《卓越五步——激活營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍》課程大綱
課程背景：
銷(xiāo)售，一個(gè)永恒又需要不斷發(fā)展的話題，當(dāng)您站在這個(gè)角色之上，你在帶領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)過(guò)程中，是否遇到以下困惑及問(wèn)題：
為什么那么努力業(yè)績(jī)還是上不去？
如何擁有銷(xiāo)售人員追隨你的人格魅力？
如何讓超級(jí)業(yè)務(wù)員快速變成優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)教練？
如何更快更好地帶出一支有活力有凝聚力的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)？
如何留住骨干銷(xiāo)售人員：目標(biāo)激勵(lì)、面子激勵(lì)、職業(yè)生涯、大膽授權(quán)、責(zé)任承包等等？
為何銷(xiāo)售目標(biāo)與銷(xiāo)售結(jié)果總有落差？
如何解決工作日志、工作計(jì)劃“無(wú)用論”的問(wèn)題？
如何激勵(lì)銷(xiāo)售人員并保持每天處于顛峰狀態(tài)？并且由內(nèi)而外地自動(dòng)自發(fā)拼命干？
如何建立帶有目標(biāo)感的銷(xiāo)售文化？擁有瘋狂的執(zhí)行力？ ……
“我們不缺優(yōu)秀的銷(xiāo)售人才，缺的是培訓(xùn)人才的人才”。所以我們開(kāi)發(fā)這次培訓(xùn)，重塑專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的角色和職責(zé)定位，針對(duì)銷(xiāo)售組織的制度制定、人員招聘與激勵(lì)、目標(biāo)預(yù)測(cè)等管理活動(dòng)，傳授系統(tǒng)專(zhuān)業(yè)的管理方法論、工具和技能，幫助學(xué)員在實(shí)際工作中有效領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)并激勵(lì)員工潛能，讓我們的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍具備狼性的品質(zhì)，從而推動(dòng)卓越業(yè)績(jī)的達(dá)成。

【口號(hào)】不是：如何讓天才做出驚人的業(yè)績(jī)？
而是：讓平凡人做出不同凡響的業(yè)績(jī)。

課程目標(biāo)：
1.掌握銷(xiāo)售主管的人格魅力塑造方法。
2.通過(guò)銷(xiāo)售目標(biāo)推動(dòng)銷(xiāo)售人員的活動(dòng)管理。
3.打造團(tuán)隊(duì)瘋狂銷(xiāo)售文化，有效提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。
4.如何根據(jù)企業(yè)情況建立科學(xué)的培訓(xùn)系統(tǒng)，能復(fù)制優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人才
5.增強(qiáng)客戶(hù)資源的開(kāi)拓能力，倍增您的客戶(hù)群和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)
6.提高你的企圖心，清晰您的人生目標(biāo)讓您的收入加大
7.讓您愛(ài)上您的銷(xiāo)售工作，成就您的一生事業(yè)

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天
授課對(duì)象：一線銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員、業(yè)務(wù)主管、經(jīng)理等
授課方式：理論講授50％、實(shí)戰(zhàn)演練20％、案例討論、游戲20％、經(jīng)驗(yàn)分享、答疑10％，講師互動(dòng)相輔而成。

課程大綱：
第一講：建立營(yíng)銷(xiāo)主管的領(lǐng)導(dǎo)魅力
一、領(lǐng)導(dǎo)定位
1.角色占有了你，還是你扮演了角色
2.明確銷(xiāo)售管理的含義
3.我們到底賣(mài)什么？
二、魅力建設(shè)
1.魅力：一種力量，牽引你的團(tuán)隊(duì)
2.學(xué)歷、經(jīng)驗(yàn)、經(jīng)歷、業(yè)績(jī)、智慧
3.建設(shè)你的氣場(chǎng)
三、領(lǐng)導(dǎo)魅力
1.銷(xiāo)售管理與銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)的區(qū)別
2.營(yíng)銷(xiāo)理念及其轉(zhuǎn)變歷程
3.個(gè)人職涯的發(fā)展及突破
【案例分析】
1.通過(guò)麻將，找到團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀人才
2.唐僧師徒的故事
3.理智的父母

第二講：建立營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的團(tuán)隊(duì)凝聚力
一、溝通出來(lái)的團(tuán)隊(duì)
1.溝通的藝術(shù)：外圓內(nèi)方
2.溝通的目的：建立團(tuán)隊(duì)
3.團(tuán)隊(duì)與團(tuán)伙的區(qū)別：不推諉的責(zé)任心
二、跟隨領(lǐng)導(dǎo)的魅力
1.營(yíng)銷(xiāo)員的四類(lèi)特質(zhì)
2.如何建立每個(gè)人選擇的那個(gè)特質(zhì)
3.影響力的建設(shè)
三、堅(jiān)固團(tuán)隊(duì)凝聚力
1.新人為什么離職
2.營(yíng)銷(xiāo)新人輔導(dǎo)的有效方法與跟蹤工具
3.新人與舊人：帶領(lǐng)與追趕的機(jī)制
【案例分析】
1.毛主席給的定義
2.在KTV，如何活躍氣氛
3.阿土的影響力故事

第三講：營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)凝聚力的特質(zhì)培訓(xùn)
一、銷(xiāo)售員人的特質(zhì)
1.思想轉(zhuǎn)換成態(tài)度
2.態(tài)度養(yǎng)成的習(xí)慣
3.習(xí)慣決定了命運(yùn)
二、營(yíng)銷(xiāo)事的特質(zhì)
1.辦公室閑著，或是市場(chǎng)上呆著
2.旺季？淡季？還是激情？煩躁？
3.把一件產(chǎn)品賣(mài)給一千個(gè)人，把一千件產(chǎn)品賣(mài)給一個(gè)人
三、營(yíng)銷(xiāo)人、事合一
1.心懷感恩，快樂(lè)工作
2.目標(biāo)引導(dǎo)著步伐
3.業(yè)績(jī)決定了人、事合一的境界
【案例分析】
1.男人和女人在一起干什么？
2.戒煙？戒酒？戒欲望？
3.感恩的心
4.小劉要買(mǎi)BMW
5.喜洋洋和灰太狼

第四講：讓營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的凝聚力張揚(yáng)成執(zhí)行力
一、理論基礎(chǔ)
1.弗雷德理克·赫茨伯格的理論
2.鄧小平理論于營(yíng)銷(xiāo)工作的意義
3.計(jì)劃日程、擠出時(shí)間、工作業(yè)績(jī)
二、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力
1.理論銷(xiāo)售技巧：從請(qǐng)你買(mǎi)，到你需要買(mǎi)
2.恐嚇式銷(xiāo)售：從你需要買(mǎi)到幫我賣(mài)
3.銷(xiāo)售最高境界：無(wú)招勝有招，亂七八招才叫招！
三、凝聚執(zhí)行力
1.結(jié)果導(dǎo)向，過(guò)程方法
2.所有的工作過(guò)程化
3.凝聚一點(diǎn)，激勵(lì)執(zhí)行
【案例分析】
1.激勵(lì)麻將打得不好的人來(lái)參加麻將大賽
2.鄧小平理論：讓一部分人先富起來(lái)
3.部分咨詢(xún)案例式銷(xiāo)售技巧例舉

第五講：業(yè)績(jī)、業(yè)績(jī)、業(yè)績(jī)
一、工作業(yè)績(jī)
1.工作業(yè)績(jī)的制定與考核
2.一支獨(dú)大不是春，滿(mǎn)園花開(kāi)春意鬧
3.顧客投訴：這才是顧客真正的需求
二、非工作業(yè)績(jī)
1.幸福的家庭引導(dǎo)著快樂(lè)的工作
2.決定是否成功的十大要素
3.領(lǐng)導(dǎo)好2-3個(gè)人的家庭團(tuán)隊(duì)
三、頓悟
1.營(yíng)銷(xiāo)技巧的學(xué)習(xí)和發(fā)展
2.營(yíng)銷(xiāo)品德的培養(yǎng)與實(shí)踐
3.勇者不懼，知者不惑，仁者不憂！
【案例分析】
1.領(lǐng)導(dǎo)者素養(yǎng)
2.阿土的影響力
3.非工作事情，魅力的體現(xiàn)

《卓越五步——激活營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

《卓越五步——激活營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍》所屬專(zhuān)題
整合營(yíng)銷(xiāo)推廣培訓(xùn)、云營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)、卓越服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)管理、狼性營(yíng)銷(xiāo)、品牌營(yíng)銷(xiāo)管理、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)、海外營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)、消費(fèi)品營(yíng)銷(xiāo)、

《卓越五步——激活營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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