨會(huì)、產(chǎn)品說明會(huì)，卻不知道如何擴(kuò)大品牌效應(yīng)，拉高訂單？
10、你是否極需會(huì)前的完美策劃，會(huì)中的高效執(zhí)行，現(xiàn)場(chǎng)的鎖定成交，會(huì)后的持續(xù)開發(fā)， 跟蹤管理有效推動(dòng)，亟需一套成功實(shí)效招商系統(tǒng)？


二、時(shí)代背景、時(shí)事大格局
賣品牌的時(shí)代，您還在賣產(chǎn)品嗎？
大營(yíng)銷的時(shí)代，您還在做銷售嗎？
賣用戶需求的時(shí)代，您還在賣商品嗎？
賣用戶價(jià)值的時(shí)代，您還在賣價(jià)格嗎？
整合營(yíng)銷的時(shí)代，您還在孤軍奮戰(zhàn)嗎？
賣商業(yè)模式的時(shí)代，您還在賣銷售政策嗎？
軟件決定硬件的時(shí)代，您還在單一賣企業(yè)硬件嗎？
不謀全局者不足于謀一域，非戰(zhàn)略而不領(lǐng)先，非策略而不營(yíng)銷，非系統(tǒng)而不可取勝的時(shí)代，您準(zhǔn)備好了？


三、課程收獲
★快速開拓企業(yè)的市場(chǎng)渠道，業(yè)績(jī)倍增，倍增利潤(rùn)。
★快速實(shí)現(xiàn)大量的企業(yè)現(xiàn)金流，找到優(yōu)質(zhì)的戰(zhàn)略合作伙伴。
★建立一套適合本企業(yè)的渠道管控模式，有效推動(dòng)渠道分銷。
★通過本次課程學(xué)習(xí)，掌握一套系統(tǒng)的實(shí)戰(zhàn)“招商模式”。
★從招商頂層設(shè)計(jì)、招商傳播、樣板市場(chǎng)打造、新品上市等招商不同的手法，以全方位的方 式，帶你走進(jìn)渠道快建招商回款贏天下的“藍(lán)海世界”


四、課程特色
1、實(shí)戰(zhàn)性：招商實(shí)戰(zhàn)方案課程
★策劃思維、咨詢式輔導(dǎo)授課；
★不但是倍增企業(yè)銷量，而且是改變企業(yè)效益；
★鋪渠建道：如何通過招商途徑，快速倍增業(yè)績(jī)，倍增利潤(rùn)?
★資深招商實(shí)戰(zhàn)專家：真誠(chéng)分享其“招商”的核心方法與經(jīng)驗(yàn)
★給企業(yè)植入的不僅僅是技巧，方法、策略，而是渠道招商戰(zhàn)略系統(tǒng)

2、差異性：與眾不同的實(shí)戰(zhàn)式的授課方式，獨(dú)一無二實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與方法
★實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與方法：授課+案例研討+招商公式+實(shí)戰(zhàn)演練，經(jīng)驗(yàn)與方法，獨(dú)一無二
★全新招商智慧：簡(jiǎn)單、實(shí)效、實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用，一反難以落地的傳統(tǒng)招商戰(zhàn)略思維
★意想不到的收獲：不僅僅是給出解決問題的方法，而是建造模式
★企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略升級(jí)：不但有市場(chǎng)營(yíng)銷策略，更是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略系統(tǒng)
★優(yōu)化企業(yè)生態(tài)：超值服務(wù)，讓你的企業(yè)軟件不軟、硬件更加強(qiáng)大


3、 唯一性：系統(tǒng)落地，落地生化
幫您解決以下問題：
1、在新趨勢(shì)、新人文、新競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的如何制定企業(yè)招商戰(zhàn)略？
2、在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，企業(yè)的營(yíng)銷模式、交付模式、贏利模式該如何創(chuàng)新和升級(jí)？
3、競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，外行打敗內(nèi)行，企業(yè)危機(jī)四伏，如何找準(zhǔn)模式，把握核心競(jìng)爭(zhēng)力？
4、如何利用移動(dòng)互聯(lián)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品推廣、品牌宣傳、客戶體驗(yàn)和生態(tài)循環(huán)？
5、如何鎖定用戶的“心智”，讓他們?cè)诓毁I的時(shí)候惦記我，購(gòu)買的時(shí)候首選我？


五、課程大綱：
第一講：招商頂層設(shè)計(jì)：互聯(lián)網(wǎng)大勢(shì)，傳統(tǒng)企業(yè)如何變革取勢(shì)？
模塊一：顛覆，無處不在（為什么轉(zhuǎn)型）
1、看得見的顛覆：巨頭倒下，身體還是溫的
2、看不見的顛覆：那些悄然消失的傳統(tǒng)企業(yè)
3、顛覆者往往來自突然闖入的野蠻人
4、傳統(tǒng)商業(yè)4大失效現(xiàn)象
5、BAT等互聯(lián)網(wǎng)巨頭的跨界邏輯
模塊二：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的顛覆邏輯（誰需要轉(zhuǎn)型）
1、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)特征和本質(zhì)
2、什么樣的行業(yè)容易被跨界顛覆？
3、什么類型的企業(yè)容易被跨界顛覆？
4、你的企業(yè)離被顛覆還有多遠(yuǎn)？
5、天變了，人變了，道亦要變！
模塊三：傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型路徑（怎么樣轉(zhuǎn)型）
1、傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化四大誤區(qū)
2、傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型四重境界
3、傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型是一把手工程
4、傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的三個(gè)殺手锏
5、BAT等互聯(lián)網(wǎng)巨頭的戰(zhàn)略布局，對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)意味著什么？
6、傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的節(jié)奏與火候
模塊四：招商戰(zhàn)略
1、招商戰(zhàn)略的企業(yè)家思維
2、招商戰(zhàn)略的目的和模型
3、招商模式
——從經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營(yíng)用戶
——從經(jīng)營(yíng)生意轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營(yíng)事業(yè)
——從經(jīng)營(yíng)價(jià)格轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營(yíng)價(jià)值
——從經(jīng)營(yíng)賣點(diǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營(yíng)體驗(yàn)


第二講：招商思維
1、顧客價(jià)值思維
2、由企業(yè)主導(dǎo)轉(zhuǎn)向市場(chǎng)主導(dǎo)思維
3、單店盈利與樣板市場(chǎng)建設(shè)營(yíng)銷思維
4、價(jià)值創(chuàng)新的7個(gè)關(guān)鍵
——跳出市場(chǎng)看市場(chǎng)
——跳出競(jìng)爭(zhēng)看競(jìng)爭(zhēng)
——跳出用戶看用戶
——跳出產(chǎn)品看產(chǎn)品
——跳出行業(yè)看行業(yè)
——跳出功能看功能
——跳出情感看情感
雅客V9：發(fā)現(xiàn)非典事件需要補(bǔ)充維生素
椰島鹿龜酒：發(fā)現(xiàn)父親的補(bǔ)酒
蘋果：發(fā)現(xiàn)了手機(jī)的娛樂價(jià)值
王老吉：發(fā)現(xiàn)預(yù)防上火的飲料
優(yōu)衣庫、ZARA、H&M：發(fā)現(xiàn)快時(shí)尚
凡客誠(chéng)品：發(fā)現(xiàn)懶男人+貨到試穿
順豐速遞：發(fā)現(xiàn)郵政的機(jī)制缺陷
市場(chǎng)營(yíng)銷的根本任務(wù)是——洞察機(jī)會(huì)
80后、90后的新需求，催生新的市場(chǎng)、新的商業(yè)機(jī)會(huì)：市場(chǎng)沒有飽和，只是看有沒有發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)、創(chuàng)造機(jī)會(huì)的能力。


第三講：招商策略
1、招商項(xiàng)目政策制定
2、產(chǎn)品價(jià)值塑造
3、成交單的設(shè)計(jì)
4、招商關(guān)鍵策略
1）情感策略
2）故事策略
3）包裝策略
4）功效策略
5）搶先策略
6）口號(hào)策略
7）定價(jià)策略
8）渠道策略
9）產(chǎn)地策略
10）關(guān)聯(lián)策略
11）事件策略


第四講：招商成交
1、成交公式
2、成交手人員要求與標(biāo)準(zhǔn)
3、成交氛圍營(yíng)造
4、玩轉(zhuǎn)策劃四兩撥千斤
1）好名字降低傳播成本
2）好品類降低傳播成本
3）好口號(hào)降低傳播成本
4）好標(biāo)志降低傳播成本
5）好包裝降低傳播成本
6）好卡通降低傳播成本
7）好形象降低傳播成本
8）好文化降低傳播成本
9）好概念降低傳播成本
10）好廣告降低傳播成本


第五講：招商會(huì)的策劃組織流程
1、會(huì)前工作流程及安排
2、會(huì)中工作流程及安排
3、會(huì)后工作流程及安排


第六講：招商團(tuán)隊(duì)的建設(shè)
1、招商團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與培訓(xùn)
2、招商團(tuán)隊(duì)的動(dòng)員大會(huì)
3、明確招商戰(zhàn)略目標(biāo)
4、對(duì)目標(biāo)進(jìn)行分解,責(zé)任到人


第七講：招商演說
1、招商演說外在技巧
2、招商演說內(nèi)在技巧
3、招商主題設(shè)計(jì)
4、招商開場(chǎng)設(shè)計(jì)
5、招商成交設(shè)計(jì)
達(dá)成途徑
案例分析
小組討論
工具應(yīng)用
導(dǎo)師指導(dǎo)


第八講：招商成功方案剖析
1、成功招商的案例解析
2、導(dǎo)師現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)指導(dǎo)企業(yè)家招商方案
達(dá)成途徑
案例分析
工具應(yīng)用
小組討論
專家咨詢



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企業(yè)重組、

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